直销生活：寓教于乐的旅游研讨会

　　文/日晖

　　编者按：

　　前些日子，和朋友谈到现在很多人把直销与生活分割开了，这是做直销的一个误区。他认为，如果将直销与生活分开，那和传统的打工者又有什么区别呢？直销生活化才应该是 直销最大的优点和目标。

　　于是，我们寻找着这种直销生活化的模板，希望能让直销事业真正成为一种直销人享受生活的方式。因此，本文借助圆智成功系统的一些经验，讲述如何将生活融入直销事业中。通过一次寓教于乐的旅游会议，也许就能让很多直销人明白这个道理。

　　旅游是为了放松，是为了享受，但同时，旅游的过程也可以成为一次学习的过程。

　　和许多传统的旅游营销一样，直销行业也在借鉴着这种方式。但与传统旅游营销不同的是，直销行业的旅游营销更讲究“玩”和直销人自身素质的提高，在圆智，这种活动又称为“旅游研讨会”。

　　研讨会目的

　　首先，我们把旅游研讨会分成两个类型，一类针对新人，一类针对高级经销商。新人的旅游研讨会人数较多，而高级经销商的情况则相反，一般为骨干或是高层才能参加，但是他们可以带家属前往。本文主要讲述的是新人旅游研讨会的操作。

　　研讨会的目的不是为了销售产品，而是为了让新人了解直销、了解政策和公司等，所以，整个旅游过程要尽量轻松、愉快。

　　准备工作

　　旅游研讨会的准备工作是重要而繁琐的，应注意以下几个问题：

　　1.距离短 因为参会人员主要是直销新人，所以选择的地方不能太远，这主要是考虑到费用的问题。

　　2.风景好 最好是选择有特点的自然风景区，有山有水的地方比较适合。这样才能让大家尽量放松，而且也容易带动人的情绪。如在西南地区，可以选择

九寨沟，在西北地区，可以选择大戈壁等。

　　3.统一线路 旅游地点的选择至关重要，所以在线路的安排上一定要合理而且要符合大部分人的要求。领导人一般会事先挑选几个不同的自然风景点，由参与人员选定，以减少后期抱怨的情况产生。

　　4.区域性 由于新人不可能投入太多的金钱和时间，所以应尽量邀请同一个区域的新人。

　　5.跟旅行团 由于牵涉到人员安全问题，所以要选择一家信誉度高、有保障的旅行社。

　　6.行程设定 因为旅游研讨会主要是服务新人的，所以应该事先和旅行社设定好具体行程，尽量减少不必要的购物、闲逛环节。

　　7.其他要点

　　人数：控制在60～80人。人数太多会存在安全隐患，太少又会使活动失去气氛。

　　人员情况：因为是外出旅游，所以参与者年龄不宜太大。又由于研讨会是针对新人的学习开展的，所以最好不要带小孩。

　　费用：AA制，一般控制在400元以内。

　　旅游时间：2～3天

　　行程安排

　　大家共同参与，才能增进友谊。

　　旅游研讨会合理的行程安排应该为60%的时间用于游玩，40%的时间用于学习。所以，在行程上需要做一些灵活的调整。根据圆智成功系统曾有过的经验，具体流程参考如下：

　　第一天白天：参观风景，游玩。

　　晚上：举行小型的晚会，大家互相认识，进行一些活动。

　　第二天上午：游玩，放松。

　　下午：学习会。

　　晚上：分享活动。成功人士或新人的简单分享。

　　在第一天的晚会中，可以安排表演节目、互动游戏，让新人互相认识后能敞开心扉。

　　第二天的学习会，主要是行业特点、事业机会、价值远景、销售方法技能等观念的导入，如“怎样正确创业”、“21世纪，直销是个商机”等。晚上的分享活动，主要是为后期的销售打下伏笔。一般每个人的发言时间不超过10分钟。

　　注意事项

　　那么，在举办旅游研讨会的过程中，应该注意哪些问题才能达到最佳效果呢？以下是一些参考项目：

　　1.费用控制

　　因为参加活动的都是直销新人，他们不会一次性带太多钱。所以一次旅游研讨会的价格控制在普通旅行的费用水平就可以了。

　　2.会场布置

　　晚会现场可以根据不同的季节简单地布置。如果遇到节日，可以增加一些装饰，以突出节日气氛。

　　另外，在会场切忌放公司产品或介绍资料。大家出来的主要目的是游玩，学习或介绍只是一个顺带的项目，而且人们大都有逆反心理，如果摆放产品或资料，会让人产生反感，影响整个研讨会的效果。

　　3.互动性

　　旅游研讨会不比一般的培训会，只允许培训师在台上讲。在整个过程中，要注意参与者的互动性。比如晚上的联谊活动，一定要让每个人都积极参与，这样才能尽快消除彼此心中的隔阂，完全融入到大氛围中来。

　　4.专人负责

　　由于参会人数为60～80人，在小组的划分上就必须注意要有专人负责。一个小组可指定1～2名负责人。旅游途中是一个非常好的沟通时间，因为大家没有活动的空间，很容易乏味，如果有一个好的负责人，可以用一些风趣

幽默的话语带动气氛，同时配合导入一些观念，以增加研讨会的成功率。

　　5.注意细节

　　成功源于细节。在研讨会的整个过程中，要注意很多细节问题。比如食宿的安排、安全问题、活动现场的气氛等，不要让研讨会因为细节问题而变得不完美。要做到细节的完善，就需要组织者事前做精细的安排，过程中很好地加以监控，发现问题及时解决。

　　6.事后跟进

　　旅游研讨会结束后，如果要促成销售或进单，就需要进一步跟进和沟通，切忌回来后就各顾各散去。

　　7.时间周期性

　　因为举办一次旅游研讨会需要周密的准备，所以一般定为一个月一次比较好，太频繁会太累，但如果太久才举办一次，容易产生隔阂。而且，举办时间最好能避开国家法定假日，这样可以保证旅程的安全和舒适。

　　通过旅游研讨会，可以先过滤出一些有经济基础的人。当然，以上内容只针对新人，对于高级直销员来说，参加旅游研讨会更多的是为了讨论未来的发展方向，并会邀请一些知名培训师来授课，以提高自身的综合能力。

　　同时，由于高级直销员已经有了不错的经济基础，所以在旅游地点和时间的选择上，比新人的旅游研讨会自由，可以选择一些较远的，甚至国外的风景区，也可以带上家人一同前往。