一声叹息扁担姑娘

　　企业的成功也许需要太多的因素，企业的失败往往一点便已足够。成败之间，国基实业也就恰恰输了一点点。来去匆匆的“扁担姑娘”，从此留给世界一声叹息——

　　□文/鲁渝华 冯明

　　一把生锈的大锁，锁住的是一道坚固的铁门。铁门内是积满灰尘的厂房，以及散落着的一排排机器。除了一筐筐半成品的红薯粉搁在地上外，所有能看到的地方统统都贴上了封条。

　　这是一个破败而萧条的场景，所见之处毫无生气。

　　唯一稍有亮色的是厂房背后的陈列室，40多种红薯产品还列在橱窗上。桌上是一块“星火计划”的奖牌，墙上挂着地图，描画着企业曾经达到过的地方。这里还有报纸，还有VCD光盘，还有投影屏……一切的一切，都在暗示着企业昔日的辉煌。

　　如果天遂人愿的话，“扁担姑娘”也许会成为方便粉丝最为抢眼的一块招牌。当年“扁担姑娘”在北京、上海等地热卖之际，同行的光友粉丝还未走出四川，白家粉丝甚至尚未起步。

　　“第一个吃螃蟹的人，要么免费，要么死去”，很不幸，出头最早的“扁担姑娘”，它得到的是后一种结局。

　　一个官员的实业梦

　　说起“扁担姑娘”，就不能不提到其传奇色彩的创始人——蒲永富。

　　蒲永富出生在

南充市蓬溪县的一个山村，此前公开的身份是一名官员。1978年，蒲永富开始从政，经过努力，他从干事起步，历任四川省副省长专职秘书、省政府办公厅研究室副主任、主任，其中任省政府研究室主任6年。官至正厅级时，蒲永富还不到40岁。

　　如果沿着仕途走下去，也许他会成为一个显赫的高官。但蒲永富很显然并不满足这些，他还有更大的梦想。

　　90年代初期，市场经济方兴未艾，“下海”之声连绵不绝。也就在这样的大背景下，政坛上一帆风顺的蒲永富很是希望到商场上一展身手。1994年，40岁刚过的蒲永富扑腾跃入商海，出任了四川省商品交易所总裁、副董事长，主要从事期货交易。之后，他又先后创办了四川龙华实业有限公司、四川嘉鑫投资公司。几年商海生涯下来，蒲很快完成第一桶金的原始积累。

　　钱倒是赚了不少，不过，在蒲永富的心中始终有一个结。之前的生意可谓也顺风顺水，不过主要是在资本市场上活动。资本市场里的钱来得快，去得也快，给人感觉很不稳定。他觉得，想要真正做一番事业还得依靠实业。其后，他把目光瞄准了刚刚兴起的方便粉丝上。

　　方便粉丝为西南农业大学毕业的邹光友首创，其目标是瞄准方便面的空当，给人们提供了另一种品类的选择。正因为定位比较成功，方便粉丝一上市就大受热捧，一时成了抢手货。不过几年下来，整个行业给人的感觉是市场很大，步子很慢。蒲永富便决定切入这个行业。

　　2000年，他倾其所有的2000万元，在家乡南充注册了四川国基实业公司，开始生产以红薯为原料的方便粉丝。南充是四川省红薯主产区，年产量达到了250万吨，条件可谓得天独厚。为了便于推广，一行人还给刚出世的产品取了个颇具亲和力的名字——“扁担姑娘”。

　　“扁担姑娘”的出世，意味着蒲永富完成了从官员到商人的彻底转变。这一刻，他是无比惬意的。

　　第一跳

　　作为一个官、商通吃的能干人，对这个新兴的行业，蒲永富很显然有自己的理解和规划。

　　通常的说法是，中国方便面的市场是300亿人民币，而方便粉丝市场当时才起步，几乎为零。即便方便粉丝抢得1/100的市场，也不折不扣有好几个亿。市场空间如此之大，很显然，建厂时就得高屋建瓴，得有一定的产能和规模，至少在一段时期内能够满足发展的需要。

　　1999年到2000年，蒲永富用400万元购买了100亩土地，并投资1700万元建成了1.6万平方米的厂房，其后他又引进了1000多万元的生产设备。在后来的白家粉丝起步不过几十万元的对比下，蒲永富的投资一共达到了3000多万元。这在世纪之交，尤其是方便粉丝市场还没有充分打开的当时，可以说大胆得近乎冒险。

　　在具体做市场上，习惯了大开大阖的蒲永富也选择了一条“高举高打”的线路。“很显然，他想一夜之间冲开市场，喝到这个新生门类的头啖汤”。

　　2001年3月，“扁担姑娘”正式投产。其后，大批的业务员奔赴全国各地。有丰厚的资本撑腰，几乎没用太多的时间，全国范围内除西藏外的所有大中城市的超市卖场都摆上了“扁担姑娘”。毫不夸张地说，许多外地人认识四川的方便粉丝，就从一袋袋“扁担姑娘”开始，至今有北京的消费者回忆，“那时‘扁担姑娘’几乎就是北京市场唯一能够买到的方便粉丝”。

　　全面出击的结果自然很是壮观。2003年，“扁担姑娘”达到了鼎盛，这一年，国基实业的销售额达到了5000多万元，这在当时的行业内几乎就是第一位。其后，“扁担姑娘”还被评为了“四川省知名产品”，国基实业也荣膺了“农业产业化龙头企业”的称号。

　　各方的消息都是形势大好。也就在这一年，“扁担姑娘”又找到了一个“婆家”，四川省国有资产经营投资公司出资1390万元，并以37.57%的股份成为国基实业第二大股东。国资的进入无疑加重了“扁担姑娘”的砝码，更是对企业的充分肯定。

　　站在新的平台和高度上，蒲永富似乎并不满足。眼下的成功，在其看来，只不过是万里长征才走了第一步。

　　浮华背后

　　2004年，蒲永富决定在市场上再做文章，他继续扩大生产，加推新品。

　　市场是温情的，同时又是无情的。作为企业，无论未来的远景多么美妙，赢利是第一要务。成立不久的国基实业，也许首要的任务是解决好赢利问题，保证自己先生存下来。

　　就是这样一个浅显的道理，在现实操作中往往为人所忽略，而这无形中给企业埋下了致命的隐患。或许是步伐太快，或许是急于求成，总之，在经历了2003年的一路狂奔后，2004年初蒲永富决定再燃一把火的当头，他陡然发现，企业没钱了！

　　有人给蒲永富算了一笔账。当初建工厂时，买土地、建工厂、购设备一共投入了3000多万元，也就是说，在一包方便粉丝都没有卖出去的情况下，这3000多万元算是先搭了进去。其时蒲永富自身只有2000多万元，很多还是向外人借的，这从一开始就注定了，“扁担姑娘”要带着镣铐跳舞。

　　工厂建好后，“扁担姑娘”又采取了高举高打的措施。高举高打玩的是什么？玩的就是钱！说白了，就是用大把的钞票砸开市场！“扁担姑娘”到处大把地“烧钱”，据一高层透露，仅仅是全国商场超市的进场费和条码费，“扁担姑娘”就花了2000多万元！

　　一来一去，5000多万元就这样白白地花掉了，这还不包括原料、工资、生产环节等大笔的开支。

　　如此大的投入摊在任何一个中小企业身上几乎都大伤元气，更为严重的是，自始至终，“扁担姑娘”始终未能解决好企业根本的赢利问题。

　　而这恰恰足以一招致命！

　　“方便粉丝的生产成本通常是55%~60%，咋一看毛利润不错，但‘潜在成本’却在后续的营销环节：作为快速消费品，粉丝有13%的运费，营销人员的人工支出5%~8%，增值税等占到8%。最关键的是所谓的‘经销商政策’，这一笔多的时候要占到20%，因为厂家不得不向商场超市给‘10送1，5送1’的政策，否则商场超市就不卖货。”

　　同样，方便粉丝和方便面最大的不同是，全国只有3家比较大的企业，并且全部集中在四川。按理说大家应该齐心协力，共同把市场做大。但事实相反，几家企业成天想的是如何吃掉对手，行业内价格战、口水战连绵不绝。另外两家对手光友、白家基本上都在川内“活动”，而“扁担姑娘”全面开花，战线拉得过长，往往多处受敌，处处被动。

　　如此“恶性循环”让“扁担姑娘”在卖得最好的时候，其实也在亏损，加上投入太大，一年后，“扁担姑娘”的资金就枯竭了！

　　心酸融资路

　　如果在这个时候压缩战线，缩减开支，按理说，“扁担姑娘”还有复苏的希望。

　　但也就在这个当口，蒲永富却又“判断失误”。毕竟是资本市场出身，见过的都是大钱，在蒲看来，虽然企业遇到些困难，但自己毕竟在资本市场人脉很广，“任何时候，钱不是问题”。他并没有认为企业摊子铺得太开。

　　2004年，蒲永富依旧做出了上马新品的决定。这年，“扁担姑娘”20多个新品一字排开，浩浩荡荡地推广下来，又花费了不菲的费用。哪知，新品上市不久，行业内又爆发了一场价格战，直接的后果是，“扁担姑娘”为数不多的流动资金彻底干涸。

　　企业停摆了，公司的总裁、副总裁、董事、财务经理都纷纷借钱给公司，以求自救，不过区区六七十万资金无疑是杯水车薪。

　　到了这个时候，蒲永富才感到钱成了大问题。为拯救已经休克的企业，之后，他不得不踏上了一条漫漫的融资之路。

　　蒲永富首先找到了一起做过股票的上海唯亚投资的老板魏武。据媒体称，当时的魏武借上海唯亚投资的壳，旗下掌控武汉证券、中房置业，掌控的资金好几个亿。哪知事与愿违，偏偏在这个时候，魏武受到起诉、调查，日子也过得如履薄冰。念及交情，魏武还是答应了融资500万元，不过前提条件是“要蒲去上海帮忙收拾烂摊子”。

　　蒲无奈只有答应。2004年4月，他走马上任上海唯亚投资公司的总裁。这是很戏剧的一幕，为了救自己的公司，反过来在别人的公司任职。不过蒲的一番苦心终究未能换来应有的回报，期间，因做庄亏损，武汉证券、中房置业反倒亏得一塌糊涂，其后，魏武外逃，蒲永富的融资计划宣告失败。期间，受到上海唯亚的牵连，蒲永富还被调查讯问。

　　蒲到上海任职去了，“扁担姑娘”只有交给职业经理人打理。公司的老板长年看不到人影，这本身就是一件大忌。而蒲请来的总裁非食品行业出身，加上业务不熟，企业的内部管理也千疮百孔。

　　高峰时，国基实业有500多名员工，而管理队伍就多达100多人，也就是说，每5个员工就有1个“干部”！企业危难的时候，大量干部想的不是自救，而是自保，有点人浮于事的感觉。有人形容，“比国企更像国企，外面四面楚歌，内部歌舞升平”。

　　2005年上半年，“扁担姑娘”彻底停产。

　　最后的夜宴

　　终结之举最终落在了遂宁的一家小公司岸宝公司身上！

　　岸宝公司一直为国基实业提供“扁担姑娘”的纸碗、杯碗包装，但从2004年底开始，国基实业就一直拖欠岸宝公司30余万的货款。一拖再拖，岸宝公司忍无可忍，2006年3月，它将国基实业告上了法庭。

　　此举最终推倒了“扁担姑娘”的多米诺骨牌。遂宁当地法院判国基实业还款，但此时的国基，根本就拿不出钱来。无奈之下，作为执行方的法院不得不委托相关机构对生产线进行评估，并作出了拍卖企业或变卖资产抵债的判决。

　　这几乎就是稻草压死骆驼的现实案例，为了区区几十万元，投资几千万元的“扁担姑娘”被迫拍卖！

　　2006年10月18日，两条生产线摆上案头，槌音落定，流拍！作为债权人的岸宝公司以30万元的价格获得国基实业的这两条生产线。虽然国基实业委托代理人一再表示，这个价格远低于生产线的实际价值，但在新一轮诉讼发起前，这个价格是双方不得不接受的结果。

　　直到企业都被拍卖了，一度雄心万丈的“当家人”蒲永富都未曾现身。有人称，从6月份开始，蒲的手机就一直关机，根本就无法联系，也无人知其下落。

　　坊间传闻的版本是，因涉嫌经济犯罪，蒲永富已经被兰州铁路运输检察分院秘密逮捕，并采取了刑事强制措施。

　　“老板一直很累，经营上基本没时间管，心思都在融资上。公司遭遇困难后，他唯一的

奔驰车也被查封，到基地都是坐大巴。为了企业最后的希望，他甚至变卖了自己的房产用于恢复生产，很显然，他还是慢了一步”。

　　对于“扁担姑娘”的衰败，同行无不唏嘘。光友粉丝掌门人邹光友认为，国基投入得太大，导致成本降不下来，不能持续盈利，是致命的失误。“老蒲虽然是个想做事的人，但是不同的人有不同的特点，人还是应该把握自己的特长”。“扁担姑娘”曾不惜成本地进行搭售，甚至做到“5送1”，邹光友认为这完全是作茧自缚，“一味杀价销售，害了别人，最终还是害了自己！”

　　而另一个对手“白家粉丝”同样没有沉默。其常务副总盛嘉武透露，2005年初，国基还找到“白家”寻求合作，“春节谈过一次，后来又通过地方政府牵线谈过一次”，但国基实业的股本结构中国资的比例比较大，重组比较困难，“动辄七八千万的资产，哪一个粉丝企业敢一口吃下去？”另外，“产能没有达到那个量，花这么多钱打广告，铺市场，有什么意义？”

　　企业成功也许需要具备太多的因素，而企业失败往往一点就已足够。成败之间，国基实业也就恰恰输了那么一点点。那个来去匆匆的“扁担姑娘”，也就此给我们留下了一声叹息。