戴尔遭遇直销模式瓶颈

　　1月26日，戴尔CEO凯文·罗林斯才刚刚访华并宣布今年计划在华采购至少180亿美元(约合1400亿元人民币)的配件。然而昨天却突然曝出了罗林斯已辞去CEO职位，并同时辞去在公司董事会所任职务，由公司创始人和董事长迈克尔·戴尔重新执掌的消息。戴尔方面称该任命即时生效。

　　没想到仅仅不到一周的时间，罗林斯的中国之行便成了其戴尔CEO生涯访华的最后绝唱。如此闪电辞职几乎让全球业界倍感意外，有报道称罗林斯的离职几乎让华尔街感到吃惊。

　　对此，昨天戴尔中国公关公司有关人士向记者表示，不便做出更多评论，不过目前“戴尔中国方面一切正常”。而戴尔发言人鲍伯·皮尔森说：“戴尔出任公司首席执行官将不会是短期任命。”

　　业绩的替罪羊

　　虽然看似意外，不过看看戴尔近来的业绩却似乎又在情理之中，IDC公司分析师Shim说：“此事出人意料，罗林斯深得戴尔信任，但你看一下数据，就能看出这是为什么。”也有分析称罗林斯是迫于业绩压力做了替罪羊。

　　迈克尔·戴尔创建的直销模式曾经使戴尔高速增长，并在较长一段时间占据了全球PC“老大”的地位。不过自去年三季度开始，戴尔已经连续两个季度被惠普摘取了其全球PC销量第一的桂冠，同时尽管昨天联想集团表示不评论戴尔CEO罗林斯的离职，不过联想却从未放弃过对戴尔的虎视眈眈。

　　此外，戴尔在财务方面也显得有些糟糕。在这两年内，戴尔的股价下滑了40%。目前，戴尔还正在接受美国

　　近期以来，戴尔的一些高管相继离开，并有多位转投到了联想门下。这无疑伤了戴尔的不少“元气”。

　　遭遇直销“瓶颈”

　　如今面临危局，戴尔创始人迈克尔·戴尔的重新出山，不知其凭借对公司23年的了如指掌，能否力挽狂澜。

　　对此戴尔公司董事会首席董事塞缪尔·纳恩表示：“戴尔本人创立了直接模式，在目前情况下，戴尔是重新执掌公司并引领公司重获活力的最佳人选。”

　　而NPD Techworld分析师史蒂芬·贝克则表示，更换公司领导人不会总带来奇迹。过去的几年中，戴尔一直强调罗林斯与迈克尔·戴尔配合默契。此次人事更替，更多可能是为了取悦华尔街投资人。

　　计世资讯高级分析师郭海涛则认为：“戴尔面临的最大问题就是以PC为主的产业发展趋势的放缓，而戴尔的直销模式正在遭遇‘瓶颈’，这是导致其CEO离职的最重要原因。戴尔今后需要做的首要任务就是如何在策略和战略上实施创新。”

　　对此易观国际IT分析师李翀也向记者表达了类似的观点。李翀认为，戴尔的重出江湖短期并不会给戴尔公司业绩带来太大改观。“戴尔的直销已根深蒂固，要改变不是一朝一夕的事情。”李翀说：“虽然从以往经验看，全球换帅对国内的影响不会特别明显，不过面对惠普近年在华业绩的迅速攀升，本土化将是戴尔的关键。”

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　　联想三季度营业额达40亿美元

　　戴尔电脑在中国乃至在亚太最大的竞争对手联想，昨日下午公布了2006/07财年第三季度业绩。由于联想继续在大中华区的个人电脑市场保持强劲增长，销售量上升17%。第三季度综合营业额达16亿美元。特别是在中国本土已经是连续第8个季度销量上升。这一切使得联想在亚太地区保持强势地位。

　　财报显示，第三季度联想的综合营业额为40亿美元，较去年同期录得轻微上升。不过北美市场仍是杨元庆心中的痛。由于大型企业市场持续疲软，导致北美业务持续减低，个人电脑销量下降4%，而且出现了亏损。

　　尽管在欧洲特别是在德国等国家交易型模式业务表现抢眼，但是如果大型市场持续走软也将威胁到联想交易型模式业务的推广。

　　同上一季度一样，联想收购IBM PC200万美元重组费用被并入本季。但是仍有700万美元需要在下几个季度被并入财报。

　　联想集团主席杨元庆如同上一季一样用“这不是一个轻松的财季”来总结联想第三季度业绩。杨元庆表示董事会愿意给管理层更多的几个季度实践。(王晓玥 罗添)