采访 /(成功营销记者) 刘艳涛

　　采访人物：

　　小泽秀树 佳能中国公司总裁兼首席执行官

　　2009企业营销热度

　　预算： ★★★★☆

　　新媒体： ★★★★☆

　　总评： ★★★★☆

　　跨国公司本土化成为趋势，其目标定位和营销策略的制定也要走本土化路线。

　　2009年，佳能中国公司设定了其销售额保持在 20%的增长速度，希望在 2017年达到 100亿美元销售额的目标。在经营策略上，我们更注重提高经营质量调整，导入丰富的产品进行销售。我们希望把佳能中国发展成为佳能集团里面可以和欧洲、美国、日本等销售公司并肩规模的企业。在营销策略上，我们注重品牌营销、有价值的产品、稳定的现金三个层面。推出新品，缩短新品周期，不断推陈出新以刺激消费欲望，加大营销宣传力度。另一方面也计划在 30个二线城市扩大宣传，包括广告和活动投入。

　　单单从销售层面上看，据2008年佳能集团的财务报表显示，佳能集团实现了销售 4.0942兆日元(约合 449.91亿美元)的业绩，而我们佳能中国公司的销售额以 20%的年度高增长率持续领跑。

　　受2008年金融危机的影响， 2009年，佳能中国公司在经营目标和营销渠道、人事管理以及销售策略、销售终端制定上做了一系列的调整。

　　经营策略上，我们把佳能在其他地区生产的丰富的产品导入到中国市场进行销售。同时佳能将继续着眼于生物技术，纳米技术和生命科学等前沿技术的开发，寻求并购的机会和业务联合以便开展新业务。另外，公司还计划进入显示器业务领域，从静态图像转移到视频图像传输能力的提高上。

　　在销售层面， 2009年，佳能中国会坚持加强一级都市的销售，同时在二、三级城市里面加强宣传攻势，提升品牌本土化和本身的认知度，增强销售力度。增加佳能品牌在电脑城、经销商的销售店、连锁卖场等销售渠道的密度，我们也会尝试网络销售。

　　佳能中国没有裁员的计划，奖金也不会受影响，还会考虑适当增加员工的福利待遇。我认为总体看来仍旧需要积极地扩张业务，规范流程、重视细节，重新审视企业本身，全面了解这个不断变化的市场。

　　在电子行业竞争日益激烈的态势下，佳能中国公司的扩张态度是：更谨慎、更稳健。在媒体的选择上，我们除了坚持以往的传统媒体为主导，也会增强分众式的营销方式和新媒体的投放力度。营销的预算会增加，特别是在二、三级市场的宣传力度。

　　2009年，佳能中国公司将继续坚持以技术革新为导向，不断给消费者带来满足和感动。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A：店面销售。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：增加。特别是市场开发的预算。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：增加网络的投入。

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体？

　　A：网络。

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