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文/徐静
2005年《经贸世界》第九期刊登了钟定达先生的文章《成功的科学根本—寻找第三因素》。此文给业界带来了新的观点，吸引了无数人的目光，也引起了笔者的兴趣。但经过细心研究该理论之后，笔者发现了几个问题……
第三因素
什么是第三因素，第三因素的理论基础是什么？作者钟定达的定义如下：
从客观作用限定：第三因素是事物发生质变的决定性因素，它通过引导一个新潮流来促使事物质变。
从微观限定：第三因素是存在于事物的内因和外因之中，且具有下述三大特征的因素，它只是内因和外因的一小部分。
1.是事物发生质变前不久新产生、新出现的因素。如果事物处于与人类实践活动相关的环境中，第三因素还应具有以下两大特征。
(1)已经产生，但暂时没有被人们认识的因素。
(2)已经产生，已被人们认识，但暂时没有被人们科学联系上的因素。
钟先生同时指出，第三因素包含三项必不可少的核心内容：
1.事物质变前不久，内部矛盾的运动变化规律，即科学理论。
2.事物质变前不久，所处的客观环境条件。
3.遵循科学理论、尊重客观环境条件，指导人们实践的科学方法。
那么，对照该理论，一壶冷水在烧开之前，决定其从量变到质变之前的第三因素是什么呢？笔者苦苦思索也未能找到答案。而钟先生把一般人无法理解的第三因素引向直销行业不仅牵强，还似乎带有某种目的。
科学成功学
什么是科学成功学？科学成功学与第三因素怎么衔接？
首先，钟先生的文章给成功的科学定义是：“按照20/80法则，在某一行业、某一领域，率先到达20%行列的人称为成功者。科学成功学的三大定律：第一定律：所有成功者都是因其走了成功的捷径而成功的。成功的捷径就是某一行业(领域)质变前的新趋势，是第三因素的理论和方法；第二定律：成功是通过复制来实现的。复制的过程就是第三因素理论、方法的传播过程；第三定律：成功的最大机遇就是发现第三因素，引导一个必然的新趋势、引导一条成功捷径。”
依照此理论，成功是有捷经的，成功是通过复制来实现的，成功的机遇就是发现第三因素，而成功的方法就是第三因素理论和方法的传播过程。
那么，在直销行业如何能做到第三因素的理论和方法的传播呢？而直销行业的新趋势在哪里？究竟怎样才能通过对第三因素理论的复制和传播来获得成功呢？
要揭开这些谜团，钟先生又抛出了“和谐营销”的理论，并指出，不论是科学成功学还是第三因素理论都是为和谐营销服务的。
和谐营销
和谐营销是什么？
钟先生在文中指出：“直销经历了产生、发展、成熟阶段，目前中国直销从发展正在迈向成熟，用其理论指出直销的下一个阶段就是和谐营销……和谐营销是以人脉资源共享为核心，以消费获利型直销为基础，以‘科学成功学’为文化内涵，围绕一个公开、公平的平台，通过‘不舍而得，无为而治’的运作方式，在满足广大消费者实际需求的同时，给每个人提供基本的保障和真正的‘备胎’，自然形成一个和谐的社会化保障体系，促使社会进步和生产力的飞速发展。实现和谐营销需要大平台和高起点，需要国家的政策导向。”
同时，钟先生认为和谐营销“彻底解决了直销团队不稳、难维持的难题”；“解决了‘英雄式直销模式’复制大量‘直销难民’的难题，和‘英雄主义文化’和‘传统成功学’对直销员的思想禁锢”；“最大限度杜绝了各种形式的‘非法传销’浑水摸鱼，从根本上解决了直销去‘魔’存‘优’的世纪难题”。
他认为，和谐营销就是人类通向和平的方程式(爱因斯坦语转用)。
看到此处，笔者认为钟先生如此言辞太过托大，给自己的理论戴上了至高无上的帽子。症结就在于该文中根本没有明确写出如何实现和谐营销的方法，让人不知所措。
空中楼阁
为解决这个问题，笔者和钟定达进行了数次沟通，钟定达给笔者讲述了实现和谐营销的八大方案，笔者认为漏洞百出，在此列举三大方案并予以分析评论：
“第二方案：一家直销公司老总投资再成立两家直销公司，但不能让业内人士知道新起盘的两家公司是其投资设立的。目的很简单，为解决母公司人脉资源短缺问题，利用新公司吸纳一批人，再引入母公司，迅速圈钱。同样新加入的直销员要同时加入这三家公司，可以达到人脉资源共享，实现保障。”
我们来仔细分析这种方案的可行性：
1.直销条例明确规定，一个直销员只允许从事一家直销公司的工作，而钟先生让一个直销员在数家公司报单，同时操作，显然违规。
2.一个直销员同时操作数家直销公司，先进入的投资“拉人头”，显然是可以赚到一些钱，那么后加入的人肯定成为垫背的，又谈什么和谐营销建立社会化保障体系。
3.一个人操作数家直销公司，一时解决了人脉资源短缺的问题，各家公司的企业文化、产品文化撞车，如何协调？说白了，这就是把直销当作一种“拉人头”的金融融资游戏，如何算得上是“人脉资源共享的方式，彻底解决了直销团队不稳、难维持的难题”？
“第一方案：为解决直销人员人脉枯竭的问题，一个人同时加入三家乃至更多的公司，把各家公司的人员重新吸纳和整合。”
那么，相应的问题也就来了：
1.有多少直销公司能够拿出资金去投资建立另外两家直销公司？
2.这种保密能够维持多久？
3.多少直销员将上当受骗？
4.悬于空中楼阁的方案，触及法律的方案谁敢施实？
“第三方案：将某直销员的团队重新优化组合，将能力强的全部放其横排，拿家人身份证件落单，可以快速成功。”
这个方案同样存在问题：
1.哪个正规直销公司的直销员可以重新组网和布局？
2.原有的人员重新排布，引发的矛盾如何解决？
3.完全违背直销的理论基础。
有待揭开的骗局
其他有关的方案，笔者在此不一一列举了。因为在与该文作者交流的过程中，笔者又有惊人的发现：钟定达提出的和谐营销，以及他的所作所为，似乎隐藏着一个巨大的秘密。
这个秘密被揭开之后，或许也就揭开了一个巨大的骗局……
笔者在此处提醒广大读者，在这个秘密没有揭开之前，千万小心“和谐营销”！
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