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作者：傅煜
成长模式：和谐共赢
代表企业：意飞逊
意飞逊，一个 2000 年才创建的时尚休闲服饰品牌，目前却以八个大销售区域为中心辐射全国20个省市，建起200多家连锁店。在目前品牌竞争激烈的服装市场能有此成绩，不能不令业界刮目相看。意飞逊服饰制造公司北京区经理李欣在谈到自身特色时总结：“设身处地为加盟商着想，是意飞逊销售网络能在短短几年就在全国铺开的根本原因。”
让加盟商先赢利
意飞逊从一开始就把自己定位在大众市场，以中档价格体现高附加值的方式来求得市场认可。
在明确了产品定位之后，意飞逊就在如何对待加盟商方面做了更多准备。同样是特许加盟经营模式，意飞逊明确地对加盟商承诺：“以精细化管理为你服务，共同让品牌价值增值。加盟商先赢利、公司后赢利。”实际证明，这不是空话。
去年，一位天津的客户仅仅想尝试一下经营意飞逊品牌，没想到，意飞逊不但帮助他完成了筹建准备，还在配送、店面布置等店务跟进方面做了大量工作。意飞逊总部专业化的工作结果，让这位天津老兄在第一年就获得了良好的收益，兴奋之余又连续开了7家新店。
今年市场重点在北方
从品牌发展的角度看，就连意飞逊副总黄先生都认为这是个年轻品牌，在对待经销商方面表现十分热情。既然定位在大众品牌休闲装，那就必须走大众路线。因此意飞逊首先把加盟商视为朋友，其次才是商业伙伴。
为了发展全国连锁，意飞逊每个月都要给加盟商提供专业支持、集中进行营销培训、信息沟通。
据李欣透露：意飞逊今年重点在华北、山东、山西等北方城市发展加盟商，因为这几个市场想要加盟的经销商开始多起来。
提示：意飞逊对加盟商承诺：“以精细化管理为你服务，共同让品牌价值增值。加盟商先赢利，公司后赢利。”今年意飞逊的市场重点在华北、山东、山西等北方市场。
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