上海双年展的营销挑战

　　陈雪频

　　当张晓刚的一幅作品以98万美元创下中国当代艺术品拍卖的最高纪录时，资本也正在涌向中国当代艺术收藏。用一个投资者的话来说，投资当代艺术品是一个暴利的行业，这股热潮也使得一批画廊和艺术家一下子变成富人。

　　当中国的艺术家变得越来越有钱的时候，中国的学术性和探索性的艺术展览却在遭遇前所未有的窘境。到目前为止，这类展览大都是由美术馆和其他纯学术机构硬扛着，而艺术界与经济界的合作往往差强人意，当代艺术很少获得本土企业的赞助，实现赢利的学术展览几乎没有。

　　今年上海双年展的总协调人张晴现在忙得团团转，还有一个多月上海双年展就要召开了，但到目前为止主要经费来源还是政府拨款，来自企业的赞助寥寥无几，而往年的门票收入并不乐观，还有不小的缺口等待填补。

　　经过10年发展，上海双年展已经成为亚洲最负盛名的当代艺术展，在艺术界得到了海内外艺术家的高度认可。作为上海城市文化的一张名片，上海双年展本身正面临窘境——在普通市民心中知名度不高，缺少企业的赞助。

　　在国外，双年展往往是一个城市的节日，而且经费从来不是问题。以威尼斯双年展为例，每年都吸引很多游客来到这里，双年展是当地的一个节日。除了门票收入之外，企业赞助和销售衍生产品也是两个重要的赢利来源。

　　和国外的双年展一样，上海双年展要想走出目前“曲高和寡”的困境，必须向国外的双年展学习，让双年展变成当地的一个节日。而要做到这一点，上海双年展就应该是一个“大众化”的展览，而不是一个“小众化”的“精英展览”。

　　以今年上海双年展的主题“超设计”为例，“超设计”这个概念其实并不“阳春白雪”，可以说存在于我们日常家居生活的每一部分中。如果能在表现形式上将展览的作品和家居生活联系在一起，那就会引起市民的共鸣。

　　只有当上海双年展和普通市民的生活联系起来，才会赢得他们的参与。这需要上海双年展在表现形式上作一些改进，让普通市民也觉得这个展览离他们的生活很近。

　　以前，上海双年展主要是通过文艺类媒体来对外沟通，如果上海双年展能够通过社会、时尚和财经类媒体多作沟通，那么将大大扩展它的影响力，因为现在越来越多的年轻白领是通过社会、时尚和财经媒体来了解艺术潮流趋势的。

　　双年展在商家中的营销与双年展在大众心目中的影响力息息相关的。因为商家赞助双年展，一定会有相应的成本收益方面的考虑，会考虑到它的广告效应。只有那些具有公众影响力的艺术展，商家才可能有足够的动力去赞助它。

　　此外，上海双年展还可以向国外艺术展学习，使之成为发掘年轻艺术家和提升艺术家商业价值的重要场所。当上海双年展成为评判一个艺术家作品的价值尺度时，作为“标准”和“平台”的上海双年展的艺术价值和商业价值才能得以体现。