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作者：徐雅玲、彭戈 来源：中国经营报
择取样本：四川绵阳
营销半径：成都向北120公里
样本意义：快速消费品打破原有营销半径
营销手段：快速消费品突破区域性市场到一线市场，根据一线市场的文化，贴近当地民众的生活，以啤酒广场为终端，将原来区域性的活动通过改良复制到一线市场。
本报记者 徐雅玲 彭戈成都报道 “‘五一’节前后开始，整个夏季将接待客人预计50万人次以上，在高峰时，就连我的朋友来也只得排队等候，华润蓝剑这个来自二线城市的啤酒企业也在啤酒节上，将自己的战略品牌雪花深入了成都市民的人心。”作为雪花啤酒最下一级经销商，同时也是九兴广场老总，马文凯从2004年开始和华润蓝剑合作举办啤酒节，3年来，无一例外赚的盆满钵满，而雪花这个啤酒品牌，也从二线城市绵阳，将自己的触角伸向成都市场，进而成为了成都市民生活的一部分。
“单一的传统渠道竞争，不如走亲民路线，通过有影响力的活动来突围自己的营销半径，品牌推广和公益活动也同步进行，这样才能在竞争激烈的一线市场取得胜利。”四川华润蓝剑啤酒总公司营销总经理丁小兵告诉记者。
在最近的短短几年中，成都市区及周边郊县，华润蓝剑建立的雪花啤酒广场不下40个，而且规模还在继续增长，随着“五一黄金周”，同时也是啤酒销售旺季的到来，这些啤酒广场就成了华润蓝剑下蛋的鸡。
丁小兵告诉记者，其实啤酒广场的建立模式最早是在华润蓝剑的根据地——绵阳创立的，每年的4月28日，也就是“五一黄金周”前，啤酒广场就会开展啤酒节活动。“成都市场一直都是我们的火力重点，虽然此前蓝剑旗下的成都啤酒厂所生产的绿叶啤酒也是我们的品牌，但是从1999年开始，雪花作为华润啤酒旗下的战略品牌要攻入成都市场。成都，这个一线市场就是我们的重点目标。”丁说。于是，华润蓝剑通过在成都市场复制绵阳的雪花啤酒广场啤酒节的模式，对于原有营销半径进行突破，将雪花打入成都市场。
众所周知，由于地域性特点，成都是个休闲餐饮十分发达的城市，那么通过在啤酒销售旺季，采用啤酒节以及与当地露天广场的夜餐饮合作，建立雪花啤酒广场，合理的利益分配形式再加上媒体的大肆宣传，就成就了雪花啤酒突破营销半径，在一线城市亲民推广的成绩。据丁小兵介绍，雪花啤酒除了在都江堰设立主会场之外，还将在遍布成都的40个啤酒广场同时举办。此外，由当地政府和四川华润蓝剑啤酒总公司共同主办的雪花啤酒节，在绵阳、南充、雅安、宜宾、峨眉山等30多个城市或旅游景点陆续开幕。
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