招财阿SA与金六福酒共递福运

　　文/《成功营销》记者 张翼

　　金六福酒，一直都是中国白酒行业的焦点和创新元素。2006年也不例外，继第六届金鹰节闭幕式上，金六福冠名亮相取得品牌美誉度后，它又一次吸引了大家的眼球和注意力。

　　2006年12月25日北京工人体育场有璟阁，镁光四射。在这个充满喜庆欢乐的圣诞节里，金六福也迎来了自己的喜事：闪电签下香港人气组合Twins之一的阿Sa，作为2007年福形象的春节代言人，为其今年新春促销攻势奠定了眩目开始。这在业界引起了不小的震波，业内人士纷纷猜测此举是借Twins的人气来拉动金六福的市场，但是从拥有金六福品牌的华泽集团(金六福企业)市场部所传出的声音却不尽如此。

　　金六福酒：春节更要传递福星和福运

　　据华泽集团(金六福企业)市场中心品牌部人士透露，以娱乐明星带动金六福酒的市场宣传并非签约阿Sa本意，形成新鲜的品牌认知才是终极目标。1996年，金六福品牌形成，十年期间，金六福都一直活跃在消费者的眼帘：作为最早开始福文化营销和品牌传播的金六福，会在每年春节期间集中传播资源向消费者传递其“福气、福运”的品牌形象，与消费者达成“金六福酒就是春节‘年货’”、“没有福酒不过年”的认知默契。因此临近今年春节，金六福酒迫切需要找到一位能够从形象到气质都与“福”形象相匹配的代言人来实现自身品牌形象在今年春节期间的创新和活力。11月底，阿Sa正式进入华泽集团(金六福企业)的视野。一经推举，即获得各方高度赞同。于是便有了金六福酒闪电签约阿Sa的动作。

　　然而，综观近两年来的白酒行业，聘用明星代言已经成为一股潮流。如宋河酒业聘请硬汉张丰毅代言，就是最近的“人气王”黄健翔也在为白酒代言，颇有乱花渐欲迷人眼之势。但是，专家认为：简单应用明星来拉动企业市场效应，刺激消费者认知的做法已经日趋没落，如何让品牌代言运作融入企业品牌核心内涵体系才是正确应用品牌代言人的关键。

　　华泽集团(金六福企业)表示，金六福酒近几年来一直在打造“福气、福运”的品牌形象，致力于将金六福酒打造成中国人

　　而对于为什么会闪电签约明星，以及签约对金六福的意义，北京精锐纵横咨询有限公司酒水事业部总经理赵义祥认为“金六福不缺知名度，签约代言人意味着金六福开始走品牌感性和号召力路线，将白酒文化释放和扩散开来成为福气文化。相信这个妇孺皆知的品牌将来会更多地具有群众基础和明星效应”。

　　与消费者也可亲密接触

　　一个经营者市场营销观念的内核就是他们头脑中的“消费者”观念。管理大师彼得·德鲁克也曾经说过：“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。而要想做到这一点，必须了解消费者，触摸消费者的心底。即因为有效的市场营销策划是建立在对消费者心理认知基础上。”那么，从消费者认知度和认可度来说，金六福酒这次请明星阿Sa代言也有利于自身的形象巩固以及进一步取悦于消费者。专业人士认为：“金六福的目标市场主要聚集在广大的二三线市场，渠道也从过去的餐饮酒变通到现在的商超，因此在这些流通渠道中所津津乐道的东西，应该是百姓喜闻乐见的东西，而明星无疑是最能增加消费者关注度的，因为他们本身就拥有了人气和财气。”“我们对此次签约感到很惊喜，随着春节的即将到来，阿Sa怎么向全国消费者拜年也将成为我们所期待的，我们希望能说出、拜出新意。” 一位消费者对《成功营销》记者说道。

　　“人气王”阿Sa生得招财福脸

　　新片小天后阿Sa蔡卓妍这次为何会被金六福看中，仅仅5个工作日就完成了从确定签约到最终与英皇签约阿Sa的所有工作，而且为期三个月的春节代言就获得金六福的数百万真金白银？这件看起来很美的事情也是阿Sa自身的潜质在起作用。

　　在《我的老婆未满十八岁》中扮演“老婆”的俏皮乖巧小女孩阿Sa，如今在影视界、歌坛全面飘红。如邻家女孩的她笑容甜美、面相乖巧，一脸的“福”相惹得众人热捧，人气近两年更是呈现爆棚态势。临近年终，阿Sa以其为内地、香港所公认的一团“福”相，圈内更把阿Sa当作节日期间的福形象代言人。不仅香港诸多商家邀请阿Sa亮相迎圣诞的节日活动，更有各类慈善义演盛邀阿Sa现场表演募捐。而阿Sa代言的广告效果惊人，受到企业的青睐和好评。

　　回顾2000年，阿Sa在吴镇宇自编自导的一部闹剧《自从他来了》中，只有4个镜头3句台词而已。时至今日，人气劲升的阿Sa已经有票房灵药之称。今年12月，为周杰伦量身定做的投资一千万美元的电影《灌篮》，终于最终宣布，经过与包括韩国演员宝儿、香港演员林嘉欣等人的接洽，最终敲定由阿Sa蔡卓妍出演周杰伦的“女友”，也是片中惟一的女主角。至此，阿Sa一路打败所有重量级对手，脱颖而出。

　　不仅是影坛，在2006年为娱乐界热度极高的，由东方卫视主办的“舞林大会”上，阿Sa技压群芳，排名6个“人气王”榜首直接进入总决赛。热度之高，可见一斑。

　　人气如此之高的阿Sa，一旦被引入新春商业代言，将发挥怎样的魅力？品牌专家认为“阿Sa作为大家都喜欢的娱乐明星，她的加入不但有利于金六福衔接过去的苗族姑娘美丽动人形象，也有利于扩大金六福的年轻人市场，发挥明星的潜在效应。”

　　另一方面，从品牌感召力来说，新一轮新春攻势来临之际，一贯以“福气、福运”为品牌核心诉求的金六福酒，也将把金六福酒所内涵的阿Sa“福气”和亲和力挖掘出来，这种效果会是喜人的。

　　华泽集团助理总裁兼市场总监路通对此次签约满怀信心，在签约仪式上他表示“通过阿Sa一团‘福’相、亲切可人的面孔，无人可及的人气和上佳的明星气质，将为金六福酒在这个春节的福文化营销注入更为鲜活、形象的内容，相信在今年的市场推广中，将获得良好的市场反馈。”

　　聚焦金六福在品牌营销上的创新思路，从最初的体育营销路线到世界杯路线，金六福一直在引爆流行，从而成为酒业市场的大腕。而这次签约阿Sa究竟能给金六福和全国消费者带来多少福运，还是得市场说了算，也是考验金六福将商业路线转化为市场反应能力的时候了。

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