传统药企锋芒毕露

　　文/苟明阳

　　梅花满园，又入新年。在大多数人缅怀过往展望未来的时候，直销人却怀着各种复杂的心情面对直销法规的实施和行业的变革。

　　这时，一大批内资传统企业纷纷“试水”直销，如哈药、三九、珍奥、万基、太阳神 、健康元……不管它们对这个行业了解与否、熟悉与否，笔者都认为这决非是头脑发热或一时冲动之举。业内人士指出，国内药品、保健品市场竞争加剧，是这些国内制药/保健品企业“试水”直销最主要的原因。随着药品价格的进一步降低，按照常规方式经营药品的利润越来越薄，而药品零售领域的高利润已经风光不再。虽然保健品市场也是一块你争我夺的是非之地，但是，直销领域毕竟由于有牌照限制又有很多的优点，存在很大的市场空白。因此，一些有经营保健品经验的制药企业认为，抓住机会进军直销领域，可能会为提高企业利润带来机会。

　　那么，传统企业介入直销业有什么优势呢？笔者在查阅了大量资料，深入进行了市场调研之后，总结出了以下几点。

　　民族精神

　　中华民族在5,000年的历史中，形成了以爱国主义为核心，团结统一、和平共处、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。在新的历史条件下，笔者相信这些民族精神必将为我国的经济建设和传统企业的发展起到积极的作用。

　　优秀的传统道德观

　　几千年来，受各种博大精深的

传统文化所体现的道德观、价值观的影响，社会形成了关爱、诚信、好学、舍得等优秀商业品德之道，直销业的初衷与之不谋而合，势必会带动传统企业在直销业中步入快速、稳健的发展轨道。

　　智慧的中国人

　　华人的聪明才智是世界公认的，华人的勤奋好学、艰苦创业精神也是举世闻名的。

　　世界上的任何一个行业、任何一个产业进入中国市场很快就可以被中国人做得很好，甚至赶超国外水平。我们所看到的不管是家电业、电脑业，还是医药业，皆是如此，直销业当然也不例外。

　　中国养生保健品—全球受欢迎

　　以具有5,000年历史的中华养生精髓为研发理念，并结合现代化的生产工艺所制造出的保健品、功能性调理产品品质优良、效果显著，在全球市场大受欢迎。特别是在东南亚、俄罗斯、美国等一些国家和地区则更是抢手。

　　因此，如果传统企业依托中医养生精髓所缔造出的产品优势，谋定而动，一定大有作为。

　　更熟悉国情和市场环境

　　传统企业能更好地认识和理解中国国情与市场环境，从而更好地把握市场机会和发展机遇，把直销事业做大做强。

　　政府支持

　　

直销法规颁布施行，说明了政府对直销业的认可和支持，对国内优秀传统企业介入直销业，政府更是非常欢迎，其原因有四：

　　1.便于管理

　　我们不难发现，介入直销业的传统企业基本上都经历过中国改革开放以来的各个经济发展期，与相关职能部门彼此熟悉，有一部分企业还是上市公司，透明度相对较高。企业的相关职能机构和生产基地主要集中在内地，有利于政府部门的企业监管和规范。

　　2.有利于民族直销业的发展

　　这些优秀的传统企业“试水”直销，有利于增大民族直销业的

竞争力和市场占有率。

　　3.有利于中小型直销企业的整合

　　条例将市场上几千家中小型直销企业拒之门外。怎样为这些企业寻找一条出路，是社会高度关心的问题。传统企业介入直销后，可以通过并购、整合等方式，帮助这些中小型直销企业实现转型。

　　4.便于控制资金外流

　　直销业进入内地十几年以来，因为直销企业的特殊性、信息的封闭性，外流的资金数额庞大，据相关人士粗略计算在3亿元以上。传统企业的兴起，对控制资金外流和更好地促进国民经济发展的作用是不言而喻的，也是不难理解的。

　　实力雄厚

　　一提到企业实力，很多人马上就会想到企业的资产、注册资金等方面，其实这只是企业实力表现的一个层面，其他层面还表现在企业的管理、研发、产品、教育等。

　　当我们能客观、理性地认识这些问题以后，我们会感受到这群传统企业根基稳固、实力雄厚，将为有志于直销业的“弄潮儿”搭建起坚若磐石的事业平台。

　　良好的品牌基础

　　目前大众对于直销的看法虽然有所转变，但从条例严防死守的态度中，我们就可以看出直销行业要在内地市场上真正获得认可的时间还很长，仅破旧是不够的，还必须立新。

　　而这里的“新”，就新在传统企业的介入上。

　　虽然传统企业采用的销售模式或经营模式都有别于直销企业，但归根到底两者都属于企业的范畴，都受到经济规律的调整。但与直销企业不同的是，无论在内地市场还是在世界范围，传统大型企业已经成为了社会构成的重要部分，与社会大众的生活休戚相关，对于国民生产总值的提升也有着至关重要的地位，政府、社会大众和从业者对它们都耳熟能详。

　　同时，用已经得到承认的事物去更新或取代一个被人不理解的事物，是最快也是最好的方法。所以，这些传统企业介入直销，毋庸置疑会为行业带来良好的口碑与信誉度，有谁会相信“民族的骄傲”、“值得信赖的乖孩子”会将自己多年建立的信誉赌在一个非法行业上呢？

　　而且，由于这些传统企业已有了较好的发展和根基，对于民众来说，它们更具有亲和力和认可度，直销行业需要这样的“新兴企业”。

　　促进相关行业发展

　　我们可以看到，目前所有宣布要介入直销的传统企业，都只是将自己其中一个部门或一个项目作为“试点”，可见它们更多的是看中了直销的“优点”，如可以较有效地防止假冒产品的流通，可更好地带动产品的销售，可有效地开源节流等，说白了，直销只是它们的一个效益部门。

　　这样一来，曾经过分宣扬个人得失的直销模式会受到抑制，而更多地会被利用到企业针对整个社会和行业的发展中。

　　以上这些介绍，着实让所有关心传统企业介入直销的朋友大感欣慰。中国改革开放20年来，取得的经济成果举世瞩目，我们有理由相信，牌照颁发之后，直销这种新型营销模式将在内地市场大放异彩，传统企业也必将在这个行业大放异彩。