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文/陈勇平
“低成本打造强势品牌”对大家来说无疑是句极为诱人的话，中国目前有成千成万的大大小小的企业中能称得上强势品牌的并不多，也可以说不少的企业家们都想拥有一个自己的强势品牌！能不能以低成本去打造一个顶级强势品牌呢？笔者认为是完全有可能实现的！
如何实现低成本营造强势品牌，笔者认为要做好以下几点重要的工作。
策划一个好的品牌
品牌不仅要做到容易记、容易识别、易于推广宣传，而且要考虑今天五年、十年、百年后的发展，不能仅于某一小类，便于以后扩大！这品牌一定有较大的包容性，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。商标的设计也美观、简洁、易识别。或许现您的品牌已有的基础的，但不符合上述的要求，为了长远还是要推倒了重新再来一次，重新进行整体的规划。只有把这方面的工作做到位才是实现低成本扩张的基础。这种长远规划思维能最大限度提高无形资产：品牌资源利用率。
无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形资产的提高。为了以防万一，要把一些近似的品牌都一起注册了。例如“娃哈哈”当年在注册时，它就把“哈娃娃”“娃娃哈”都一起注为已有，以防万一。
宣传产品应选对产品的卖点
这个是极为重要的，广告是一项投资活动，我们关心的是回报的快慢与多少。宣传找对了产品的卖点，那么就等于开启了成功的大门。
如“薄荷海飞丝”就以“去头屑、清凉”为产品核心点，在中国取得了不菲的市场业绩。另外近期在数码市场的二个新秀：昂达、魅族！这二个品牌MP3播放器产品不仅长得像，而且推广手法也极为类似，在宣传方面昂达、魅族一出手就是“美国SigmaTel公司的第三代解码芯片”再加高保真耳机，与一般MP3产品马上体现出与众不同，在所定的价格上很符合目前大多数青年人的心理，通过高度的差异化的定位以很低成宣传成本就引起国内消费者的关注，令其品牌知名度迅速提升，产品的销量随之上升，实现了低成本扩张的目标。从而避免单纯突出价格优势，结果是宣传的效果相当好！在这无序的MP3市场中找到自己企业产品的定位。因此这二个品牌产品的卖点策划的极为出色，其结果是在很短的时间内就打开了MP3播放器的市场，并且取得了很好的销量！
品牌宣传就是找对与对手产品的差异化、以及品牌核心价值与品牌优势，并以此为统领产品一切营销传播活动。如果昂达、魅族这二个品牌只去强调价格便宜，我看是不会有更好的结果，因为目前比他们价格低的产品满街都是。
选对适合品牌宣传的媒体
宣传媒体的选择极为重要，不同的产品应选择不同的广告媒体，如果是刚开始推广品牌，最好的集中有限力量选一到二家的媒体进行宣传就行了。在媒体选择方面，要应产品而变，看真正购买者与媒体读者是否一致做为选择媒体的标准，不要单纯去相信媒体自已提供的发行数据。
上次在一本大众杂志上见有几家原是生产收音机的厂商现在做数码产品广告，他们仍按以前的标准去选择媒体进行广告投入并选择了这家杂志，当时我看到就叹气了，真是太可惜了用做收音机的标准去做数码产品的广告哪能不败啊！这类产品一般是有电脑的人才会去电脑城购买的，但读这类杂志读者中电脑爱好者并不多。广告后有多大的效果很难说，广告价格很高是肯定的。因此在选择选择媒体时，不一定是发行最大的最好，而是适合自己产品的媒体才是最好的！当然每家媒体都有其长处，找到合宜并是不一件容易的事。
例如广东优百特在广告方面宣传就值得探讨！优百特现主打产品是MP3播放器，在短短的二年时间的推广，优百特就成为一个全国的知名品牌。他们的广告投放并不多，却成功了！
他们定的平面媒体主要是二家：1、电脑商情报(在IT渠道有影响力)；2、计算机产品与流通(在IT渠道有影响力)，另外还在面对消费者的报刊也有投放，如在新品上市时在《家用电脑》、《计算机世界》等媒体上有进行宣传，他们推广时讲究平面与地面的组合，特别是招聘的促销小姐培训有素，非常敬业也非常专业有技巧，在地面上形成有效的拦截。
每个时期，他们的促销工作都跟上，结合经销商来策划市场的各种促销活动，他们的活动都是密切结合市场情况做出的各类的促销活动，并为商家培训好销售人员，让销售人员充分发解产品性能、使用要点、产品的卖点，这样才能充分发挥终端的强大优势，在各类传宣品方面也充分到位，如现场的宣传的易拉宝、产品彩页等，特别在小城市中，他们支持经销商在当地搞现场促销活动，不仅见效好、起效快、花费也少，因此促销活动对品牌的推广也是很重要的。
善用各种公关方式进行品牌推广
现代企业想发展一定要重视公共关系，特是是要和各媒体搞好关系、与各大网站搞好关系，重视危机管理工作。与媒体搞好工作，不仅可以利用与媒体的关系，经常在媒体上发表本企业的产品、新闻，这样花费小，而且还能增加消费者对本企业产品信任与忠诚度。
定好新闻发布的各类要求后，这类工作也可以交给专业的公关公司去。如果企业能招聘到合适的人选，利用与广告的结合，整体成本将更低，宣传效果也是更好。
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