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SOHO中国给阳光100打工


http://finance.sina.com.cn 2006年05月27日 19:25 财经时报

  易小迪、潘石屹经常在彼此的项目上互相支持。1994年易小迪在广西发展不顺,潘石屹劝他到北京发展,易小迪同意了,这才有了今天的阳光100.2000年,现代城项目销售完毕后,SOHO中国没有其他事情做,便去帮助销售阳光100,在短短6个月内,完成了10个亿的销售额。如今,两人都发现对方有自己需要的“专长”,兄弟情谊促成了再度联手

  一夜之间,烟台市全部重要街道及阳光100城市广场项目四周的街道都挂上了同一幅
宣传画:潘石屹和易小迪相对灿烂而笑,下面文字“兄弟携手打造烟台新地标——阳光100城市广场”。

  在烟台举行的一次新闻发布会上,阳光100和SOHO中国正式宣布,阳光100在烟台核心商业地段开发的大型建筑综合体,阳光100城市广场商业部分的销售工作全权交由SOHO中国销售团队负责,同日SOHO中国销售团队正式入驻项目开始工作。

  早在4月25日,项目正式开盘时,阳光100老总易小迪和SOHO老板潘石屹就赶到烟台为销售团队打气。两人在接受媒体采访时透露,销售团队前期与客户达成的意向成交额已超过2亿元。

  烟台阳光100城市广场总建筑面积55万平方米,占地7.36万平米,投资28亿元。该项目位于烟台最繁华的商业区核心地段——芝罘区海港路,旁边是规划中的港站广场和海港路市级商业区。“阳光100城市广场对于烟台,有如国贸中心之于北京、铜罗湾广场之于香港,既是城市经济高度发达的产物,也是城市国际化的重要象征;它会使烟台的商业化水平有一个质的飞跃,给烟台城市创造价值。”范小冲说。

  为了保证入驻商户能够赚钱,烟台阳光100城市广场在项目调研和策划阶段投资数百万元,聘请了国际顶尖

商业地产研究策划机构作参谋,建筑设计则由国际著名的
澳大利亚
DCM建筑设计事务所首席设计师约翰·丹顿和目前国际最著名的前卫建筑师彼得·戴维森(Peter Davidson)及其领衔的LAB建筑工作室担纲。

  对这样一个高端商业地产产品,易小迪选择与潘石屹合作曾让业界有很多猜测。据了解,由于年内SOHO中国可销售面积很少,建外SOHO和SOHO尚都销售接近尾声,目前仅剩的项目是刚刚拿到预售证的朝外SOHO,可售面积不足14万平方米。本次对外输出商业地产销售团队,主要目的之一在于维持销售队伍不至于解散。

  另一方面,阳光100早在2001年就把触角伸向全国,如今已在12个城市布局,拥有的土地储备足够未来开发6、7年。阳光100今年包括商业地产在内的项目总销售面积至少在120万平方米以上,达到历史最高额度,因此销售压力也迫使公司寻求效率更高的团队。

  “SOHO中国是一个大的小公司,精于产品定位和项目运作,销售团队如狼似虎,一个楼盘销售额就可以做到30多个亿;而阳光100主动按大公司架构去发展,在全国均衡布局,潜心打造”国际新城“、”城市广场“两大产品系列,在开发上精益求精。两者正好有互补性。” 潘石屹说。


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