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水井坊:把文化掺在酒里卖http://www.sina.com.cn 2007年01月11日 17:21 《新营销》
获奖企业简介 水井坊是四川全兴酒业有限公司旗下品牌。水井坊酒的生产始于元末明初,至今已有600余年历史。得天独厚的地理、气候条件,为酿酒微生物的繁衍提供了合理的生存空间,孕育了水井坊酒古老、独特的风格。传统的生产操作工艺历经几个世纪的洗涤,去粗取精、去伪存真,并结合现代科技,形成了今天水井坊酒的独特生产工艺。 2006年营销创新 水井坊一诞生便与文化结下不解之缘,特别是在2006年,水井坊更是通过营销方式、渠道的改变,让人们对中国酒类产品的销售有了全新的认识。 不论是在沈阳“2006世界园艺博览会”上成为唯一指定宴用白酒,还是以黄金赞助商的身份亮相中国财富论坛,又或者是参与国际龙舟邀请赛,水井坊都抓住了向世人展示品牌的所有机会。而在近日拉开帷幕的“2006CCTV中国经济年度人物”评选活动中,水井坊营销有限公司成为此次活动唯一全程冠名单位,随着这个有着巨大影响力评选活动的开锣,水井坊受到了越来越多人的关注。 11月25日,水井坊推出的“水井坊第一坊国际时尚度数酒”在深圳亮相。在高端市场频繁有所作为,以及与国外酒业巨头的接触,显示出水井坊越来越清晰的定位,以及它对海外市场的野心。 获奖企业自我总结(水井坊营销有限公司总经理 黄建勇) 水井坊从3年前一入市,就在很多方面创下了超高端白酒的记录,但这并不意味着水井坊已到达市场的巅峰。事实上,2006年水井坊才正式进入品牌和市场销售的快速成长期。 水井坊是价格定位在五粮液和茅台之上的超高端白酒品牌,同时它又是一个新兴的品牌,因此,采取传统的渠道政策难以在市场上取得迅速成功。水井坊立意打破行业限制,决定大量应用非白酒行业的销售渠道来进行水井坊的销售。 2006年,水井坊在国内市场销售上取得了一定的成绩,而“文化”二字始终贯穿在全年几乎所有的销售活动中,继续打“文化”牌,让中国的白酒越来越香,越来越为世人了解,是我们的目标。从目前看,国内市场是水井坊的“重中之重”,公司高层一直没有放弃过对国际市场的拓展。目前,除内地市场之外,水井坊已经把营销触角延伸到香港、澳门地区和日本、韩国以及菲律宾等东南亚市场。 专家点评 人们都说中国人喝酒其实是在喝“文化”,但是中国人卖酒,却远没有如此浪漫。水井坊与国内众多知名酒类品牌比起来,属于一个后进者,但是水井坊却从诞生之日起,就将“文化”的韵味渗透进了每一滴酒中。 2006年是中国消费者重新认识水井坊的一年。水井坊抓住多次事件营销机会将品牌的形象高高树立起来;同时,水井坊一改国内众多后进酒类品牌的经营套路,坚持高端精准营销,取得了不俗的成绩。水井坊用一件件事实让消费者接受自己,也让白酒行业明白,原来白酒企业可以将文化营销做得如此隐蔽,却又如此韵味深长。
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