他试图“青出于蓝”，但前提是必须越过母亲借股神搭建的门槛

　　文  《环球企业家》记者  李晨蕾

　　22年前的一幕，几乎彻底改变了石晓东的人生轨迹。这位大连大杨创世股份有限公司(大杨集团旗下上市公司，下称大杨创世)的总经理，当时不过14岁，正读初一。他描述说，那天，母亲李桂莲捧着“中国十大农民企业家”的奖章回到了小镇—杨树房，全镇人几乎倾巢出动，敲锣打鼓地欢迎她。这令他颇为震撼，经年难忘，甚至连今年9月巴菲特特地为母亲创办了30年的企业录制视频所引发的冲击，都难以替代。

　　“那时候，我就知道我妈妈很棒。”石晓东对《环球企业家》回顾说，自己当时就想：我是她儿子，我不能让人看到我不行。而是让他们知道，妈妈厉害，儿子也很厉害。

　　此后，石甚至经常做噩梦，情节一般都是：母亲成就的基业在自己手中败落，人们的耻笑与指责扑面而来。也因此，他对早年看过的“家道中落”题材的电视剧至今仍记忆犹新。

　　不过，至少在今年，石晓东的担忧显得有些杞人忧天。9月29日，在大杨集团创立30周年的庆典上，股神巴菲特那句“现在我只穿TRANDS(创世)”，几乎在一夜之间让这个此前鲜有报道、连业内分析师都未给予过多关注的企业声名鹊起。在资本市场，“股神效应”同样异常强劲。大杨创世(600233.SH)的股价被一路推高，11月6日甚至达到19.56元/股，创下2000年9月上市以来的最高纪录。

　　这一切，依然是大杨集团董事长李桂莲的杰作。2007年，巴菲特来大连参加一家新工厂的开幕仪式，大杨创世找到机会建议巴菲特试试创世的定制西服。此后，巴菲特与李桂莲开始频繁接触。今年5月，巴菲特还曾邀请李参加了他的年度股东大会。当李试探性地询问他可否为自己的30周年庆典录制视频时，对方爽快地答应了。

　　不过，在这一事件中，如今已身为公司高管的石晓东，充当的仍是“旁观者”。“我还没那么荣幸，到现在我跟他还没有见过面。”谈及巴菲特，多年来一直被母亲的辉煌所掩盖的石坦言，自己能与其沟通的唯一渠道就是发发邮件，不过，那也要以母亲的身份进行。

　　上位

　　当然，这似乎并不妨碍石晓东试图超越母亲的雄心。

　　1999年，毕业于大连海事大学的石，整整一年都闷在家中自学英语，为的就是出国留学。作为证明自己的一种方式，他甚至不屑于去新东方之类的学校参加培训。当然，他圆了自己的美国梦，甚至一口气拿了法律和MBA两个学位回来—这让母亲颇为骄傲。

　　即便在2003年回国加盟大杨集团之后，他的选择同样令人匪夷所思。在下属的进出口公司，石天天坐在办公室里，听业务经理和外籍员工打电话联系业务。半年后，他才有了自己第一项明晰的分工：抓采购，管理一个有十余名员工的部门。

　　机会很快来了。石晓东意外地发现，尽管公司已配备了电脑、传真等设备，但采购、物流、库存等环节，依旧停留在纸质Excel制表的落后方式上。石觉得自己所学终于有了用武之地。在美国进修过信息管理系统的他，急于为企业建立一套ERP系统。

　　他的方式是，以采购系统为突破口，一点点渗透到生产系统、库存仓储甚至内部在线交流等各个环节。3年后，大杨集团的信息化建设终在石晓东的力推下完成。

　　石还成功凭借信息化建设“篡位”。在这项工程行进到一年多的时候，他就开始游说李桂莲，“一个企业的CIO，应该有一把手的权限。”他说。其理由在于，信息化建设需要改变一些人，原来的人可能都不会操作电脑，需要淘汰；还有，改变企业运做流程，同样需要权限。于是，2005年5月，石被心知肚明的母亲任命为总经理。

　　不过，此后很少插手公司具体事务的李，仍试图为石晓东营造一种能甩开膀子干活的氛围。为此，她甚至没给儿子操办一场像样的婚礼。她的朴素逻辑在于，如果儿子收了下属的红包，以后还怎么管理人家？

　　当然，李桂莲没忘告诫石晓东：安排“老人”要厚道。对此，石也言听计从。大杨一个退休的副总，现在持有近600万的股权且每年拿着15万元退休金，就是例证之一。

　　石坦言，几乎处处都能感觉到母亲对自己的支持，而且，她能用一种巧妙的方式让自己感受到哪些是经营管理的“雷区”。

　　放手

　　不过，对于隐忍已久的石晓东而言，是时候操刀了。

　　2007年，石晓东开始主抓创世品牌。一上任，石就将大杨创世未来的竞争对手定为世界十大男装品牌之一，意大利杰尼亚。“我们如果找比较和竞争的对象，一般对它的研究还是比较多的。”石对《环球企业家》说。然而，杰尼亚近百年的品牌沉淀，显然并非大杨创世短期所能企及的。尽管石认为，创世西装的定位、品位甚至风格与杰尼亚极为相似，但其每套6000至18000元人民币的定价，仍与杰尼亚15000至50000元的定价差距不小。

　　雪上加霜的是，没等石晓东放开手脚，金融危机又不期而至。

　　“我妈经常说，这次金融风暴，卷走了我们的半条命。”不过，大杨创世还是拿出了一份说得过去的成绩单。其2008年财报显示，大杨创世的营业收入同比增加了9.36%；而2009年10月23日发表的三季报也显示，其前9个月的利润是2008年全年的2倍之多。

　　在石看来，母亲30年来对服装行业的深入理解，是大杨能够挺过来的关键。前几年，经济形势较好的时候，大杨的客户数量、订单数量不断增加。2007年，大杨集团提出并逐步实施“专线专营”策略，即每个客户的订单由专门的生产线进行生产。这样确保了每个客户的产品风格，但同时也要求客户要确保生产线的订单数量。2008年，当全球经济危机袭来的时候，“专线专营”利益共享、风险共担的优势更好地体现出来，使客户和大杨自身的利益都得到了很好的保护。随之，全球的服装加工订单开始不断地向大杨聚拢。

　　石认为，金融危机也吹开了掩盖大杨缺陷的面纱，让自己找到了革新企业的切入点。按照他的设想，现阶段占大杨总业务90%的贴牌加工，已不能为大杨提供更多利润。他表示，“贴牌加工会一直做下去”，不过同时，在未来企业的业务布局中，其所占比例会适当缩小。

　　石还打算将大杨集团现有的高端业务，即为巴菲特等名流打造西服套装的专线，在业务布局中的比例提高至50%，以期获得更高收益。当然，专线和普通加工线的调整，也将带动出口业务和内销业务的布局调整，二者比例将会由原来的85∶15变为1∶1，以平衡对国外市场的依赖，提高抗风险能力。

　　为了贴近和攫取本土市场，大杨集团还在今年9月推出了线上销售品牌Yousoku——最终形成了创世、凯门、Yousoku三足鼎立的格局。这个套装价位在1000元左右的品牌，主要面向包括大学生在内的年轻消费群体，意在从初期培养消费习惯和品牌认知。

　　考虑到降低实体店的投入风险和满足年轻人的消费习惯，石选择了电子商务的模式。李桂莲对儿子的想法投了赞成票，并督促儿子“一定要上，而且一定要早上”。李的做法显然极具现实意义，喜欢凡事“犹豫上小半年”的石晓东坦承，“她现在的思维可能比我要开放一些，她更快，我可能更稳重一些。”

　　4年前，李桂莲就曾表示开始培养接班人，“下一步我准备把棒交给他(石晓东)，我觉得他会做得比我还好。”不过，时至今日，在跟只读过小学四年级的母亲争论业务问题时，石还会习惯性地抓起一本英文原版的著作说：“我看得懂，你看不懂，所以有时候你要听我的。”他坦言，自己仍不确信是否已具备了接盘能力。

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