绝地营销：置之死地而后生

　　文/佚名

　　我是一个做IC卡预付表专业公司的销售经理人，我们公司圈内应该说是比较有名气的。前一段时间，公司在沈阳开拓业务，竞标一个一万块IC电表项目。

　　早上还没起床，接到公司副总电话，说沈阳方面有急事要处理，要我马上到公司。我 匆匆洗漱了一下，打车赶到公司。找到副总，我们副总一脸严肃地告诉我：昨晚上接到沈阳办事处的电话，我们的运作出了问题，和负责招标的一些官员的关系，没有搞好，其他的几家公司都在私下里活动，我们再不采取行动的话，估计我们十有八九没戏了。

　　我们副总拍着我的肩膀说：你来公司时间不短了，公司也对你们进行整体培训，这次如果能完成任务的话，公司销售部副经理的位子可就是你的了。副总同时下达了死命令，只许成功，不许失败。不惜一切代价，这个项目公司是要定了。

　　在摸清楚情况之后，我心里大概有了眉目，敲开了副总办公室，提出了我的想法，费用问题和技术支持问题。副总考虑一下，大笔一挥，你的事情自己做主，写费用申请我给批。技术上的问题，我调公司最好的技术工程师与你一块去。

　　忙活了一个上午，中午草草吃了一口饭，我与公司的技术工程师谢工坐上了公司的车去了机场，经过一系列安检，登机等烦琐的事情后，飞机终于起飞了，一路上无话，下午3点多到了沈阳桃园机场。

　　沈阳办事处的人已经在此等了一会了，寒暄了几句后，我直奔主题：沈阳现在最火的饭店、最好的休闲娱乐中心、什么地方的MM最漂亮？

　　问得这哥们目瞪口呆，就这等货色还管10个人呢?丢人呀。我气归气，可是人生地不熟的我怎么办好呢?

　　我正一筹莫展的时候，忽然想起来我有一哥们在做IC卡预付费水表的产品，是东北三省的大区经理。据说是个十足的腐败分子，我一阵欣喜，找到了他，把事情简单说了一下，我哥们哈哈大笑：兄弟你算是找对人了，哥们我没别的能耐，天天和客户公司的一帮人大吃大喝，这点小事我告诉你。沈阳现在最火的饭店是新开的“都是水舟”，唱歌去“人石光华”，洗澡按摩去“天禾”或者“天寸”。

　　等回到宾馆房间的时候已经下午5点多了。时间过的太快了，我隐隐约约地感觉到晚上迎接我们的将会是一场恶战。

　　马上联系招标的负责人，这次比较顺利，我们约好了在我们宾馆的大厅见面，简单收拾了一下，我们早早的到了大厅等候，5点40多，在宾馆门口来了两辆轿车，下来了6个人，为首的大腹便便，走起路来，大摇大摆的，我们办事处经理告诉我这个大胖子就是主要负责人甲局长，我们快步迎了出去，与他们寒暄，大胖子对我招招手算是打了招呼。之后在大厅里我们聊了一会。我提议大家边吃边聊，随后坐上了他们的车前往“都是水舟”。

　　不一会菜上来了，什么红烧海参、清酒鲍鱼、招牌乳鸽皇等等来了一桌子，酒也上来了，不一会8瓶

五粮液光了，大家有点蒙蒙的感觉了，我的胃里也翻江倒海，眼前发黑，我知道要不好，借口去WC，一通狂吐，还好酒还没上头，回来又喝了一会。

　　看大家酒足饭饱了，买单！一顿饭8400多元，我从小到大只在电视上看过。闲话少说，出了大门甲局长打着酒嗝，拍着我肩膀说，小老弟，爽快人呀，大哥带你玩一会去。不一会车子到了“天寸洗浴中心”，局长提议先玩会儿牌，不到一个小时我给领导输进去了3000多，没办法啊，就是图领导一个高兴。随后，甲局长把服务员给叫了过来，耳语了几句，服务员一溜小跑地出去了，不一会来了一位40岁左右的女人，进来之后看到甲局长眉开眼笑，打情骂俏了一阵子，下边内容大家发挥联想就是了。

　　我躺在床上忽然想到，如果这位甲局长放了我的鸽子，我咋办?如果其他的人也带他来过这里，我怎么办？办不好的话，我回单位怎么交待？一时间我酒意全无。忽然一个念头冒了出来，录像！对，录下他的丑态，这样把柄不就是落在我手里了吗?看他们到时候怎样耍赖？

　　拿定主意后，我把手中的NOKIA3650里边存的录像给清空，轻轻地走出了我的包房，把甲局长四脚朝天在那躺着的丑态录了下来。大功告成后，我偷偷地回到自己的包房，偷着乐呀！ 随后又洗盐奶浴，到服务台买单，又花了4000多元。 我想今天就到此结束，各回各家了，谁知道甲局长说，兄弟前边不远有个KTV不错，我请客，边吃边玩。这次喝的是洋酒，而且都是绝色MM。我眼睛都看直了，真是很漂亮呀。看着眼前的场面，我实在发自肺腑的佩服起这些官老爷来了，平时人前人后的！

　　第二天早上到了老甲的办公室，老甲说话了，不是我不帮你，可是另外一家有关系呀，我脑子嗡地一声就大了。老甲说话了，你先不要生气，事情会有个解决的办法，其实我们做管理的也不容易，我儿子过几天要出国去学习，唉！

　　我脑子在飞速地运转，老甲是什么意思？难道在向我暗示什么?

　　我决定直来直去。问老甲：说个数字吧，我是全权代表，我有权力决定。老甲对我笑笑说，你先等我一会，我办点正事，中午我请你吃点便饭。

　　很快就中午了，我们在他单位附近的一家饭店，找了个单间，边吃边聊了起来。甲局长，你说吧，什么想法？咱们都是哥们弟兄。老甲对我说，你们打算报什么价格，另外的三家现在有一家退出去了，其他的两家都是一个公司的，其中有一个是托，你明白吗？托报的价格比较高，你们的价格是什么？我试探性地报了一个数字380万，老甲嘴里的酒差点没喷出来，老兄你开什么玩笑，人家的价格比你这个要低好几十万呀，我点了一棵烟，问老甲你看我们要多少钱，可以接下来，而且要保证你的利润。老甲低头不语，半天从牙缝里挤出来一个数字25万，我帮你摆平，你们报价350万，先给我打10万，标下来后，把剩下的15万再给我送来。

　　太顺利了吧，吃饱喝足之后，我借口不舒服要回宾馆休息。老甲也没有挽留。回到宾馆，我电话与北京副总电话取得了联系。下午3点左右，老甲的电话打了过来，告诉我明天上午9点竞标。

　　我电话与北京副总取得了联系，把事情说了一遍，副总一听就急了，什么你一个晚上就花掉了这么多钱，这可是整个竞标的业务预算呀。没办法还得和单位副总联系要费用呀，我先和副总承认了错误，接着说了我的难处，希望单位多少能给一点费用，我好和人家有个交代呀。电话里副总的语调相当生硬告诉我，刚和财务核算过，如果按照这个单子这样做的话，单位的利润非常低，对我的做事方法非常不满意，然后告诉我，第一单位不会追加费用，如果再有花费的话，个人承担。第二，看看给老甲的返点还能不能低一点。说完挂了电话，我整个人掉进了冰窖。

　　我真的不知道该怎么办好了，这个时候我的哥们帮我分析了一下，提了几个方案，都不太可行，一一被否定了。我脑子一动，哎，手机上的小录像是不是可以起到什么作用？我马上和我哥们说了这个想法，我们研究了半天，一个计划诞生了。

　　晚上我和老甲又是腐败了一次，比昨天强不了多少，我真佩服老甲，岁数挺大的欲望还这么旺盛。之后，到酒吧，红酒洋酒一个劲猛喝。真是醉生梦死呀。晚上又报销了6000大元。

　　第二天，早早起来，到了老甲办公大楼的大会议室，我已经通知沈阳办事处的人把10万元存进了老甲的账户，我抽着小烟悠闲地等着竞标开始，胜券在握。其他两家的代表也是一脸轻松，不一会儿，老甲和他的助手们进来了，满脸严肃，落座之后开始竞标，开始简单介绍自己公司背景以及自己的优势等等，然后每个代表把自己公司的标书交给老甲，都是密封好的，由老甲他们亲自打开。然后退场休息，等结果。

　　我悠闲地抽着烟，眼睛偷瞄了一眼其他两家公司的代表。也是神情自若。靠！看你们能撑多久。我的电话响了，是老甲的电话，嘿嘿，大功告成！我接起了电话：兄弟，这事不好办呀，刚才上边给我来电话有交代呀，看样子你这次够戗呀。我愣住了，什么？半天我说出了一句话：甲哥，你涮我是不是？老甲说：真的不是这个样子的了，我实在有难处。

　　我无心听老甲解释，我告诉老甲一句话，这件事情对我来说，没有失败，只有成功。老甲说：一会我找你。在楼下一个没人的角落，老甲对我说：兄弟，10万我退给你，以后我们是好哥们。当我是三岁小孩呀。我不言语。尴尬的沉默，老甲说话了：兄弟，我尽力了，你想怎么办。我对老甲说：我不想怎么办，我就想要这个单子，没别的意思。老甲说：我真的尽力了，我没有别的办法，钱你收回去，以后有事情找我，怎么样？我气愤到了极点。我对老甲说：我回公司没法交代，钱花得太多了，我报销不了，你让我怎么办。我这个人嘴不好，喝多了到处胡说。老甲说：不要这样了，以后我们还是好哥们，再说了，你说的有人相信吗?我说：是吗?我有录像你想看吗?什么?老甲蹦了起来。

　　我轻轻地告诉老甲：你不要激动，我录的东西在我哥们那里，我只要一个电话，这段录像就会满世界都是，不相信的话，可以找那天的小姐去问，我是不是在门口偷拍的，我单子的事情你自己看着办。

　　我吹着口哨走了。我不知道下面会发生什么事情，到底下一步我怎么办，心理真的没谱，难道我计划要落空了。刚回到宾馆，老甲打电话告诉我，单子拖后2天公布，希望和我见一面。我和我哥们商量了一下，安全起见，我搬到我哥们的办事处去住了。

　　我告诉老甲，我没别的意思，这个项目我要定了，等他的消息。难熬的两天过去了，老甲没有和我联系，我也没和他联系。

　　第三天早上，老甲给我来电话了，告诉我这个单子给我们公司做，要我去签合同，同时把手机带上。当我傻呀！我带上我们技术人员，我哥们在后边打车跟着我们，以防万一。

　　到了老甲的办公楼。上楼签合同。老甲盖章，把两份合同给了我(我带回去单位盖章)。老甲送我下楼，问我剩下的钱什么时候到账。我告诉他我回北京后给办理，我安全回北京后，用快递给你，我怕我不能活着回北京。老甲说：可以，我能把单子给你，如果你不讲信用的话，我也可以把单子撤掉，我有这个能力。

　　我和技术人员下午坐飞机回到了北京。回单位盖章。给老甲打电话。告诉老甲按合同把第一笔预付款打到我们公司账户上，我好把手机和剩下的钱给他汇过去。老甲很爽快答应了。几天过后，50%货款175万到账户了，我从公司提出15万元现金，我告诉老甲，我的业务费用单位不给报销。我家里穷，我不能自己掏钱，所以我要扣掉一部分。

　　老甲快疯了，问我要扣多少，我告诉他剩下的15万我都想要。没等我说完，老甲在电话那头咆哮了起来：你太不讲究了，不要把我给逼急了。我打断老甲的话：和你开个玩笑不要当真嘛，你看给我多少合适，最后我和老甲商量了半天，我提了5万，给老甲10万，随后我把手机给老甲发了个特快专递过去。

　　我总觉得我们卖的这批IC卡电表是存在问题的，有什么问题我也说不清楚，都是那些工程师在说，我们公司准备停产，所以甩货给用户的。我这时才明白副总说的一句话“不惜一切代价、只能成功”的含义。我知道早晚有一天会要出事的，还是三十六计走为上策，所以这几天我正在办理辞职手续。

　　(本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合)