表1

表2

表3

表4

表5

表5

表7

表8

表9

表10

　　模式定高低，内功决输赢

　　——2012年第11届中国成长百强(非上市公司)分析报告

　　对于上市公司而言，他们能够获取的资源已经远远超越了非上市的民营企业，特别是在中国现在的经济环境下。对于没有资本平台的非上市民营企业而言，如何能够在各种纠结与困局中生存成长，如何在各种夹缝中闪转腾挪，将是考验每个民营企业领军者的成长智慧。

　　对于今年的非上市企业成长百强，相比于过往十届由于哪些不同点呢？我们不妨走进第十一届非上市公司成长百强，看看这些曾经默默无闻的细分行业的隐形冠军，他们是如何成长的，是如何在找到自己的成长模式？他们与之前的成长百强企业，又有哪些相同点或者不同点。

　　历届百强分析

　　我们依然沿用上届开始使用的较为科学的平均复合增长率指标—“(1+年平均复合增长)2=(1+跨年度增长率)”，来代替原先一贯的年平均销售增长率指标—“(2011年销售额－2009年销售额)÷2009年销售额×100%”，并将两者同时排列以供对照比较。宏观经济的走向提供了企业成长的土壤和养分，企业真正能够成长、变强的根本还是企业本身的发展模式，本届将把注意力更多地放在百强企业自身的发展亮点上。

　　通过图表我们可以发现本次百强平均增长率较其他届较低，仅次于第八届的百强企业，年均增长率仅为39.98%(表一)。本届企业的成长速度大多集中在150%-300%区间，共有87家，这对平均增长率下降产生了直接影响。从平均销售额来看，本届远超过了第十届百强，这说明本届百强的成长质量更加稳健与扎实。

　　本届百强的进入门槛相比过往两届都有了不同程度的提高，虽然本届冠军是历届成长百强中较低的一家企业，但是冠军与最后一名的差距也是历届百强中最小的一次(表二：历年百强冠军成长率)。本届百强冠军为神州租车，其主营业务为汽车租赁服务，为2006年后迅速成长起来的重资产的服务类公司。汽车租赁领域也是近三年成长最快的细分行业之一，本届榜单中就有两家企业，除了神州租车外，一嗨租车也一同入选，并且进入了前20名。在强调环保节能及城市限车令等背景下，他们能够成长为一个新兴行业的领军者，我们拭目以待。

　　数据显示，历届百强的平均成长速度，与当期的GDP、CPI变化有了某种联系，通过这些对比，也不难发现，民营企业对于宏观经济的春江水暖鸭先知(表三)。

　　分析过往十年的非上市公司中国成长百强，我们不难发现，支撑这些快速成长群体的企业主要集中在10亿元左右，我们称之为“10亿中流”，他们构成了最具青春气息的成长主体。本届百强的销售额分布，在近三届的百强对比中，也更为合理(表四)。

　　本届百强企业分析

　　分析完历届百强的变化趋势，我们将目光锁定在本届百强身上，他们究竟具有怎样的成长基因，使其能够在过往的三年中保持了如此快速的成长，有哪些经验值得其他企业借鉴。

　　1、平均成长率及销售额分布。

　　从平均增长速度来看，本届成长百强主要集中在200%-399%的区间，比例占到了58%。从销售额的分布上来看，主要集中在1-10亿之间，所占比例达到了也达到了58%，如果把10-50亿规模的企业也包含在内，则达到了90%的比例。这也从另外一个侧面说明，随着公司销售额体量的增长，想保持较快的增长速度将会越来越困难。

　　区域分布

　　通过本届百强的区域分布看，北京、上海、广东、江浙依然是民营企业的密集成长区，其中北京就占据了43%的上榜企业，这其中不可排除样本搜集的原因，但是从另一个侧面也反映了北京作为经济文化中心的带动和辐射作用，除此之外，很多公司在度过创业的生存阶段后，在企业快速成长时期，纷纷把企业的总部搬到北京，以期能够更加快速的对于政策、媒体等环境进行反应，这也从侧面推高了北京区域的所占比例。

　　创立时间分布

　　本届百强企业，在创立时间上，也呈现出年轻化的趋势，其中2000年之后创立的企业，占到了总数量的56%。这说明最近十年涌现出的创业者，已经开始带领企业走上快速成长的轨道，而那些改革开放中早期成立的企业，也急需面对如何让企业焕发活力、保持持续成长的课题。

　　主要领军者分析

　　本届百强的主要领导者，在性别上看，依然是男性企业家的天下，不过依然有10位女性领军者的企业登上了百强的榜单，从他们所处的行业来看，也不再是之前人们提及女性创业就要谈的餐饮、服务等传统领域，而是在新兴的行业中如医疗健康、孕婴早教等，展示她们的才干，并成长为女领军者(见图表)。

　　在年龄上也更加年轻，其中70后开始担当起这些细分行业领军公司的主体，占据了48%的比例，其中甚至不乏80后的企业当家人，中国民营企业开始进入70后统治时代。

　　从创始人的学历上来看，越来越多的高学历领军者进入到百强群体中，这也说明未来的创业者竞争将会越来越激烈，对于人才素质的要求也越来越高。

　　连续上榜及成长名次升降分析

　　对比两届成长百强(第九、十届)，本届有31家企业连续上榜，这反映这些企业的持续成长性。有69家企业跌出了榜单，这反映了企业始终保持较快的增长速度难度很大。

　　行业分布

　　本届百强中，我们把企业所在的行业尽可能地进行了细分，以期能够更加准确地反映相关细分行业的成长性。从本届百强的行业分布来看，教育培训、IT、电子商务、餐饮、食品饮料、医疗健康占据了行业排名的前列，紧随其后的是农业、影视文化、家居等，可见市场正在越来越成熟及细分。从本年度对于百强候选企业的实地调研中，也不难发现，如今所谓寻找蓝海已经越来越难，更多的是要在不同的产业链条、环节或者细分的领域寻找机会。其中一些主要行业分析如下：

　　租赁

　　租赁形式在商业运作中应用在多种经济形态中。在本届成长百强中，有两类公司分别使用了租赁的模式。

　　其中以神州租车、一嗨租车为代表的汽车租赁，经过过去几年的发展，在资本的强大助推下正在慢慢培育着市场与消费者。虽然汽车租赁行业在中国并不新鲜，但是真正开始走向B2C的大众化消费还是在2000年之后。2007年之后，中国汽车租赁市场开始了快速成长阶段，大批汽车租赁公司涌现，如今已有数千家成一定规模企业。特别是在节能环保和城市拥堵的现状下，汽车租赁正在为越来越多的人所接受。据了解，到2015年，中国汽车租赁市场规模将达到200亿以上。

　　荣登本届百强的神舟租车，从2007年进入这个行业，借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及GPS 导航、道路救援等完善的配套服务。截至2012年11月底，神州租车在全国66个城市、52个主要机场拥有600多个门店和服务点，车队规模约45000台，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。

　　本届榜单前20强中的一嗨租车，与神州租车来自同一领域，一个从背景起家，一个以上海为大本营。二者模式类似。

　　同样是租赁的模式，本届榜单中的北京世鳌商务中心，则是借鉴了一种地产租赁模式，其创始人刘天彪为世鳌商务中心搭建的盈利模式是通过为企业客户提供写字楼租赁收费和提供办公设施服务收费两条腿走路，他满足了对于商务办公品质要求的企业客户，并且又摆脱了租金的单一收入模式，能够通过服务进行写字楼租赁的增值营收，从而增加了企业未来的成长能力。

　　IT、互联网(电子商务)

　　作为商业模式创新速度最快，也是如今成长速度最快的行业，互联网已经成为如今第一热门行业。互联网改变了世界，如今移动互联正在进一步改变世界。在本届成长百强榜单中，前十强中，第九、十届百强的亚军凡客诚品[微博]、冠军京东商城[微博]，在已经达到几十亿、几百亿的体量后，依然以快速的成长性登上了本届百强的十强。前十强中，除了这两家连续上榜的电子商务企业外，来自垂直电商领域(参见本刊2012年第9期封面文章“垂直电商生死簿”)的酒美网也荣登前十。这家专注于红酒的电子商务企业，在过往的三年中，凭借自己打造的服务竞争力，在红酒类的电子商务领域中脱颖而出。

　　传统企业如今也越来越勇于触电，并在触网的过程中，搭建起新的成长模式。本届十强榜单中的尚品宅配，即是跨越家居和互联网，成功搭建了以设计为核心的家居新品牌，呈现出强大的成长潜力，它实现了个性化定制的标准化。

　　本届的前十强中，还有一家公司也与互联网有着密切的联系，它定位于在线旅游市场，这就是途牛网(详见本刊2012年第8期封面文章“在线旅游的危与机”)。随着中国旅游休闲市场的火爆、人们对于生活品质的追求，特别是80、90后群体消费能力的不断提高，迎合消费习惯和需求的在线旅游也自然就成为了令人期待的成长领域。

　　除此之外，定位于移动互联网终端领域的E人E本公司，也在平板电脑的江湖中杀出了一片60后的天地，据悉累计已经销售超过50万部平板电脑，迅速占据了60后手写粉丝的移动终端，其未来商业模式的延展性值得期待。

　　金融、第三方支付

　　金融在中国市场经济中或许是最为封闭的一个行业，到现在为止，政府依然没有明确放开的举动。正是如此，金融行业也成为创业的高危区，稍有不慎就可能与非法集资等违法事件联系起来，但是，民间对于资本的需求又是如此的强烈，而国有银行又根本不会理睬这些真正需要资本的中小企业，于是，在这种半遮半掩之间，中国民营企业家开始摸索着过河，小心翼翼地尝试寻找能够在阳光下的金融模式。

　　这是这个领域在十一年中，第一次出现在中国企业成长百强中。在本届百强中就有这么一家企业，从幕后走向了前台，它就是唐宁创办的宜信公司。这家从信用担保、各种融资咨询服务到小额贷款等全链条业务模式，已经由起步时的步履维艰，发展到年放款额数百亿的规模，唐宁也被人称为最有可能成为金融界马云[微博]的人物。

　　本届百强的季军则是来自第三方支付领域的拉卡。这家从线下终端起家的第三方支付公司，如今已经将触角伸到了老百姓的寻常生活中，使其与支付宝[微博]一起被人们所期待成为第一批民营类金融公司。

　　教育培训

　　这些年来，教育类公司迎来了IPO和风险投资的高峰期，教育成为创业投资的关键词。从2000年开始，中国境内已有11家教育行业企业获得风险投资，融资超过9300万美元。随着人们对人才和行业细分的日趋完善，教育培训行业市场需求巨大。

　　从去年第十届成长百强开始，教育培训类别的企业开始在百强群体中集中凸显，而且成长势头惊人。在去年9月份，新领军教育行业峰会中，来自IT培训、婴幼早教、外语培训、职业教育等细分教育领域的企业就纷纷引起创投界的高度关注。

　　本届百强中，共有9家企业来自教育培训行业，为各行业之冠，同时也是去年、今年连续上榜企业最多的行业，共有4家企业再次登上本届百强，其持续成长性可见一斑。去年的第四名东方时尚驾校以459%的成长速度再次跻身2012年度十强，这家专注于驾驶培训的公司，以专业细致的服务作为自己的核心竞争力，打造核心优势，如今已经进入到上市前夕。

　　食品饮料

　　作为传统行业的食品饮料行业，其抗周期性明显。据全国工商联公布数据表明，食品饮料行业2011年平均毛利率增幅高达2.63%，5年间的复合增长率达5.87%。据上市公司已公布中报显示，540家公司中，食品饮料行业毛利率领跑，为65.07%。在本届榜单中，有7家食品饮料行业的企业，排名最高的是连续两届上榜的福建新坦洋茶业，茶行业中还有老字号的大益茶业，这也说明了近几年资本市场对于中国最传统最具代表性的茶行业的关注与认可，而2011年我国茶业农业总产值已经达到了730亿元；其他有来自海参领域的上品堂、休闲食品类的周黑鸭，周黑鸭也是连续上榜；此外，专注于苹果醋领域的天地一号也表现出了不俗的成长性。

　　餐饮

　　与教育培训行业并列上榜企业第一的就是餐饮行业。据了解，2011年上半年，中国餐饮业实现收入总额9579.3亿元，同比增长16.2%。2011年上半年中国餐饮业累计投资额1642.73亿元，同比增长34.8%，增速同比上升12.1个百分点。而在相关统计中，中国餐饮前一百家企业中，仅约有10%的企业没有进行连锁化经营，在约90%的进行连锁的企业中，平均每个连锁企业覆盖城市已近40个，百强连锁企业的连锁店总数(直营店+加盟店)接近22000个。本届百强中的餐饮企业，几乎无一例外地采取了连锁经营的模式。上届亚军呷哺呷哺，再次以较高的成长速度登上百强榜，而专注于粥品快餐的嘉和一品也再次上榜，除此之外，定位于西北菜的西贝餐饮凭借最近三年的快速成长也入选本届百强。

　　农业

　　随着中国工业现代化的完成，农业产业化及现代化将接踵而来，在社会与经济环境、消费者消费水平及消费需求都达到一定程度时，农业现代化、产业化发展既是市场发展需要，也是行业发展的必然趋势。根据国家统计局公布数据，2010年我国农林牧渔业累计总产值达到69319.8亿元，同比增长14.8%；而过去5年间，全国农业累计总产值年复合增长率达到13.1%。

　　在过往十一届百强中，来自农业板块的企业也不乏优秀企业，比如已经上市的山东金正大公司，就是2007年中国成长百强企业，专注于可控化肥等领域的研究，成长良好。

　　本届榜单，有三家来自牛业的企业入选，分别有继去年后再次上榜的大连雪龙、陕西的秦宝牧业、黑龙江的宾西牛业，他们各自选择了不同的“牛模式”(参见《新领军》第12期)，在各自的领域中有着不俗的表现。

　　影视文化出版

　　随着国家在文化战略方面大力扶持，文化影视领域迎来成长的快速期。本届榜单中，有两家来自出版领域的民营出版公司。如现在因为莫言大热的精典博维，通过文化买手的精准眼光，打造了一条颇有竞争力的文化出版链条。

　　本届十强中的小马奔腾作为近几年跑出的一批影视剧黑马，今年势头很猛，成功收购了美国数字王国(参见本期对话栏目)，从而搭建起从广告代理、电视剧制造、大屏幕影视制造、剧院连锁、数字制作技术等全文化产业链条。

　　酒店

　　从成长百强的历届上榜企业中，已经走出了两家上市的经济型酒店，分别是如家和汉庭。而在过去五年中，经济型酒店一直是最为资本市场所认可的酒店类别。如今经济型酒店也开始面临巨大的挑战。

　　本届百强中，有两家企业分别挑战了经济型酒店的两端。一家来自百元市场领域的久久旅馆，这是在经济型酒店的下端进行切分的市场，定位于背包客、学生及低端商务人士，目前这个领域已有多家公司及资本进入；另外一家是定位于中端市场的维也纳酒店，它主要满足对于经济型酒店客户群中的中高端用户，他们对于酒店的品质有着高于经济型酒店的要求，但对于价位又差不多能承受在300到400之间。与维也纳酒店定位类似的是2010年中国成长百强季军的桔子酒店[微博]。

　　医疗健康

　　本届榜单中有两家医疗健康企业连续上榜，分别是慈铭体检、深圳一体医疗。慈铭体检曾经在2008年荣登成长百强榜亚军，现在它极有可能成为第一家在国内上市的健康管理企业。

　　2012年很快就要过去了，未来的经济格局虽然具有不确定性，特别是十八大之后人们对于中央未来对经济的调整力度和方向尚不清楚，但是依然能够从众多领军企业的成长轨迹和自身特质中感受到经济脉络的发展方向。

　　通过今年200家成长百强企业的分析以及本年度的企业调研，对未来中国企业的发展方向和风险投资关注方向，我们认为：

　　一、移动互联网领域值得关注

　　以智能手机为代表的移动智能终端以及随着3G网络以及无线局域网的大规模建设普及，智能手机已成为了重要的上网终端之一。移动互联网这个由手机发力、未来又有无限可能的新行业正逐渐渗透到人们的生活、工作各个领域，移动互联网社区、手机支付、手机娱乐、无线广告等丰富多彩的移动互联网应用迅速发展，正在深刻地改变信息时代的社会生活(参加本刊2012年11月刊APP报道)。

　　移动互联网已经成为经济发展新的增长点，随着用户对移动互联网需求的不断增加，一些大的企业对移动互联网应用服务重视程度也越来越高，形成了良好的发展态势。目前，移动互联网到了爆发增长的临界点；伴随着移动互联网产业链条的不断拉长和衍生，移动互联网产业链在不断的整合。

　　老树新花，转型升级

　　有人说中国必须要摘掉制造业大国的帽子才有出路，但是我们不这么认为。制造业本身没有高低贵贱之分，德国就是一个制造业强国，可没有人质疑德国制造企业的竞争力。中国最大量的企业存在就是制造型企业，对于这些企业来说，有些竞争力不强的企业理应在竞争中被自然淘汰，而对于大部分企业来说，转型升级是其重要的道路。传统的制造型企业，应该在理清自我的优势的同时，加大对于高科技制造、新领域、新技术的消化与吸收，实现制造业的转型升级。

　　模式创新至关重要，模式定高低

　　如今商业模式已经成为了最时髦的商业词汇，但是商业模式不是说出来的，也不是拍脑袋或者直接复制过来的舶来品，真正的商业模式是做出来的，是在真刀真枪的市场竞争中、是在挑剔敏感的客户的需求中寻找出来的，只有那些最接地气的模式才最具成长性。

　　同样，模式决定了企业的战略高度，不能谋万世者不能谋一时，不能谋全局者不能谋一域，因此，创新而有成长性的模式，决定了企业未来到达的高度。

　　符合国家战略性新兴产业的领域，值得关注，包括医疗健康、新材料、节能环保、新一代信息技术、生物、航空航天、高端装备制造等。这些不仅有国家政策和产业引导基金的支持，同时也是风险投资的重要关注点。

　　融资渠道多样化，上市不再是唯一出路，融资选择应更加理性。

　　资本是企业快速成长的最有效助力之一，创新的模式、有战斗力的团队加上资本的推动，企业往往能够在到达行业领军者的道路上事半功倍。因此，对于中国民营企业来说，应该学会利用资本杠杆为企业成长服务，善于运用资本市场。从最近的上市公司退市私有化的事件看，中国的企业家正在越来越理性地面对资本。同时由于今年投融资市场的不景气，融资成本和难度都在增加，因此，对于企业来说，自我的核心竞争力将是在融资谈判中的最大议价砝码。

　　六、具有国际背景、强大学习能力和优秀管理经验的人创业

　　这样的人如今越来越多。他们带来的新规则、新模式、新智慧是国内企业发展必须要学习和超越的一个楷模。目前中国一个重要的现象就是，一些跨国公司或者国有企业他们有很好的项目，但是没有钱，过去他们的前途就是做打工的或者职业经理人，如果现在出来进行创业，可能会得到PE和VC的钱，他们在很短的时间之内造就了一个可能非常有国际影响力，或者在整个国际市场有很高的地位的机会。