国美大打体育营销牌 10亿开踢家电视界杯 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2006年06月02日 07:09 信息时报 | |||||||||
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大屏幕平板电视将迎来销售“井喷”期 时报记者 刘莉 通讯员 杨改艳 邹传奇 德国世界杯赛事目前已进入倒计时，而由此引发的家电“视界杯”也开始掀向高潮。据悉，国美电器有关世界杯的营销活动已全面展开，5月23~6月9日，国美整合近10亿促销资
世界杯催生彩电换机新高峰 据悉，1998年世界杯期间，许多相关领域产品销售的增长幅度均超过了10%，其中彩电等是大赢家。而今年作为平板彩电普及元年，市场商机非常巨大。 统计数据显示，2008年平板销量有望达到9320万台，2010年之前，平板电视占全球电视整体市场的份额将增长至70%。专家指出，目前我国已经成为世界的彩电生产大国和消费大国，成为全球范围内竞争最激烈的主战场。 专家指出，今年的世界杯观众将首次享受到数字信号放射下的彩电高清画质，再加上平板电视上游屏价格的一再下调，使平板电视从高档奢侈品向大众消费品转变成为可能，因此德国世界杯的举行无疑将引发彩电更新换代热潮。 国美10亿上演“足球之舞” 记者从广州国美了解到，国美目前有关世界杯营销的方案已步入实战阶段。在接下来的两个月中，各家电企业围绕世界杯的营销竞技将全面升级，这也是各家电厂商迫切加盟国美“与球共舞”活动的原因。 据悉，平板彩电巨头均选择夺冠热门球队与自己的品牌捆绑在一起共进退：日立联手德国队，TCL联手巴西队，LG联手英格兰队，创维联手葡萄牙队，飞利浦联手荷兰队，东芝联系日本队，三星联手西班牙队，康佳联手法国队，长虹联手意大利队，海信联手阿根廷队，厦华联手韩国，新科联手捷克等等。 而国美“视”界杯——球队晋级我送现金，国美“金”球奖——球星进球我送现金等新颖的营销活动动用了国美近10亿元的促销资源。 促销与赛事联动 据广州国美采购总监高集群介绍，活动期间，如果球队顺利晋级，那么对应的品牌随即进行返现，购买该品牌的顾客便可获得国美、厂商联合提供的大力度的让利返现，这无疑是国美在世界杯期间送给球迷、世界杯观众的一份超值大礼。 除此之外，贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯等40名超级巨星也在国美电器的精心设计下，将各大品牌的主流、新型机型一一以各个球星命名，如创维彩电37L17SW被命名为“贝克汉姆机”。在世界杯期间，贝克汉姆每进一球，国美便返回购买该机型的消费者300元，如果是任意球将是一球高达1000元的返现。相信广大的球迷在关注自己喜爱的球迷的同时，更能在国美电器享受到以外的收获与惊喜。 记者还获悉，以上国美“视”界杯——球队晋级我送现金、国美“金”球奖——球星进球我送现金两活动不只局限于世界杯经济的主打产品彩电品类，而且已全面契入到国美各大家电品类之中。 市场观察 从国美“视界杯”看“体育营销” 世界名牌协会营销大师柯特尔表示，体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下达到资源重新整合，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。 但他指出，目前大多数国内企业对体育营销的理解，还停留在一种“单独事件”的层面上，重视短期利益、忽视长期利益，重战术操作、轻战略把握。另外营销策略单一，没有整合营销传播的概念，这也成为企业“踢”世界杯最大的短板。 据高集群介绍，国美此次举办“与球共舞”大型营销活动，正是充分的考虑了上述困难，经过反复的推敲、论证，不断的补充、改进之后产生的一个方案。事实证明，这个方案刺激到了生产厂商的“敏感神经”，最终吸引了国内外各大品牌的加盟和大力支持。�������������� |
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