宏宇集团：开启品质地产新时代

　　最佳体验营销奖

　　获奖企业简介

　　2000年，宏宇集团投资的星河湾项目在广州中央商住区番禺的江畔绿洲上诞生，从此宏宇集团踏上了“品质地产”的探索之旅。5年后，备受业内关注的北京星河湾没有喧哗热闹的概念炒作，而是用现房实景开启了北京高档住宅市场的全成品元年。

　　2006年营销创新

　　截至目前，北京星河湾一期已全部售罄，取得了30多亿元的惊人销售业绩。北京星河湾二期建筑面积10万平方米，近期将正式推出。自2005年7月开盘以来，短短的一年时间内，北京星河湾几乎每个月都成为北京同类物业中的销售冠军。

　　星河湾在产品品质和体验式营销方面做足了功夫。为追求产品的完美品质，企业老总黄文仔不惜损失数百万元砸玻璃、全球同纬度寻树，甚至在全球范围定制建材以求达到近乎苛求的完美。

　　北京星河湾开发伊始，就做了一个10万平方米的公园，除了保留原有的大柳树，还特意栽种了许多成树。为了让这些成树存活下来，设计者根据生物规律精心挑选了同一个纬度的树种，并精心营造适合这些树生长的小环境，挖一个很大的人工湖，全部设计为活水，并对小区所有的土壤进行改造，以便这些树安然过冬。

　　星河湾坚持将景观实景和

样板房全部做好后才向外界开放。更为别具一格的是，样板房可拍照、可坐卧，游泳池可下水，开放式的亲身体验营销让消费者观其建筑细节、赏其景观园林，这种移步易景、亲身感受的营销方式让人震撼和折服，使其形象在众多地产项目中脱颖而出，成为地产业内人士的必踏之盘。

　　获奖企业总结(星河湾副总经理 黄全敏)

　　星河湾在项目营销策划的全程中导入国际化的品质标准，每一个环节都进行精准的成本控制和品质控制。

　　其中“品质”可分为两类，一种是看得见、感觉得到的品质，如项目本身自然优美的园林和简约精致的建筑，整个社区的

物业管理、服务等；另一种是看不见的品质，如技术创新能力、高质量的服务、现代规范的管理、企业文化、国际化品牌经营等。

　　营销已经不再停留于大众传播阶段。北京星河湾强调精耕细作，着重人脉营销、小众营销、服务营销，这几种操作手法是一个叠加的一体化过程，相互之间又能起到互补作用，让客户亲身体验品质地产的优越生活。

　　专家点评

　　北京有资金实力的

开发商并不在少数，大腕儿级的人物及企业也都榜上有名，只可惜北京至今没能有一个具备星河湾同样品质的楼盘。只有当人对建筑倾注了自己的情感后，建筑才会有温情。这也许是对星河湾成功的最好诠释。