数联软件：年轻网络冲浪者的转型

　　昔日名列前茅的多媒体分享软件品牌——数联软件(www.poco.cn)于今年推出电子杂志在线阅读服务，正式完成了从基于P2P技术的网络资源分享平台向电子杂志运营商的成功转型。

　　在不到两年的时间里，这家由美国国际数据集团IDG投资的互联网企业，已发展为中国第一的电子杂志在线阅读发行平台，累计注册用户达4800万。POCO旗下的Magbox为国内发行量最大的电子杂志发行平台，累计发行杂志超过1.9亿册。POCO也和众多传统品牌媒体联手制作发行其同名电子杂志，覆盖八大领域。目前，POCO自主品牌杂志《POCOZine》、《印象》和《味觉》，成为中国发行量最大、收入最高的电子杂志典范品牌。

　　艾瑞(iResearch)市场咨询调查结果显示，在网民最常看的数字杂志中,《POCOZine》在内容量、版面风格、多媒体元素、互动元素、广告满意度调查中均位居第一。今年，POCO入选2006年首届中国品牌媒体100强之新媒体10强，从P2P网络运营平台到电子杂志这一新媒体的参与者，POCO自身正在迅速成长和成熟。

　　这家成立于2003年的互联网企业，最初只是一个普通的多媒体分享网站，提供电影、音乐等内容的下载。但一直以来，由于P2P网站的营利模式不够清晰，行业发展仍然不成熟，POCO的创始人兼CEO姚鸿把POCO最开始的P2P看作是对POCO未来发展的用户储备工具。因此，当POCO的P2P软件在国内人尽皆知的时候，他决定把POCO转向电子杂志发行平台这一两年前仍不被人们所熟悉的行业。事实上，P2P的技术发展背景让POCO在大文件传输和多点下载等方面已经具备了丰富的经验和周全的硬件设施，而已经积累起来的忠诚用户，也让这家网站在摄影、音乐等内容方面获得了一定的自有资源。

　　第一个月的“试水”，就让POCO获得了上百万的下载率，这为POCO的成功转型奠定了良好的开端。在不到两年的时间里，“电子杂志”已成为了当前最热的网络关键字之一，新锐、富媒体、新型营销、风险投资，这些热门词语都一一围绕在这个行业四周。相比传统杂志，电子杂志的确具有得天独厚的优势——用户群的准确定位，时效性以及DIY制作个性杂志的趣味性。在这一背景下，众多网络平台都介入到电子杂志的发行或内容提供两个领域，于是各种鱼目混珠的内容都成了电子杂志——只要做个软件外壳，并套上个P2P的光环，仿佛就会发行出很多杂志；不管有没有用户阅读，都打上一个“中国最大”发行平台——这或者就是现在的电子杂志行业现状。

　　姚鸿并不否认这点，但他也明确指出：“目前近300多家发行平台，实际上只是学到了电子杂志的外壳。没有用户基础做支持，这样单纯的模仿意义不大。”他认为，貌似很繁荣的电子杂志市场，真正有实力的充其量不到10家。

　　POCO之所以能够成功转型，并在这几百家发行平台中脱颖而出成为行业“翘楚”，在姚鸿看来，是因为把握住了三个关键因素：其一，POCO拥有任何一个网站所没有的“习惯等待的用户”，姚鸿自豪地对《商务周刊》说，他们的3千万用户每天都习惯花上半个小时在POCO上等待下载，而这就奠定了电子杂志发行平台扎实的用户基础；其二，POCO适时地推出了POCOMAKER这一自制杂志软件，用户可以通过制作自己喜欢的杂志实现自娱自乐；其三，也就是POCO在今年推出的在线阅读模式，这被姚鸿称为电子杂志阅读方式的“历史性突破”。

　　凭借着这“致胜三法宝”，POCO成功实现了内容、用户、技术及平台的转换整合，占有了中国电子杂志市场60%以上的份额，成为互联网这个年轻行业里成功转型的典范。

　　然而，电子杂志这一新媒体行业也存在发展上的限制。有业内人士认为，目前单纯依靠电子杂志发行获取利润的道路已经证明基本走不通。姚鸿也坦言，目前电子杂志发行平台的主要营利模式仍然来自于广告以及其他一些基于网站的互动营销。如何开拓新的营利模式，为电子杂志的发展在传统媒体的地盘上寻找立足点，都将是姚鸿在带领POCO成功转型后要面临的主要问题。

　　但就转型本身而言，POCO的“实验”是成功的。最新消息称，POCO11月刚刚获得来自老东家IDG的又一笔500万—1000万美金投资。姚鸿向《商务周刊》透露，这笔资金将全部用于个人用户服务的提高和个人平台的建设。姚鸿希望他的数联软件能够离2008年上市的目标越来越近。(记者/袁瑛)