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21世纪不动产的多品牌战略酝酿出炉。
“今年21世纪最大的动作是其北京公司推出二手房买卖业务资金银行托管业务和将独立经纪人的形式引入中介市场，下一阶段的主要计划是并购实力较强的区域性二手房中介公司，努力成为控制力较强的上市公司。”21世纪中国不动产副董事长卢航说。
业内人士认为，此举势必欣起北京二手房市场新一轮的竞争风潮，各中介企业间的竞争将进一步升级。
21世纪不动产的中坚产品是二手房中介，在这个领域中国尚处在高速上升阶段。在对2006年的预测中，二手房中介公司普遍持积极态度。北京中原认为，即便2006年市场不会像往年增幅那么高，至少也会保持在50%以上的速度继续前进。仅北京市场就达到10万套左右的成交量是各中介公司的基本共识。持有这种观点的顺驰(中国)不动产网络集团董事长孙宏斌是最乐观人士，按照他的预计，3至5年内中国二手房市场甚至将超越新房市场。而他这一乐观表述的前提是，目前中国新房和旧房交易量比为1比0.66.“21世纪不动产在2004 年下半年就有加快进入北京二手房市场步伐的打算。北京二手房市场的逐步开放和成熟是21世纪不动产今年拓展二手房交易服务范围的首要原因。”21世纪不动产北京区域总经理董琪表示。“从2005年初到目前为止，北京区域已经新增31家加盟店，这些加盟店除了延续高端物业的租赁、买卖业务之外，普通住宅的二手房交易已成为加盟店的另一项重要的主营业务。21世纪不动产计划到2006年底，在北京的加盟店数量将由目前的41家扩张至80家左右。为了适应二手房交易的市场运作模式，新加盟店主要以街面店的形式设立，以二手房交易业务为主的新的加盟店将占到3/4左右。同时，与之相配套的，无论是市场推广渠道和方式还是在推广的投入方面都会进一步扩大。”
在发达国家，新房与二手房的交易量之比是1∶8，二手房市场是欧美成熟房地产市场的绝对主流。“上海二手房交易已经占到房地产交易量的50%，未来3—5年，二手房交易将占据市场的主流。2005年，北京二手房交易量从上年的5万套上升到6万套。正是基于这种背景，海外基金对国内地产中介行业的投资信心持续乐观。国际知名投资银行高盛集团以2200万美元注资21世纪，就是看中了21世纪的二手房中介业务。”
“对于海外基金而言，门店规模是其投资时考量的重要指标，而21世纪不动产2006年公司门店可能达1000家，五年之内计划在全国60个城市开店2600家。”高盛集团市场部相关人士说。
今年21世纪不动产最大的动作是其北京公司推出二手房买卖业务资金银行托管业务。在今年的1月9日，北京市建委有关负责人就已前往21世纪不动产考察其推行的二手房资金监管系统试运行的效果。据该公司北京负责人透露，目前他们正与浦发银行和一家澳洲银行试运行资金监管业务，从效果来看，已获得了银行、客户以及政府主管部门的认可。
“对于一些中型中介来说，扩张更大程度上是被迫而为之。如果不迅速扩张，市场份额就会被挤压。”据业内人士观察，目前中介公司的市场份额已经呈现出向大品牌集中的趋势，北京四家最大品牌的营业份额加起来，去年总共也就占市场20%的份额，但今年的份额预计可以达到40%-50%。
“21世纪下一步要把独立经纪人的形式引入中介市场，以独立经纪人的身份提供一对一服务。使二手房中介服务由单纯的信息采集、代办延伸至买卖房屋全过程，为消费者提供一对一服务，客户可以委托经纪人完成寻找房源、挑选评估、最终交易的整个过程。”(06053）
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