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作者：麻玉秀 来源：中国经营报
国际几大知名卫浴品牌最初进入中国市场时，几乎都是从进入酒店、饭店起步，并开始逐渐向家装市场渗透。十几年来，以科勒、TOTO、美标三大品牌为首的几大国际知名品牌，几乎垄断了国内三星级以上的高档星级酒店，并占据整个酒店卫浴用品市场近五成份额。
美标曾是星级酒店的宠儿。随着国际品牌涌入国内市场，原有的市场份额越来越难保全。目前，在星级酒店采购中，科勒、TOTO的占有率都超过30%；美标只达到了10%；而欧洲的高仪、杜拉维特、汉斯格雅、卡德维、乐家等几大品牌也有15%的市场份额。
据美标内部人士透露，近几年来，美标卫浴已逐渐从五星级等高档酒店淡出，三四星级酒店和大众家装市场成为美标的主要目标市场。而这样的市场变化并不是美标自己的安排，而是市场选择的结果。
观察人士指出，美标是在上个世纪八十年代进入中国市场的，属于最早进入国内的高档卫浴产品之一。当时的家装市场还没有什么竞争对手，酒店工程对卫浴产品可选择性少，所以，当时的美标很顺利地快速占据了国内酒店市场。
随着TOTO、乐家、高仪等众多国际高档品牌的进入，在五星级高档酒店的二次装修上，美标逐渐失去了优势，原因主要是美标的品牌已经太大众化了，从酒店到家居无所不有。因此，高档五星级酒店首先“抛弃”了美标，选用了知名度并不高、但市场定位高的新型进口品牌。
美标人士表示，这是市场选择的结果，并不等于美标在中国市场输了，而是需要对产品重新定位。所以，目前美标产品年年都换新标识，希望以新的形象、新的产品重新赢得高端市场。
目前，美标产品以主打配套理念，从传统的酒店市场转向写字楼、体育场馆、医院、学校、政府机关等方向，这个市场的竞争不像酒店市场竞争那么激烈。
专家表示，虽然美标重新进行了自我定位，但是要抓住新进入领域消费者所注重的内容才能助其赢得市场。
因为不同领域的消费市场对卫浴产品的要求不同，如酒店、房地产开发商们注重卫浴的款式，讲究美观、时尚，可表现建筑物的品质；而如机场、政府机关更要求卫浴除污性要好，对于款式要求不高；对于零售市场上的终端客户而言，卫浴的功能性又显得十分重要。
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