|
企业与文化演出合作虽然很难在短期内看到效益，但因为观看演出的人群相对来说消费能力较强，更重要的是，它能直接达到人们内心深处
文／本刊记者 班丽婵
孙京是一家知名企业的市场总监，虽然工作很累，但是每周日他一定会不辞劳苦地从
北三环驱车到天桥去听郭德纲的相声。孙京的这个习惯坚持了半年，见证了郭从默默无闻到灼手可热。因为职业的习惯，每次听完郭的相声，他总是在思考：是否可以借助郭的影响力来提升自己现在所负责的产品品牌的价值。但是他苦于没有找到一个合适的结合点。
即将到来的3月31日“华健20”北京演唱会海报中我们看到了很多品牌的参与:“演唱会指定保健品天狮集团、指定红酒龙徽干红、指定下塌饭店……”遗憾的是,这次演唱会少了冠名演唱会的厂商,厂商与演唱会的结合方式依然没迈出传统的模式。
企业品牌如何“现身”演唱会是一个困扰企业和演出商的大问题。其次，演出商的客户关系对于寻找企业赞助来说也至关重要。
企业与文化演出合作虽然很难在短期内看到效益，但因为观看演出的人群相对来说消费能力较强。更重要的是，它能直接达到人们内心深处，对于人们的潜在影响力不可估量，因此对于希望能够培育长期市场的企业尤其值得考虑。周杰伦演唱会之于动感地带，就好像超级女声之于蒙牛。因为天时、地利、人合，再加上极富创意的媒体合作形式，可以说是创造了企业与演出市场的“神话”，甚至有人评价“不可能再有这样的奇迹产生”。但事实远没有人们想像的这么悲观，对于文化市场的利用，正受到越来越多企业的关注。
今年，北京的大型演出场馆开始翻修，有相当长的一段时间不会进行大型演出，这样中小型的演出市场将会非常繁荣。况且，大投资、大制作的演出越来越不赚钱是几家文化公司的共识。北京巨龙文化有限公司经理刘忠奎曾告诉记者，很多小型的演出反而盈利很多，而且企业也能够参与进来。京城反应灵敏的演出商，开始在上海挖下一个又一个“战壕”。横跨京沪两地的中演上海公司老总吴同武称：“上海滩演出商云集，‘南北对峙’局面不可避免。”
摩托罗拉在娱乐营销上总是先很多企业半拍，无论他们利用文化娱乐市场的形式是否有创意，但他们总会围绕着文化做很多文章。比如，在天津摩托罗拉公司拜年会上便出现了“郭德纲”的相声秀，虽然合作形式很老套，但却是看中了文化市场的能量。
虽然演出市场与企业的结合还存在着很多问题。举一个最简单的例子，黎明的演唱会为什么黎明所代言的服装企业没有参与进来？演出市场赞助企业资源的分散性导致了双方合作的难度。最重要的是，企业的心态一定要平和，任何急功近利的观念都不太适合长久的合作。
2006年，围绕着话剧、芭蕾舞、交响音乐剧等形式的中小型演出形式将会被很多企业所看好，很多企业会不断寻找创新的合作方式，我们将在未来的报道中不断跟踪最新的合作方式。
| 
