采访·撰文/白鹤

　　和君创业合伙人、上海分公司总经理汤浩

　　娃哈哈总裁宗庆后听到可口可乐收购汇源被否的消息后，马上决定在果汁领域大干一番。宗庆后认为国内果汁市场的垄断格局没有形成，娃哈哈还有很多机会。

　　反对可口可乐收购汇源、保护民族品牌是和君创业合伙人汤浩的近期工作重点之一，他把和宗庆后通话的结果告诉记者。

　　2009年3月18日，可口可乐并购汇源案被商务部反垄断局否决。历时半年多的可口可乐并购汇源一案终于尘埃落定。

　　在经济危机导致全球性贸易保护主义抬头，并购案通过与否被外界看作中国阶段性对待外资态度走向的关键而敏感的时刻，对于这个出乎意料但又在情理之中的结果，各方都发表了自己的观点，包括一些外资投资机构，希望商务部公布审查的细节和否决的具体原因。

　　但在汤浩看来，结果并不意外。

　　2008年9月，可口可乐与汇源达成初步的收购意向时，和君创业就以顺鑫农业代表的身份亮相，公开反对收购。其后半年期间，又通过多种渠道向商务部等政府机构提交报告，表达意见，希望引起社会各界对于保护民族品牌的关注。

　　果汁行业本身是新产业，汇源没能被收购，国内饮料企业光明、娃哈哈、顺鑫农业也都有了新的机会。汤浩认为，此案为民族企业自己赢得了宝贵的发展空间、时间。

　　并购为何会被否决？

　　数字商业时代：可口可乐并购汇源被商务部反垄断局否决，这是自2008年8月1日《反垄断法》实施以来首个未通过的外资并购案例。和君创业作为参与者，对这个结果是否感到意外？

　　汤浩：去年年底，我们即判断此次收购被否决的机率很大。实际上，23年前我们反对百事可乐收购天府可乐，到今天同样致力于民族产业的保护，只是二者结果截然不同。20多年前，当地政府主动要求外企收购中国品牌，今天商务部在合法合理并合乎国际商业规律的情况下否决了并购。这其中也可以看出中国法治、经济观念的成熟和某种政策转向：从以往重点吸引外来投资，转为对整个产业格局的平衡，我认为未来5~10年这都表明了中国对外经济政策的一个方向。

　　数字商业时代：你们在这一过程做了哪些工作？

　　汤浩：我们一直在参与这些行动。2008年9月8日，我们与顺鑫农业商议了共同反对可口可乐并购汇源的工作原则，10月20日，向可口可乐致公开信反对收购。12月，一份指责可口可乐非法用工的调查报告广为流传，这是一个大学生组织发布的。后来，他们当中的中央民族大学研究生杨郑君希望和我们合作，共同抵制可口可乐收购汇源。

　　此外，我们多次致信商务部要求听证，包括致信商务部部长陈德铭。2008年12月26日，商务部召开了针对此次收购的非公开听证会，但我们没有参加，牵手果汁在听证会上明确表达了反对意见。

　　2009年“两会”期间，我们还委托全国政协委员、国家统计局原局长李德水向商务部递交一份反对并购的意见书。

　　数字商业时代：你们为什么坚持反对可口可乐收购汇源？

　　汤浩：根据统计数据，2008年上半年汇源果汁在“百分百果汁”及“中浓度果蔬汁”的市场占有率分别为43.8%和42.4%，可口可乐旗下的美汁源市场份额20%。一旦并购成功，可口可乐在中国果汁市场将占有近60%份额，这对中国果汁行业是致命打击。　

　　数字商业时代：这次反垄断成功，你认为民间、非官方的力量起作用了吗？

　　汤浩：我认为有明显的作用。此次并购被否决，主要是民意的胜利。从最初的种种言论中可以看出，商务部倾向于通过批准，但之后的转向说明政府是关注民意的。新浪网上一项由近7万名网民参与的调查显示，反对并购的意见高达82%。

　　给谁带来了机会？

　　数字商业时代：可口可乐并购汇源失败，会带来什么影响？

　　汤浩：这件事对整个产业结构和并购市场都会有影响。如果其他饮料企业都进军该市场，那现有市场格局就非常值得关注。可口可乐要收购汇源之时，跨国公司都盯着中国品牌想要收购，现在不但这个想法停滞了，反倒出现了中国企业大力发展的机会。相反，如果收购成功的话，百事可乐收购王老吉等大品牌的可能性会大大加强，统一等其他台资、外资企业都会走收购的路线，内地产业格局可能陷入僵化，存在被蚕食的危险。

　　数字商业时代：你们同时也是娃哈哈的顾问机构，这一次可口可乐收购汇源没有成功，他们有什么反应？

　　汤浩：我们和娃哈哈总裁宗庆后通了电话，他决定要在果汁市场上大干一番。他认为可口可乐没有进入这个市场，垄断格局未能形成，接下来的市场竞争环境更有利，行业机会非常大，所以他希望能在果汁市场上大有作为。

　　数字商业时代：你认为这会给娃哈哈这样的企业带来机会？

　　汤浩：果汁行业本身是新产业，市场主体还是以中小企业居多，其他的大企业在果汁市场上的力量还不够强大，而此案为民族企业自己赢得了宝贵的发展空间、时间，让大的做强，小的逐步扩大做好。国内饮料行业中的大企业包括光明、娃哈哈、顺鑫农业也都有了新的机会。而且未来一到两年间不会发生重大的跨国并购，我指的是一个著名品牌对另一个著名品牌的并购。

　　做企业不能一卖了之

　　数字商业时代：并购失败对汇源的打击是不是很大？

　　汤浩：这要看以什么标准衡量。如果以收购是否成功这个结果来衡量，显然朱新礼是吃亏的，可口可乐标价24亿美元收购汇源，单纯就商业角度而言这对汇源来说肯定是个好买卖。

　　现在收购失败，汇源不仅面临资本层面的问题，在整个市场营销和管理上也存在压力，需要很大的调整力度。不过经此事后，对汇源有两个好处：第一，它的品牌形象进一步放大。现在国际市场上都认为汇源是大品牌，因为可口可乐要收购它都没能成功。好多老百姓也认为喝果汁就得喝汇源，汇源又变成民族果汁了，这对它的企业整体形象都是正面影响。

　　第二，汇源在资本市场上的价值发现功能也提升了，它被重新标价。不管实现与否，汇源以前在资本市场和人们的心目中顶多值40亿元人民币，但现在至少值180亿元人民币，挤掉金融危机的泡沫，也能达到120亿元人民币，是过去的3倍。这样，汇源更容易获得地方政府的青睐，地方政府会把它像对待世界500强一样给予它很多优惠措施。另外，汇源的信用能力也重新得到体现。国家当前刺激经济振兴，银行信贷肯定会向汇源这样的大企业倾斜，授信额度会比以往更高，这就是它的资本市场发现功能。

　　数字商业时代：这件事对汇源的管理层有什么警示？对中国的民族产业和品牌有什么启发？

　　汤浩：现在对汇源来讲真到了练内功的时候了。汇源生了病不能一卖了之，事实逼迫它应尽快自我调整和自我提升。如果经营企业的退路是放弃，在这样的思维引导下，中国还能有自己大的民族企业或民族品牌么？显然不会有。

　　其实汇源是中国民营企业的缩影，大多数老板都会选择把企业股份部分或全部出售给外资公司获得高价，中国的民营企业不仅对自己信心不足，还缺乏安全感。如果我们100年后再来看这件事，更具有标杆意义，很有可能为中国培育一大批有潜力的长青企业，对中国的商业发展有巨大的影响。中国民族品牌应借机全面审视自身，以前民营企业做累了就想走捷径，现在则要提醒自己能不能走得通，要考虑政策的可行性，这就迫使它们咬紧牙关继续成长，提升自身管理能力，早日打造出真正的百年老店。

　　汤浩

　　和君创业合伙人、基金中心董事总经理、上海分公司总经理。曾任上海天盾投资有限公司总经理、汉唐证券有限公司资产总部总经理助理。

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