国美电器：强大背后的商业逻辑

　　最具影响力大奖

　　获奖企业简介

　　国美电器集团是中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。世界品牌实验室评定国美电器集团品牌价值为301.25亿元，为中国家电连锁第一品牌。

　　2006年营销创新

　　国美兼并永乐的一刹那，有人欢呼雀跃，有人黯然神伤。背靠资本大树的国美在并购上的放手一搏，成就了迄今为止本土零售业的并购最高峰，对渠道惊人的掌控能力让国美又一次证明了其强大背后的商业逻辑。并购后的国美和永乐仿佛黄光裕的左右手，卡住的又何止是家电企业的喉咙，国美以近乎寡头的身份旁若无人地存在着。这次大手笔并购之后的震荡影响仍然在继续，要经受考验的不仅仅是家电零售商，还有腹中早已怨气横生、话语权尽失的弱势家电生产商。

　　无论是主动或是被动使然，鹏润电器的高调开张无疑是中国家电零售模式的一次有益尝试，在消费者习惯低价购买的“路径依赖”下，让体验成为高价买单的理由，国美改变的不仅仅是自身的营销模式，同时也在改变中国消费者传统的低价购买的消费观念。鹏润电器“免费试用一切电器”的新营销模式，意味着国美将创立中国家电零售行业的新标准。高端人群旺盛的购买力固然令人眼馋，但是同时这也意味着国美将承担起试用期间的电器损耗、运输等费用以及潜在的巨大风险。显然，没有足够实力的企业肯定难以为这种“体验式购买”新模式买单，如果不是国美财大气粗，或许这种新模式只能是昙花一现或是海市蜃楼。国美的一举一动都牵动众多企业敏感的神经，也留给中国家电流通业无尽的遐想。

　　获奖企业自我总结(国美电器集团董事长 黄光裕)

　　国美的成功在于有一个较高的目标，敢想、敢做、坚持。20年来，我们最大的收获就是消费者。国美是用自己的智慧和勤劳去获得这一切的，而不是靠什么后台、政策等去获得的。每天起来，我们都要从零开始，从无到有。我们所代表的营销模式，就是一种创新性颠覆。

　　专家点评

　　经历过血雨腥风的价格战和剑拔弩张的商业企业与家电生产企业之间的对垒后，家电连锁企业正在洗礼中成熟：专业化、规模化、差异化、精细化。当规模和价格比拼成为向上游压价的本钱、低价成为吸引人气的资本、人气成为索取家电商进场费的理由，这样的商业潜规则渐成商业逻辑的时候，国美的强大带来的是走向合理的利润提升和可持续发展，还是杀鸡取卵、涸泽而渔？国美正处在拐点上。