安利范本出炉

　　徐春梅

　　编者按

　　安利转型的范本是直销业最大的悬案，引起了企业和政府双重关注。

　　安利是中国多层直销的标杆，对市场上99%的多层直销企业来说，其未来运营模式将参照安利模式而制定；对政府来说，安利能否顺畅转型而不挑战中国的法律，意味着政府能否将直销业领进管理部门预设的轨道。

　　在12月1日获得商务部颁发的直销牌照之后，近日直销巨头安利推出新的业务制度再次成为行业标志性事件。

　　在国家的法律框架之下，安利的新模式如何回避法规禁止的“多层次”和团队计酬等敏感问题，成为业界关注的重点。

　　安利转型范本

　　“在安利向

商务部申报牌照的材料里已经包含了这个业务计划，因此从某种程度上说政府已经认同安利的转型方案。”一位安利公关部人士表示，这是公司对3月份的业务革新纲要调整后确定的，配合了政府的管理。

　　在获批直销经营许可的区域，安利新的直销模式中设置了直销员、营销员工以及服务网点负责人三种身份。直销员将以本人销售产品的收入获得报酬，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过销售代表本人直接向消费者销售产品收入的30%。而在连续6个月内有任何3个月的净营业额达到3600元的直销员可以被考虑成为安利的营销员工。安利与营销员工签订

劳动合同，按月发放工资及奖金。

　　此外，安利将设立加盟服务网点。加盟者类似于传统渠道的合作者，为安利直销员以及消费者提供网点服务，以及为公司提供营销服务。

　　“安利在商业模式上实现了创新，通过对营销员工设置营销助理、营销主任、高级营销主任、营销经理、高级营销经理和营销总监等不同级别给予差异待遇，以及设立加盟服务网点，处理了‘30%以上’的奖金问题。”资深直销专家胡远江分析，而这两者分别吸收了如新公司的“员工制”模式以及完美的加盟服务网点经验。

　　实际上，安利作为以多层次、团队计酬为主要特点的直销公司，《直销法》出台后一直面临挑战。“关键是商业模式的变革以及经销商利益的均衡问题。”胡远江认为，但现在的模式既利用了多层次优势的原理，又在国家法律所提供的框架内实现了企业权益最大化。

　　经销商分流是关键

　　为了使新的转型方案落地，安利给现有的庞大经销商团队设置了多种出路。

　　“现在各个区域市场都在开经销商大会，宣布新的业务制度，同时考核各个经销商的业绩并确定其资格，为下一步分流做准备。”上述安利公关人员表示。

　　但是安利广州市场的一位特级经销商反映，“现在内部细则还没有出来，尤其是经销商关心的薪酬计算公式”。他刚刚去了安利的业务部门了解相关的实施细则，但业务部也不是很清楚。

　　在安利的转型方案里，对于获批开展直销经营活动区域内的经销商有三种分流方式。经销商可以按自身不同条件以及意愿，选择陆续转为公司加盟服务网点、营销员工或直销员。而在未获得直销经营许可的地区，安利将有序地聘用经销商成为公司的营销员工或引导他们申办工商营业执照，在固定经营场所从事销售工作。

　　“现在安利关键要解决的是经销商团队的平稳过渡以及他们的出路。对于18万活跃的经销商以及众多销售代表，如何给各个层面的人找到新的定位，并不损害他们原有的利益，这是安利反复思考的问题。”胡远江表示。

　　安利公布的新业务制度可能会成为多数企业的转型范本。

　　“安利的转型方案是在行业的意料之中，它恰当地解决了团队计酬引发的问题，以后其他公司的方案都会朝着这个方向做。”完美总裁助理张旭辉表示。目前完美的转型方案还没有出来，但是会或多或少学习安利的模式。

　　而玫琳凯全国公关经理周立羽也曾告诉记者，接下来公司将以两种模式经营。在已经获准直销的区域将按照国家的要求进行直销经营，而其他区域将采取授权经销商的方式。