南海桂城:“概念+战略”用RBD打通广佛 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年05月06日 18:17 中国经营报 | |||||||||
作者:徐永 来源:中国经营报 择取样本:南海桂城 营销半径:广州向西30公里
样本意义:开拓一线城市商务休闲的“蓝海” 营销手段:从战略定位出发,寻找区域消费需求的“空白地带”,在策略上采用主题营销、活动营销等方式打造品牌个性。 广州有CBD(中央商务区),佛山也有CBD,两个城市也都有各自的配套服务设施,但缺少一个广州佛山共享的配套服务区域,桂城可以建成 广佛RBD(商务休闲中心)。这是桂城地区的战略策划智囊出具的桂城基础定位。 “从地图来看,桂城在佛山最东边,是次中心;从广州地图看,桂城在广州最西边,也是次中心;但从广州佛山这个经济一体圈来看,桂城就正好坐落在广佛经济圈的中轴线上,占据着重要的中心位置。”桂城地区党工委书记胡国雄接受记者采访时,形象地介绍了桂城优越的地理位置。 来自奥美传播、中山大学和广东社科院的智囊团队给桂城的“广佛RBD”形象地开列了人居桂城、商务桂城、教育桂城等六张名片。从这六个方面为广佛经济圈的消费者提供商务休闲功能。在广佛高速沿线和通往桂城的各条主干道,这些形象招牌和广佛RBD的宣传口号随处可见。 “五一”前后,桂城还对区域形象进行整体包装,借力亚洲艺术节和广佛论坛等国内外重大活动推介桂城,如桂城争取成为广佛论坛永久主办地。桂城还利用优势产业的宣传推介,组织策划汽车、机械、玉器、饮食、房地产、教育等行业展览会、购物节、美食节等活动,通过做节来造势,造品牌。 这个“五一”对桂城而言并无特别,因为他们一如既往做着瞄准广州、佛山的主题营销。 |