2005-2006年度中国金销奖获奖名单及评奖词

　　深圳市金活医药股份有限公司

　　深圳金活有着狼群作风和“前狼后狈”的内部协调机制，400人的销售队伍开发网络迅速有力，网络维护精耕细作，终端管理招数创新，将销售红旗插遍了全国各大省市。金活倡导“效益第一，规模第二”，注重全员人均营业额、人均利润、回款率等比例性指标，打造了一个健康的销售肌体。深化与十万家终端的合作，建设金活模范专柜，是其最近几年的营销战略。

　　联强国际贸易(中国)有限公司

　　作为一家通路商，联强国际被Interbrand列入“台湾十大国际品牌”，实在难能可贵。它早先只是一家品牌代理商，但以其“绝不向下游压货”的配送理念和培养维修能力的策略，逐渐成为优势显著的综合性渠道运营商；而其运营成本一直比对手低3个百分点，带来超强盈利能力。联强国际总裁杜书伍先生为培育内部人才而撰写的“联强EMBA”系列文章，展现出他对业务全局及细节的远见卓识，令业内人士折服。

　　无锡东鹏陶瓷商贸有限公司

　　无锡东鹏以分销起家，冲开市场后，主动选择“以

装修服务带动产品销售”的复合商业模式，推动企业由专注产品阶段，向专业服务阶段发展，在传统的分销渠道之外，开辟了家装、工程、KA、自营零售等多元化渠道，在当地经销商中脱颖而出。目前已是江苏、上海一带最好的建材经销商之一，年销售额达数亿元。

　　深圳爱施德实业有限公司

　　爱施德代理的手机品牌“少而精”，但在8年里保持高增长速度，业内并不多见。它的核心竞争力源自对IT系统、人才和运营管理的长期投入，建有业内最先进、运用最广泛的知识管理平台和电子商务平台。它的分销团队有相当高的平均学历，实行严格的目标与计划管理、以人为本的激励机制和对中层经理培养的高度重视。正是这些因素，成就了爱施德卓越的运营能力。

　　广东润生药业有限公司

　　广东润生过去专注代理产品，依靠自建分支的强大执行力和市场快速反应，在全国市场站住了脚跟。之后，润生公司迅速进入新一阶段的盘整：一方面向分销领域扩展，拓宽渠道，加强分销网络的铺建；另一方面逐步扩大产品代理面，丰富产品群。在过去的一年当中，为支撑上述战略转型，润生公司集中打造内功：转变驻地人员职能，快速提高分销能力和终端销售，新销售队伍经受住了考验。

　　山东潍坊百货集团股份有限公司中百配送中心

　　中百配送中心以其强大的物流配送系统和庞大的代理分销网络，威震山东。它凭借洗化、食品、家电、百货、服饰和数码6个专业商品管理机构，同时承载23个品类、约2万个单品的分销运作；它所提供的库存管理、资金平台、信息数据交换、促销服务等功能，使上下游客户获益匪浅。近年来，依靠不断扩张的集团自有门店、高效信息系统和精细化的品类管理技术，中百配送中心在服务内容与运营成本方面更具竞争力。

　　安徽益力集团

　　三五人起家，第一笔生意却被批发渠道拒绝，不得已亲自披挂上阵带队扫街，与大小终端一家一家地谈，未成想却在安徽开创了酒类直销终端模式的先河。之后益力集团着力发展与终端的良好关系，建设了一张稳固的销售网络，取得古井白酒、华润啤酒、通化葡萄酒等一系列知名品牌的区域总代理，奠定了企业多元化发展的资产与现金流基础，开创了跨行业、跨领域、多元化的发展格局。

　　哈尔滨波司登雪中飞贸易有限公司

　　在黑龙江这个羽绒服必争之地，几百个品牌混战在一起，哈尔滨波司登雪中飞却独辟蹊径，首开羽绒服专卖店渠道，以三级市场细分、渠道挖掘、渠道无盲点的销售策略，拓展专卖店体系，做到省内平均不超过10公里必有一店的密度。公司不仅以销量考核下游，更对下级经销商下达开发网点的指标，配合恰当的渠道激励政策和终端营业员激励方法，成就了代理两个品牌一年销售近3亿的业绩。

　　北京市天健商贸有限责任公司

　　从几个人批发健力宝起家，到如今手握茅台、五粮液、可口可乐、燕京啤酒等数十个名牌产品的北京代理权，创造5亿元的年销售额，天健商贸一直秉承“天行健，君子以自强不息”的创业精神奋力开拓。除直供北京数千家大商场及超市终端外，天健还为近千家酒楼、宾馆、星级饭店、度假村提供服务。如此庞大的客户体系，没有强大的网络开拓和管理能力，是不可能实现的。

　　

东莞市骏宇汽车有限公司

　　骏宇汽车发挥独有资源的优势，以联谊活动营销淡化销售色彩，潜移默化地加强与客户的关系，并以服务促销售的模式，提高老客户的忠诚度，发挥其口碑作用，辅以多种渠道开拓市场。企业深谙团队建设之道，以强大的企业文化凝聚起一支能征善战的销售队伍和一帮任劳任怨的客服人员，在强手如林的商务车市场杀出一片天地。