采访 /(成功营销特约记者) 吴晓燕

　　采访人物：

　　张亚玲 法国ARCHOS(爱可视) 亚洲股份有限公司董事总经理

　　2009企业营销热度

　　预算： ★★☆☆(二颗半星)

　　新媒体：★★★★☆

　　总评： ★★★☆(三颗半星)

　　法国爱可视公司是全球 MP3和MP4之父， 2003年9月正式进入中国。和索尼、三星等公司产品线的多元化相比，爱可视更加专业和单一；与苹果等品牌的张扬相比，爱可视更加内敛和含蓄。爱可视没有太多的大众广告，比如电视广告，因为品牌主打小众市场、高端路线，所以电视广告不合适。有人曾经质疑这种营销战略，但事实证明我们是比较了解消费者需求的。

　　过去两年，我们开始注重网络媒体，尝试和一些网络媒体合作进行博客营销。户外广告、新品上市发布会、体验会也不少。还进行了一些尝试，比如和银行合作，在网上针对信用卡人群进行宣传，因为信用卡的消费人群往往是一些白领，比较讲究生活品质。整体来说就是这样一些动作，效果不错。

　　过去两年，我们还克服很多困难去和渠道沟通，花很大力气去培育市场，让人们通过爱可视认识 MP4，通过 MP4认识爱可视，以成就它这样一种权威性。因为在市场鱼目混珠的状态下，一些人甚至把闪存当作 MP4去出售给消费者。我们发动了关于 MP4标准的讨论，并且邀请中国信息产业部的专家为 MP4正名，去规范产品的标准，引发人们的关注，这可以说是一种公益性的举动，也是一种润物细无声的营销活动。

　　以上就是我们的产品定位，目标市场选择和媒体选择。目前中国每一个产品的受众市场都在不断发生变化，因此我们的营销策略也在不断变化。

　　2009年，应该会有很多公司削减营销费用。

　　而我们的营销费用和 2008年相比，不会有太大变动，但是会根据实际状况随时调整。

　　2009年我们要做精准营销，要和国际性精准营销公司、数字营销公司合作，作一些调查，把目标消费群聚焦更准确，把有效资源用在最有效的地方，达到最有效的效果。我们会多做媒体见面会和发布会，宣传公司的文化和品牌，以综合营销方法打入，相信能达到好的效果。

　　今年的营销规划是，针对中国消费者的一些信息回馈，我们的产品线将会变得丰富，进一步提高市场份额。比如最近会新推出一款针对女性消费者的“玫瑰人生”的上网本，这个 idea是我提出来给设计师的。也可以说是我们的一种感情营销方式。

　　我们也将采取更丰富的营销方式。对于礼品市场、杂志硬广的投放，我们会减少，但针对一些新媒体会有所增加，比如 IT网站、博客营销等等。现在一些新媒体成长很快，我们对网络广告和网络活动也会有所倚重，这样离消费者更近。

　　现在的市场上，各个产品都面临产能过剩、同质化严重的问题，我们认为有差异化才会有市场。我们也会在这些方面有所增强，比如在产品外观设计上，以前我们的产品大多是黑色和白色，现在一定要向个性化方向发展。

　　2008年，我就提出宜守不宜攻的策略，越是在一片蓬勃的时候，我们愈要冷静，要看到危机。 2009年，我要说，越是在危机的时候，我们一定要稳住神，穿最合适的鞋，走最合适的路。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A：网络媒体、IT媒体、公益活动。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：2009年营销预算和2008基本持平，但是会随着情况的改变适时调整。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：做精准营销，和国际性精准营销公司合作。多做媒体见面会和发布会，对新媒体有所增加。

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体？A：博客营销、IT网站、短信平台。

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