内资直销奋勇前行

　　文/罗婷

　　很多人都认为，条例实施之后的国内直销市场沉寂了、没落了，但记者2006年1月从南到北走访了一些正规直销公司的朋友之后，发现事实并不像人们想象的那样悲观。虽然以前那种群情激昂、振臂高呼的场面已经消散殆尽，但是沉下心来做销售，或趁年底搞一些增进感情、寓教于乐的联欢活动，反而让直销员们体味到了踏实工作的快乐。

　　同时，正规直销公司们也没闲着。一些天狮的朋友告诉记者，公司已将“六网”之一的“旅游网”全面启动，增加了直销员的展业工具，在第一站泰国体验过的直销员都说：“棒极了！”而新时代的直销员们则对公司1月底举办的泰国年会兴奋不已。“这体现了公司的雄厚实力，我们对未来很有信心！”一位新时代的直销员对记者说。

　　由此可见，“发展才是硬道理”。只要企业在积极前行，直销员们自然就有信心跟随企业风雨兼程，渡过难关。不过，这也从一个侧面反映了直销条例确实带来了中国直销行业的变革，内资直销企业们有望一扫1998年之后的阴霾，打一个漂亮的“翻身仗”。

　　民族企业是一个非常宽泛而抽象的概念，但它与民族感情是紧密地联系在一起的。因此，虽然内资直销企业自诞生的那天起，生存的大环境并不如意，一度还被迫全面退出市场，但是它们一直在坚韧地抗争着，业界也对试图扛起“领军”大旗的内资直销企业给予了极大的期望和支持。

　　而当历史发展到今天，我们惊喜地发现，在煎熬了近十年之后，政府对于内资直销企业的态度有所改观：一些会议的召开，一些政策的松动，都表明了内资直销企业即将迎来公平的市场环境。比如，2003年参加“厦门会议”的直销企业中，内资直销企业的数量为0家，而参加2004年“厦门会议”的内资直销企业有6家，占参会企业的1/4强；比如，业界普遍猜测，条例关于直销企业可销售“控股公司生产产品”的规定，是在有意识地促进中小型直销企业和有实力的大型企业进行整合……

　　不管怎么说，内资直销企业的未来都是大有希望的。

　　收获时节 经过十多年的发展之后，内资直销企业已经熟悉了直销运作，也建立了良好的市场口碑，进入了犁好田、培好土，只等栽苗的境界。由于它们多年来委屈但不抱怨，艰难但不放弃，政策也适时地向它们倾斜，让它们等来了盼望多年的大丰收。

　　先天优势 中华民族是一个很善于学习的民族，在十几年向国外企业取经并结合自身情况进行调整之后，内资企业已经取得了飞速的发展，也清楚地知道自身的问题所在，并积极地进行着改变。

　　另外，在国内发展直销，内资企业有了解市场需求、贴近百姓生活的先天优势。它们很容易在国内大环境发生改变时，及时作出相应的调整。比如当年天狮走出海外，新时代适时调整为“国珍专营”，都是很好的例子。

　　蓄势待发 “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”内资直销企业在十多年的沉淀之后，已积累了雄厚的实力。比如天狮集团，在全国已经建立了近3,000家专卖店，2004年营业额为14亿元。而业界普遍评价，天狮在国内的营业额仅占其全球营业额的1/10。

　　还有

福建福龙，又称“小安利”，从2000年底成立第一家专卖店开始，到2002年，福龙专卖店已开设100余家，且以每个月5家店以上的速度在增长。

　　而另一家知名企业新时代，顶着“红顶直销”的帽子，在市场上披荆斩棘，无往不利。近年来在东南亚市场的开发上也颇有成果。

　　树民族旗帜 中国入世的目的之一是，让中国企业在世界上学习、成长、锻炼成为世界级企业。因此，人们都盼望在直销这个领域里能多几面国人自己的旗帜。这也是为何各内资直销企业的直销员提到自己的企业时是那么的自豪，因为他们在为民族的宏图伟业，贡献着力量。

　　另外，在传播

传统文化方面，内资直销企业也起到了重要的桥梁作用。有不少内资企业设计了具有中国特色的组织结构，比如新时代的一些专营店中就设有“党支部”；而另一些企业，则开发出了具有中华文化特色的产品。当它们开展业务的时候，从另一个层面宣扬了民族文化。

　　地利人合 内资直销企业在内地土生土长，对内地的国情政策、民俗风情、消费习惯、市场需求等的掌控上，占据绝对的优势。等时机成熟了，只要猎到合适的管理人才，能够得到快速的发展。

　　产品优势 内资直销企业的另一优点是产品的相对价位低，比较适合中国民众的购买力水平。同时，在产品文化的打造上，内资企业也非常重视和国内的热点文化、传统文化相结合。比如，天狮的“高钙素”上市之时，正好响应了当时“全民补钙”的号召；而新时代“松花粉”文化的打造，则包含了强烈的民族特色；另一家实力雄厚的企业—南方李锦记，为旗下无极限品牌“中草药”文化所进行的大力投资，都使得国人在接受内资企业产品的时候，感到格外亲切。