李金元：拓展直销超市新业态

　　文/李金元 来自《成功营销》

　　李金元简介：

　　天狮集团董事长、总裁。1995年组建天狮集团，十多年来，天狮集团已经发展成为一家以生物高科技产业为根本，兼顾金融、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。目前已经在105个国家和地区建立了分支机构，产品远销世界190多个国家和地区。

　　前瞻观点：

　　天狮现在通过整合专业化人才，建立起了全新商业模式“百亮超市”，一个集店铺销售、人员销售、电子商务及目录营销、送货上门于一体的整合销售平台。从2007年开始，天狮将建立起3000～4000家百亮超市，覆盖105个已经进入的国家和地区，2009年前天狮在全球将发展1000家超市。

　　2006年影响力：

　　2006年天狮集团与辉瑞等战略合作伙伴达成合作协议，贴牌辉瑞进行产品生产。目前，天狮贴牌的产品占其产品总量的80%。2006年，天狮集团荣获由世界杰出华商协会等主办的“2006年首届全球华人企业500强”称号，位列《福布斯》中文版2006中国慈善榜第9名。

　　走向世界500强是天狮的目标。1998年开拓国际市场过程中，我们创新了一系列营销理论，实现了跨部门、跨地区、跨国界良好的资源整合。现在，我们又通过整合专业化人才，建立起了另一品牌“百亮”。2006年，天狮正式提出500强战略，规划2008年完成110亿美元的销售收入，并在3～5年内跨入世界500强。2007年2月8日，天狮在天津开出了首家旗舰店—百亮超市天津华苑店。这是天狮直销牌照尚在审批中，它就开始正式涉足全球零售业务，并由天狮集团100%控股的百亮超市国际投资集团有限公司投资开设，为全球首家零售超市。

　　百亮超市的诞生，在零售业开创了直销超市的新业态。从2007年起，百亮超市将通过店铺销售、人员销售、电子商务及目录营销、送货上门等贴身服务，实现销售范围的更广泛覆盖。百亮超市与同业态商家相比在营销上更具创新性与颠覆性，是整合多种销售方式的平台。百亮超市最大的特点是裂变式倍增会员增长模式，这将成为百亮中国超市独有的特色销售模式。

　　我们将以专业模块方式经营百亮超市，商品类别涵盖保健品、家居清洁、洗护化妆三大类的产品，在宽度、深度优于竞争对手，形成专业店。同时还提供独特商品，包括新商品，自有品牌商品、产地采购、更体贴功能性的商品等，让用户在购物的同时体验休闲、旅游、保险等更人性化的丰富配套项目服务，成为其值得信赖的生活顾问。

　　天狮进军超市的最大优势，是全球1200万直销客户群。百亮将通过差异化定位，寻求市场空间，立足零售本身，探索零售与直销的结合。通过天狮的全球采购网，将直销的优势与零售业结合起来，用专业的零售团队来做超市，走一条不同于沃尔玛的路线。当然我们对直销也不放弃，百亮超市将与直销两条渠道并行发展。这两者的冲突与协调我们也早有考虑。

　　现在天狮有5万多个加盟和连锁店覆盖全球，我们的业务发展到了190多个国家和地区。天狮的零售渠道涉及美国、英国、德国、俄罗斯、印度尼西亚等104个国家，产品方面通过OEM、OBM，实现了辉瑞、欧莱雅、滋生堂、台湾台塑等世界企业贴牌天狮进行产品生产的发展模式，这在中国商业历史上先前是没有的，也保证了超市的产品源。

　　2007年，我们在天津、北京等地的百亮超市也将在未来三个月内陆续开业，公司计划3年内在中国开发近400家门店，致力于成为中国领先的零售企业。到2009年，我们将建立起1000个直营超市、2000～3000家加盟连锁超市，用以覆盖105个我们已经进入的国家和地区。不久的将来，我们更会利用自身的优势，将店面开到沃尔玛、家乐福等大型超市的对面，与他们同台竞争。对这一点，天狮很有信心。

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