只有通过“错位”的思路，穿透“想得到”的表面现象去寻找“想不到”的内涵，才有可能真正找到事物的本质。这就是郎咸平“学术蓝海”的奥秘——“蓝海”不在“红海”外面，而在“红海”下面。

　　文/刘悦坦

　　如果说营销学的本质是“交换”，管理学的本质是“合作”，传播学的本质是“沟通”，那么，经济学的本质就是“稀缺”。

　　如果你能看出这个推理没逻辑，那你就发现了一个现象，因为从“交换”、“合作”、“沟通”等概念并不能推导出“稀缺”。

　　如果你能看出这个推理有逻辑，那你已经透过现象看到了本质。因为上述推理的逻辑性在于，对于不同学科的本质可以有争议，但是每个学科都应该有一个作为核心命题的本质。

　　经济学是一门研究“稀缺”的学科，但在这门学科中，最“稀缺”的不是资源，而是“真正的经济学家”。如果说大多数学者在自己的研究领域中兀兀穷年、皓首穷经但依然无法突破“学术红海”的话，郎咸平却巧妙地找到了属于他自己的“学术蓝海”——探查行业或企业的“本质”。

　　郎咸平指出，很多企业之所以失败，是因为企业家没有认识到“行业本质”是企业成功的前提。在郎教授看来：“只要想到的都是错的，学到的都是表面的。”例如：

　　——广告的本质是什么？如果你想到的答案是提升产品或企业的知名度，那就大错特错了，因为打广告的本质就是打一种精神。

　　——麦当劳的本质什么？如果你想到的答案是卖汉堡的餐饮业，那就大错特错了，因为麦当劳在本质上是卖欢乐的娱乐业。

　　——星巴克的本质是什么？如果你想到的答案是卖咖啡，那也大错特错了，因为星巴克的本质是给消费者提供一个心灵的休闲场所。

　　——沃尔玛、家乐福这样的外资零售企业在我国基本不赚钱，它们都在用海外市场的盈利来贴补中国市场的亏空。那它们在中国为什么还接连不断地开分店？因为零售行业的本质在于：当分店达到了一定密度，就可以引进最先进的物流系统，从而立刻可以降低10%以上的成本，一举打垮国内零售业，席卷中国市场。

　　⋯⋯

　　郎咸平用他的著作告诉我们：读书的目的不仅在于学习知识，只有透过现象看到本质，才能真正提升自己。

　　郎咸平的《本质3》采用了“蓝海大溃败”的惊人标题，看了这个标题，如果你认为“蓝海战略”真的是一种导致“大溃败”的理论，那么，按照郎教授的说法，你错了，因为“只要想到的都是错的”。这个唬人的标题只是吸引你购买并阅读本书的一个“噱头”——郎教授自己找到了“学术蓝海”，但他却用貌似否定“蓝海”的激进方式擦去了自己走向“蓝海”的足迹。

　　值得注意的是，同样作为亚裔美国教授，郎咸平并没有批判韩国出身的钱·金，郎教授批判的是韩国的三星和LG等错误地运用“蓝海战略”的企业。郎咸平用自己发现的“学术蓝海”证明了钱·金教授的学说——《蓝海大溃败》不是“蓝海”理论的“大溃败”，而是——如果你不知道什么是真正的“蓝海”，你才会“大溃败”。 “蓝海”本身并不会“溃败”，运用得当，就是沙漠中的绿洲；运用不当，就是海市蜃楼。

　　那么，到底什么才是“蓝海”？“蓝海”到底在哪里？

　　大家都知道所谓的“蓝海”就是没有竞争的新领域。但遗憾的是，大多数人都把“蓝海”当成了传说中的“世外桃源”，从而拼命到别人尚未涉足的更远的地方去寻找“蓝海”。其实，郎教授比任何人都明白：“蓝海”不是传说，“蓝海”真实存在，但是“蓝海”不在“更远”的地方，而在“更深”的地方——探查行业的深层本质，真正发现行业背后所隐藏的顾客潜意识中最期待、最需要的地方，这就是“蓝海”。

　　近年，郎咸平开始集自己学术思想之大成。幸运的是，在横跨了多个研究领域之后，郎教授最后终于找到“探查行业本质”这一“学术蓝海”，对服装行业、手机行业、电脑行业、家电行业、饮食行业、动漫行业等不同行业的“行业本质”加以分门别类地探查，推出《本质1》、《本质2》、《本质3》⋯⋯

　　从郎教授的著作中我们不难看出，郎咸平发现“学术蓝海”的秘密不在于他比一般学者走得更“远”，而在于他挖得更“深”。因为真正的“深”，不是让人看不懂，而是能让人透过现象看到本质，从本质中找出规律，从规律中预见未来，最终让人或恍然大悟、或茅塞顿开、或心悦诚服、或目瞪口呆，并最终在击节赞叹后发出“于我心有戚戚焉”的喟然长叹。能达到如此之效果，才谓之“深”。

　　对于任何一个行业来说，真正深层的本质都是“错位”的。因为本质总是被一层一层的现象所遮蔽，从现象到核心错开的层次越多，你发现的本质就越深刻。因为所谓的深浅，不是指垂直距离的远近，而是指“错位”层次的多少。没有层次的转折、递进、穿透等“错位”处理，垂直距离再大，也是浅的。就像“窄胡同里赶小猪——直来直去”，胡同再“深”，也是“浅”的。也就是说，只有通过“错位”的思路，穿透“想得到”表面现象去寻找“想不到”的内涵，才有可能真正发现事物的本质。这就是郎咸平“学术蓝海”的奥秘——“蓝海”不在“红海”外面，而在“红海”下面。

　　因此，学习郎咸平的著作，我们获得的最大收益不在于掌握郎咸平已经找到的“行业本质”，而在于探查郎咸平的“学术蓝海”。

　　如果你能从郎咸平著作中看到不同领域的行业本质，恭喜你，你学会了观察现象。

　　如果你能从郎咸平著作中看到郎咸平发现“蓝海”的秘密路径，恭喜你，你掌握了探查本质的方法。

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