网吧营销进化论

　　经常出入电影院、网吧、KTV和酒吧这类娱乐场所的人往往更具消费潜力，自然他们经常出入的这些场所也理所当然地受到了厂商们的特别关照，比如网吧

　　文／本刊记者 唐锐

　　毫无疑问，在线娱乐产业的发展不仅造就了亿万富翁陈天桥，也让网吧产业成为一个 百亿元的大产业。

　　而当你漫步在街头，假如迎面出现一家闪亮着“Coca-Cola”红色标志的网吧，你千万不要误认为碳酸饮料巨头可口可乐也做起了网吧的生意。不错，可口可乐的确是瞄上了网吧，只不过醉翁之意不在酒，可口可乐看到的是网吧作为营销阵地的价值。数据显示，一家中等规模的网吧对碳酸饮料的消费能力，并不亚于一家小型超市。

　　作为年轻人聚居的场所，网吧的营销功能正越来越受到厂商的重视。

　　网吧营销进化论

　　早在网络游戏井喷式发展的时期，全国各地网吧内的白墙就开始逐渐被一张张印刷精美的网络游戏招贴画所覆盖，这是网吧营销最原始的状态，既用招贴画提高关联产品的知名度，可称之为“招贴画时期”。而之后，AMD CPU和方正电脑等PC硬件产品也逐渐加入到网吧营销的行列中，这一时期姑且可称作“品牌网吧时期”。

　　而无论是网络游戏还是PC硬件，都是IT周边产品，在网吧中捆绑营销并不足为奇，而今天随着越来越多诸如饮料、数码产品、手机等出现在网吧营销的名单中的时候，网吧的“主题营销时代”便到来了。

　　新年刚过，可口可乐便在北京宣布同连锁网吧零度聚阵共同开拓网吧市场，建立统一的碳酸饮料销售模式，并为每家合作网吧提供包括互动活动、产品促销等不同形式的增值服务。而在去年年底，可口可乐还在上海同当地最大的连锁网吧东方网点结成战略合作伙伴。按照双方协议，在未来三年内可口可乐的系列产品将在东方网点全上海近299家网点中飘红上柜。而据统计，东方网点这299个网点日均人流量达到15万，其每年销售的饮料更高达30万箱。

　　可口可乐的老对手百事可乐自然也不甘于人后。在所有可口可乐刮起红色风暴的城市里，百事可乐也在做着同样的事情，而双方互挖墙脚的争夺战更是此起彼伏。

　　在店内广告的表现形式上，网吧也为广告商提供了一个灵活的平台，墙体广告、店面招牌、展示柜、海报等形式都能抓住网吧用户的眼球。

　　年轻+时尚

　　调查数据显示，出入网吧消费人群中，18至30岁的青年人占到70%以上，而拥有大专和本科学历的网吧用户占到了整体的54%。也就是说，年轻和时尚是网吧用户的整体特征，那么针对这个消费群体的产品营销便大有文章可做，可口可乐和百事可乐也正是看到了这一点。而对于可口可乐而言，意义更为明显，因为在青少年心目中百事可乐的品牌形象更为年轻化。

　　而除了碳酸饮料之外，许多瞄准年轻用户群体的产品也开始在网吧中展开自己的营销攻略，如数码类产品。

　　Wawa数字便利店是一家数码类产品的渠道商，按照其自身的说法则是“专业的网吧渠道资源整合服务商”。说到底，便是通过同遍布京城的大小网吧合作，将自己的数码产品销售终端以“吧中店”的形式出现在网吧内，以借助网吧内的人气。销售产品包括诺基亚手机、某品牌MP3播放器，而这些产品的目标用户群的特征正与网吧用户群不谋而合。多普达手机更是将自己的形象店开在了位于北京朝外大街的520网吧旗舰店内。

　　天生的品牌排他“圣地”

　　除了网吧用户年轻时尚的特性之外，网吧营销的另一大魅力便是排他性。事实证明，专注于上网娱乐的网吧用户对于品牌并不敏感。也就是说，网吧往往不需要像一家超市一样为消费者提供多种品牌的商品。还是以碳酸饮料为例，很少绝少有网吧用户在购买饮料时点明要可口可乐或者百事可乐，这就为单一品牌在网吧“独霸一方”创造了良机。

　　以可口可乐为例。可口可乐的一般做法是，只要网吧的规模达到120台计算机以上，可口可乐便为自己的网吧合作伙伴提供印有可口可乐标志的统一的门头、灯箱货架、大幅喷绘和各类标志。而网吧业主只需缴纳1000元押金，便能获得可口可乐免费提供的一台

冰箱。按照协议，在一年的合同期内网吧内的所有可口可乐标志不能做任何修改，而在可口可乐提供的冰箱和货架上也不允许摆放其它品牌的饮料。

　　“品牌联合推广、渠道排他合作”这一套营销策略不仅让可口可乐，也给竞争对手造成不小的压力。