曹树澎：豪华品牌的奢侈营销

　　文/曹树澎 来自《成功营销》

　　曹树澎简介

　　曹树澎，于2005年年初加入宾利北京。2006年1月，被任命为宾利北京市场总监，负责宾利汽车北方地区的市场推广工作。

　　前瞻观点：

　　2007年，国内顶级汽车市场的竞争，会愈演愈烈。大家会联手把顶级汽车市场做大，并各自分到更大的市场份额。同时，宾利也将会在顶级汽车市场上占有更大的份额。

　　2006年影响力：

　　任职期间，曾多次参加北京，沈阳，西安，长春，大连等国际性及区域性车展——独特和专业的营销方式，正符合宾利品牌“高端窄众”的定位。

　　宾利属于

汽车行业中的一个“交叉”品牌，它既是汽车行业中的顶尖品牌，同时也属于

奢侈品的范畴。所以宾利的市场推广工作有它的独特性。第一，在广告宣传方面，我们选择一些高端，窄众的媒体形式，这样更符合宾利的品牌形象。第二，在做活动方面，我们注重私密性。宾利的车主和潜在客户多是企业家阶层，他们购买和乘坐宾利轿车，是选择了一种生活方式，而不是炫耀的资本，我们有义务尊重客户这种低调的生活态度。第三，品牌形象的维护。

　　“把动力和速度元素，结合最精良的质量，见证在豪华座驾之上”，是宾利恪守了80多年的造车宗旨。宾利的设计始终在创新、优雅和人性化方面孜孜以求，各部分均配合得天衣无缝。这不仅表现在其优雅的车身线条、舒适座椅，更体现在对于动力和操控性的着力改善方面。比如，通过对引擎内件的重新设计，使得废气排放达到最佳效果；对气流动力设计的改良，使高速行驶的车辆具有更好的稳定性。最值得一提的是，宾利车动力强大的引擎被设计得体积小巧而精致，与宾利车典雅的外观达成了和谐统一。

　　在欧洲和美国，可能一个几岁的小孩子都知道宾利汽车；而中国不同，宾利进入中国才短短四五年的时间，品牌认知度还处于一个成长期，因此不能把宾利做成一个大众化的品牌形象。从2002年宾利进入中国到现在，我们每年的销售业绩都保持成长。2006年尽管经历了4月1日消费税调整的冲击，但我们在去年全年总体销量上仍然创了历年新高。时至2007年，我们更是在第一个月就打开了汽车销售“开门红”的良好开局。纠其原因——中国股市和基金等金融市场一路牛市，我们那些潜在客户手中有了现金，加上对未来市场乐观的预期，消费就有了动力和信心。2007年初的销售给了我们充分的信心，2007年宾利将会在顶级

汽车市场占有更大的份额。

　　关于2007年的市场推广工作，在本人所负责的北方市场上将会有两个特点：第一，我们要进入更多被看好新市场，扩大我们的“地盘”，这些地区隐藏着我们大量的潜在客户。目前计划中的城市包括：唐山，大连，沈阳，青岛，太原等等。第二，进行更多的品牌合作。我在去年下半年就已经和几个高端品牌谈合作的方向，经过多次交流沟通，双方或多方达成了共识，2007年就进入具体操作和实施的阶段。

　　2007年，国内顶级汽车市场的竞争，会比以往更加激烈。国际超级豪华品牌汽车进入中国市场以后，这种竞争已不再是价格上的竞争，而是大家联手把市场做大以后，各自分到了更大的市场份额。作为顶级汽车市场的领导者宾利，喜欢这样的竞争，因为越多的竞争，越容易把宾利的品牌定位表现出来。

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