如何让销售成为享受

　　让销售成为享受

　　北京，2007年1月12日 ，科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group)今天在北京赛特饭店举行新闻发布会，宣布风靡全球的销售技能训练项目——行动销售TM正式登陆中国。这是进入中国的首个真正关注培训方法、培训效果和培训ROI(投资回报率)的销售技能认证项目。

　　销售是如此重要，但看看我们身边的销售团队及销售人员，他们究竟有多少销售行为是正确的呢？有多少人在真正享受“销售”呢？如何才能让销售不再成为“畏途”呢？一项权威调查显示：62%的销售人员在销售过程中得不到承诺；86%的销售人员提问不当；82%的销售人员不能实现差异化，无法实现销售目的；99%的销售人员没有设定正确的销售目标。 导致这些悲剧的原因是什么呢？如何让销售不再成为畏途甚至可以“享受”销售呢？

　　行动销售TM项目由世界顶尖销售训练机构Sales Board集团开发，其创始人是销售行为学大师杜南•斯巴克斯博士(Dr. Duane Sparks)，这是一套涉及测评、学习、巩固及认证的全新销售训练体系——“6个月•5阶段”，它不仅强调应对客户的反应、掌控能力，还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。在过去16年里，已有60多个国家、3000多家国际顶级企业的300,000余名销售精英通过认证，此项目已成为众多“

　　截止到2006年12月底，行动销售TM已经在全球60多个国家落地深根，受到了众多“财富1000强”企业及许多其它大型企业的热烈欢迎，成为这些企业对销售人员进行轮流训练、认证的职场首选工具。在发布会上，科特勒咨询集团董事局主席米尔顿•科特勒博士介绍了行动销售TM在全球的使用盛况及引入中国的始末，科特勒咨询集团中国区总裁曹虎博士介绍了行动销售TM引入中国的背景和意义，科特勒咨询集团培训与发展事业部总经理芮新国先生演示了这种新兴训练方式的独特性、优越性和精华。