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营销手段最重要


http://finance.sina.com.cn 2006年02月11日 10:38 金羊网-民营经济报

  曾听过一个广为流传的故事,某年的2月14日情人节,北京一所高校门前,一位老妇人守着两筐大苹果叫卖,天气非常寒冷,可惜根本没人注意。一位路过的古道热肠的教授,上前向老妇献上一计,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,与老妇一起将苹果两个两个一扎,接着高叫道:“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们都感觉很新鲜,一会儿的工夫,苹果就全卖光了。

  “到什么山唱什么歌”的概念营销我们早就不陌生,在充满着甜情蜜意的情人节,商家们别出心裁的“情人节”概念营销方式,让人乱花渐欲迷人眼。当路边买苹果的老妇在专家的指点下都会打出“情侣”概念牌的时候,我们不得不感叹:这真是个营销的年代。我们不得不承认,一些商家的创意让我们觉得特别温馨,心甘情愿地被商家“温柔”地砍上一刀。但是我们也看到一些商家生搬硬套的营销,为“情人节”而“情人节”,其手法显得特别滑稽。

  “我说我的眼里只有你”,在

情人节里一些商家们眼里也只有“情人节”了。概念营销、事件造势,几乎每个商家都有自己的活动,造势能吸引人气,但能不能形成购买力却是个问题。像买
苹果
的老妇那样能“叫好又叫座”的营销手法,值得某些牵强附会商家参考。(本报实习记者 黄琪晨)


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