闭门销售角逐市场

　　作者：李杭川

　　家电销售市场竞争一直十分激烈，前几年国美、苏宁、永乐、五星等家电销售巨头都马不停蹄地在各地拓展连锁经营，人们称之为“圈地大战”。

　　目前开展的“闭门销售”，就是家电卖场联合生产企业或者其他第三方，利用双方的平台和优势，针对不同消费群体，邀请消费者凭请柬进店参与，用闭店的形式销售，使参加活动的消费者不仅享受到低于市场价的优厚待遇。人们对此称之为“圈人大战”。

　　从连锁经营的“圈地大战”到闭店销售“圈人大战”，带来的不仅是一种新的销售模式，更多的是体现了家电市场的竞争激烈性。

　　杭州伟鹏家电城采取的闭店销售，是该家电城试营业之后的“第一把火”，开业时的场面真的可以用盛况空前来形容，6000多平方米的停车场不够使用，迟来的车辆不得不停在公路两旁。1万多平方米的营业大厅里挤满了人，消费者争相向厂方派驻的促销员或家电城业务员面对面地洽谈价格。当晚近4个小时的闭店销售活动销售额达到170余万元，大大出乎意料。

　　俗话说：“打来、骂来，蚀本生意我不来。”买得越多，亏得越多，这不是在大做蚀本生意么？伟鹏家电董事长贾水华先生却笑着回答：“今晚我虽亏了10多万元，但非常值得。一是感恩回报了对伟鹏厚爱的消费者；二是聚集了人气，让更多的消费者认识、熟悉了伟鹏，使他们成为伟鹏的未来消费群体。”

　　这样的生意有人响应吗？提前一天赶来筹划的美国优派