大掌柜的选择(2)

　　我们不妨再看另一个生动的故事。

　　太谷曹家在沈阳开设富生峻钱庄时，曹财东慎重挑选了位掌柜，并交给他七万两白银做本钱，委派其赴沈阳上任。没有想到，这位掌柜在沈阳经营几年，不仅没有赚到钱，反而把东家的七万两本钱也赔了进去。曹财东听了掌柜的全面汇报，又实际了解并分析了赔钱的主客观原因，认为掌柜并非不尽职守，实在是有些意想不到的因素导致亏损，不但没有生气和责怪掌柜，反而问他：“还敢不敢继续干？”于是，曹财东又给他拨付了第二笔资金，得到东家的鼓励，这位掌柜携资再赴沈阳。

　　不料几年过后，他又给赔了个精光，掌柜感到十分惭愧，一再向东家表示歉意，决定引咎辞职，可曹财东听了他第二次赔钱报告后，做出了令他感到震惊的举动，竟然又拿出第三笔钱并鼓励他不要灰心，认真总结经验教训，相信他一定能够经营好富生峻钱庄。掌柜见曹财东对自己如此信任，感激涕零，决心一定要干好干成，报答东家的知遇之恩，否则，再无言见晋东父老。

　　回到东北后，这位掌柜重振旗鼓，整顿人事，在总结前两次赔本教训的基础上改变了经营方法，很快就见到了明显效果。没几年富生峻不仅赢回了前两次赔的钱而且获得了巨额盈利，掌柜感念曹财东的恩德，不敢居功自傲，裹足不前，仍然时时留心商机，一心扩大富生峻规模。

　　有一年秋天掌柜回省探亲，一路看到长势喜人的红高粱、不禁随手折取几根，竟发现茎内蛀虫很多，当即断定虫灾蔓延，丰收无望，行情必涨，遂打消回省念头，折返沈阳，大批购进高粱。其他商号则被即将丰收的假象迷惑而大量抛售。届至秋收，高粱产量锐减，行情陡涨，富生峻顿获巨利。掌柜借此机会，又根据东北盛产高梁的优势，为东家在四平街开办了富盛泉、富盛长、富生成、富生义四家酿酒店，富生峻钱庄在沈阳成了首屈一指的大户，为曹家赚了大量的白银。

　　时移世易，英雄末路唱大风，由于种种原因，山西商人最终难逃没落的宿命。“晋商”虽离我们远去，然而，历史与现实有时不过是一纸之隔。