在资本的支撑下，又会上演一场关于“圈地”的速度竞赛。

　　文/本刊记者 谢海峰

　　“在一个不富裕的国家，最好的商业模式是帮别人省钱和消耗时间；在一个富裕国家最好的方式一定是帮别人节省时间和花钱。中国现在正是从不富裕到富裕的阶段，这种中间状态，很容易找到合适的机会。”曾经是欧典地板创始人之一的杨守斌对媒体表示。

　　现在，一个商业机会被人们从珠宝行业捕捉到了——当钻石产品惊爆出比传统商店的价格要低30%-70%时，一个至少是帮别人省钱的商业模式从钻石这个奢侈品的行当里浮现，那就是省去传统的渠道层级，利用网络直接向消费者销售钻石产品。

　　B2C在低价和大众化的出版物站稳脚跟后，终于踏进了奢侈品的门槛。

　　大洋彼岸的“扇动”

　　如果在百度上输入“钻石网”三字进行搜索，很容易就会发现如下一串名字：戴维尼珠宝网、我要钻石网、珂兰钻石网、佐卡伊珠宝网、九钻网、品钻网、e克拉、瀛金钻石网、爱钻网、9kela珠宝网等等，这些国内创办的钻石网店如雨后春笋，很快冒出一片，各自开始“圈地”。

　　“圈地”热潮来自于大洋彼岸一只“蝴蝶”翅膀的扇动。这只“蝴蝶”便是美国在线珠宝网站BlueNile(蓝色尼罗河)。

　　BlueNile的创建来自商业咨询工作者马克·瓦登(Mark Vadon)的一次际遇。1998年，马克穿着T恤短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家之后便开始了网上搜索，最终用专卖店价格一半的价钱，就从一家网店买到了他之前就看中的一款戒指。这件事触动了一个商业计划的形成，马克在获得600万美元的风险投资后，“BlueNile.com”便于1999年诞生了。

　　生意出奇地好，BlueNile经营第一年的日平均销售额为20万美元。没有一家专卖店的BlueNile在2004年的销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的销售总和，在钻戒的销售排行上紧追Tiffany&Co.，并于当年在纳斯达克成功上市。仅用了8年时间，BlueNile便发展成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过许多传统珠宝商。

　　这样的网络神话，Blue Nile如何书写出来的呢？

　　最关键的一点是他的低价策略。BlueNile将目标顾客锁定在那些想购买高性价比钻石婚戒的男性身上。由于BlueNile不用支付租赁实体店址所需的巨额费用，雇用员工的支出也大大减少，其钻石类产品的平均价格相比其他实体专卖店大约低20%-40%，这成为低价的基础。

　　低价的另一来源是，BlueNile与优质供应商之间建立了良好的合作关系，能够以更优惠的价格拿到同样优质的钻石。而且BlueNile通常是在顾客下了订单之后才会向供应商调货，整个交易完成时再向供应商付款，这一流程更大大降低了BlueNile的成本。

　　BlueNile接下来做的一件事，就是把钻石的详细信息和定价情况全部放在了网上，实行透明化销售，一举颠覆这个行业的“潜规则”，让消费者明明白白购买并且相信“低价有理”。

　　还有许多辅助手段。比如顾客可以在线了解钻石的相关知识，可以通过“个性化定制”操作在网上选择自己喜欢的裸钻和托架并进行组合。BlueNile需要保证的是，每颗钻石都经过独立的质量鉴定与认证以确保品质，保证在颜色、净度以及切割工艺上到达行业标准，以最大限度地消除顾客的后顾之忧。除了提供上万颗尺寸、颜色和形状各异的裸钻供顾客挑选外， BlueNile亦提供多种类型的戒指托架，供顾客挑选和搭配。

　　BlueNile的成功当然不能忽视一个背景：早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截止到2007年上半年，美国的上网总人数达到了人口总数的64%，超过1.1亿，大约有5500万美国人经常上网发e-mail、浏览信息、研究问题和从事商务活动。如此规模群体使美国B2C销售量呈现稳步上升的趋势。

　　现在，中国的网民业已突破2亿，网上购物人群也达到3000多万，电子商务更是经历了10年多的积淀，这些都为国内的钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式提供了基础。