80后消费者言：也许你错了

　　张一君

　　付某，1986年生人，清华美术学院在校大学生。购物前喜欢去网上逛一圈，不认为代言人对其影响巨大，喜欢面对面促销，认为专家们分析的“跟风消费”与她格格不入。

　　代言人——对品牌未必有益但很容易有害

　　1985年出生的华北电力大学在校学生张晏铭认为，为明星冲动消费的举动应该更多地发生在90后身上，出生在上世纪80年代，他们认为明星代言给企业带来更多的是负面效应。

　　“我不会因为喜欢某位明星就一定购买他代言的产品，但如果我不喜欢某个明星，连碰也不会碰他代言的产品。” 张晏铭说她购买一个产品有时候是因为喜欢，有时候是因为适用，但不会盲目到不管三七二十一就为明星盲目埋单的地步。

　　与张晏铭持同一观点的80后在校学生很多，清华美术学院不愿透露姓名的两位分别出生在1984年、1987年的同学也认为代言人并不会直接促成他们的购买，只是让他们略微了解一下产品的定位而已。

　　购买程序始于网络

　　不约而同，80后的同学们在购物之前的准备工作除了化好妆、选好衣服之外，都会先到网上看一看，不是看网络广告，而是看他们想添置的物品网上哪个品牌的反应最好，在哪些地方可以快捷地买到。

　　“网上购物虽然也是我喜欢的方式，但在闲暇的时候还是会去逛商场，但绝不会像妈妈一样只有到了商场才知道哪个品牌出了什么新产品，比较起同类产品，该新产品有什么特色等。”一位出生在1987年，但不愿透露姓名的中央民族大学学生说。

　　毕业于

北京师范大学的学生范某虽已走上了工作岗位，但也会在决定购物前先在网上货比三家，而且作为男士，需求虽说是促成其购买的主要因素，但是否广受年轻人喜爱的品牌也是他考虑的重要一环。“我不觉得穿得不像同龄人就是酷，同样的圈子文化，无形之中可以拉近许多距离。”范某说。

　　不看广告，也不看疗效

　　对于情感消费的定位，80后们异常认同。

　　“我觉得情感消费和冲动消费是两码事，谁买东西不是满足某种感情需要呢？我觉得今天我买了某个东西让我感觉很高兴，那我就觉得该东西买得值，哪怕它其实用处不大。”清华美术学院出生在1985年的于广雯说。

　　这样的心路历程对厂家和商家们也许有所启示。花大力气做广告，80后们也许根本就不看，产品质量上乘，80后们不会完全因为此而有所心动，在合适的机会抓住他们的感情才是最重要的。我感动了，喜欢了，紧接着也就掏钱了。这也许就是体验式营销风生水起的原因吧。