郑春影：战略性创新 引领产业变革

　　文/郑春影 来自《成功营销》

　　郑春影简介：

　　中国美发美容协会副会长，上海伽蓝国际美容集团董事长，东北财经大学经济学学士、北大EMBA硕士。成功打造自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业影响力的品牌，拥有各类加盟连锁店9000多家，中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。

　　前瞻观点：

　　中国化妆品产业的第二次产业革命是属于创新者的时代，创新者将主导整个市场的变革与发展。伽蓝将在原有基础上实施持久而深入的创新，在未来5年中实现品牌三级跳，成就中国最具影响力的美容化妆品集团。

　　2006年影响力：

　　耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片，在

　　历经20余年市场化历练的中国化妆品产业已经跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的二次革命已经开始。从竞争版图来看，原来相对零散的产业格局已经为集中度更高的多极化竞争所替代。随着一些传统强势品牌的衰落或被收购，原有平衡被打破，而原有二线势力的日益强大及新生者的迅速崛起则催化了新格局的形成。伽蓝集团通过在产品、经营、营销等不同层面有效地实施战略性创新，不仅推动了自身企业

　　伽蓝充分认识到品牌竞争力的缺失是制约众多国内化妆品企业进一步发展的瓶颈，因而注重通过产品研发、渠道精耕、形象建设的系统化创新实现品牌竞争力。集团旗舰品牌自然堂在产品卖点、品牌形象的策划与设计上均以品牌化发展为导向，同时引入深入的整合营销传播，专业化经营带动了品牌的迅速发展，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化线品牌。

　　在伽蓝，渠道多元化与渠道专业化得到了充分结合和创新。伽蓝根据产品特色灵活选择终端促销、商业流通、院线专柜、商场超市等多种渠道，并在各渠道进行专业化操作和创新。传统的中国化妆品产业分为日化、专业两大渠道运作，2001年，美素在对两大渠道进行融合的基础上推出“前店后院、自选销售”的化妆品专卖零售模式，彻底改变了传统的化妆品销售模式。美素模式兼具了日化线灵活的销售方式和专业线的技术优势和服务优势，因而短短5年时间在全国发展了34家代理商、7家分公司和4800家加盟店。

　　伽蓝还是国内少有的率先向日益增长的高端市场进军的美容化妆品企业。2005年3月，通过国际化合作，伽蓝成功推出高端品牌—路易维娜，不仅完成了覆盖高、中、低端不同市场的基本布局，也改变了国内专业美容企业集中在中低端市场作战的局面。

　　通过不断创新，伽蓝创造了中国化妆品产业的新传奇：由于通路资源及运作规则的差异性，一个企业要同时经营日化、专业两条线很难，伽蓝则以战略性的创新成为国内第一家用多个品牌横跨以往很难兼容、更难通吃的日化、专业两条线的企业。系统化、差异化的经营布局则使伽蓝成为本土第一家覆盖不同层级、不同类型的多层次、立体化发展的美容化妆品集团。伽蓝的发展，充分体现了中国化妆品产业通路融合，不同产品类型、不同消费板块平衡发展的基本态势。

　　伽蓝集团未来的发展方向是要做中国最大的美容化妆品集团，力争全国所有的销售渠道都有伽蓝集团的产品，销量进入排名榜前3名。2008年，伽蓝集团计划部分实现这个目标，2010年全面完成这个目标。

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