金立手机：贴牌企业的精彩变脸

　　最佳整合行销奖

　　获奖企业简介

　　深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。

　　2006年营销创新

　　随着昔日高贵的手机成为大众消费品，手机产品的同质化趋势越来越明显，竞争日趋白热化。而且，近年来国产手机品牌的市场份额普遍缩水，这让人们对国产手机的未来不免有一些担心。但是以金立为代表的国产手机“新生代”却频频推出新款手机，引爆手机市场，扛起了国产手机的领军大旗。

　　在多年的贴牌生产中，金立积累了丰富的手机生产经验，以及品牌基础。金立抓住滑盖手机和游戏手机的契机，唱响了

国产手机在2006年最悠扬的歌声。金立在决策、设计、生产、销售中环环相扣，依靠一个“快”字，不仅在手机研发、生产中紧跟技术发展脚步，在市场中步步为营，还依靠“金式”渠道管理与经销商共同承担企业发展的责任，采用品牌“排他性”营销，牢牢掌握了渠道话语权。

　　2006年，金立花费1000多万元聘请香港明星刘德华做形象代言人，成功地让金立手机与

神舟六号飞船一起遨游太空，并大规模投放电视广告，种种大手笔运作使得作为国产手机新秀的金立异军突起，赢得了无数消费者的眼球，抢占了大片市场份额。

　　获奖企业自我总结(金立通信总裁 刘立荣)

　　金立手机经营的秘诀，是企业在决策、设计、生产、销售等环节都要灵活。这是做手机行业的第一要素，反应慢的企业一定是做不好的，慢一步就有让企业进入恶性循环的危险。金立在2002年成立，2003年就做下80万台的销售额，2004年110万台，2005年150万台、16亿元销售额。

　　在做贴牌的3年里，金立积累了资源，借此我们进入手机行业，形成了颇具规模的制造能力，有效地整合了上下游经销商，从研发设计到制造、销售、售后服务，整个团队得到了锻炼。我们的经销商忠诚度很高，各省的经销商只做金立一个牌子的手机。我们与经销商结成“兄弟”关系，实现品牌“排他性”营销。这种“金式”渠道商抢占了金立2／3的销售量，剩下的1／3以直供卖场的形式销售。我们在产业链中扮演的是整合资源的角色。

　　专家点评

　　金立从一个贴牌企业，从一个手机行业岸边的探水者，一转身成为国产手机的生力军，也成为

自主研发企业的一面旗帜。3年时间做贴牌，金立由此拥有了丰富的研发、生产经验，这也为金立打下了扎实的产品基础。金立紧扣市场热点的研发方式，也促进了其产品销售。金力在这场手机销售大战中，扮演了一个资源整合者的角色，用踏踏实实的企业作风，巧妙利用多方资源，为国产手机树立了新的榜样。