中旺集团：另类的市场叛逆者

　　最佳广告运动奖

　　获奖企业简介

　　中旺集团，1999年9月9日创建于河北隆尧，旗下拥有五谷道场、三太子、拉面一族、中旺面馆、华夏粮仓等系列方便面品牌，凭借五谷道场“非油炸，更健康”的广告定位运动，其销量和品牌美誉度一路飙升，成为方便面行业中的黑马。

　　2006年营销创新

　　凭借“非油炸，更健康”清晰的核心价值主张，中旺集团旗下的五谷道场利用差异化的产品实体和包装识别区隔，几乎一把火把所有油炸方便面企业逼到了死胡同──不救，自己会愈加被动；救，却正中五谷道场的下怀。

　　无论诉讼企业是否情愿，消费者在油炸和非油炸之争中没有记住孰是孰非，反倒记住了五谷道场所倡导的“道法自然、返璞归真”的饮食理念，对五谷道场形象代言人陈宝国的演绎更是记忆犹新。在传统的方便面企业在“口味”上玩滥概念、日显疲态之后，五谷道场的非油炸逆向思维利用概念区隔有效地建立了市场壁垒，并且借助官司和新闻营销赚足眼球，与传统强势品牌叫板，抢位消费者心智，利用媒体和公关炒作，颠覆方便面领域传统的品质主张和口味感受，四两拨千斤，巧妙地达到了市场重新洗牌的最终目的。五谷道场以独特的定位不战而屈人之兵，在几乎水泄不通的方便面市场演绎和诠释了一场“定位理论”和“横向营销”的经典之战。

　　获奖企业自我总结(前中旺集团五谷道场常务副总经理 任立)

　　与油炸方便面阵营作对，所有的人都担心做了先烈──自己开拓的市场，被第一品牌进入后分割掉。但是五谷道场有自己独特的核心价值理念和已经强大起来的品牌，这是别人取代不了的。即使对手另建一个非油炸品类与五谷道场竞争，也不是那么容易，因为很多事情都是有阶段性的，对手很难在同一时间同时做好两个品类和品牌。市场竞争的目的是赢，胜利是什么样子的，只有活着才可以看到。

　　专家点评

　　五谷道场的成功，是差异化定位策略和概念营销传播的成功！“非油炸，更健康”的差异化不是来自策划本身，而是源自对市场舆论、技术工艺、食品健康和消费者潜在敏感需求的精准把握，以及对康师傅等行业领先者短板的巧妙借用。这种差异化是一种反向定位。

　　针对行业众怒，五谷道场从容应对，善用危机公关和新闻营销，始终站在产业进步、行业道义和消费者利益这一边，赢得了宝贵的社会、舆论和市场的理解和支持。五谷道场是“七喜，非可乐”的中国版，为中小企业挑战行业老大获得突破性成长提供了宝贵经验。