未来三年九种机会

　　机会无处不在，我们需要做的是发现它，在参与的过程里欣赏它。

　　-文/江南春

　　作者简介：江南春，分众传媒董事长

　　分众传媒所做的生活圈媒体群是大家平时看得见的东西，但大家更关心的是，在传播领域里未来三年究竟有什么样的机会，有什么样的可能性。我总结传播领域的九个关键词，也许有朋友对他们所蕴含的投资机会有共鸣。

　　关键词一：分众

　　这个词已经被分众传媒实践，我当时起这个名字是来自托夫勒的第三次浪潮，他比较多的用了个性化、分众化、碎片化。1992年以前，中国不需要“分众”这个词，大家彼此之间没有太多的区别。到了1998年，社会发生巨大的改变，人群和商品出现细分化趋势，必然导致了传播领域的细分化。所以客户一直要求用更精准的手段，打中和打动目标受众，避免广告浪费。于是我们看到手机、房产、汽车越来越有受众分层的象征。如果说普通的牛奶是白奶的话，那酸奶代表更加年轻时尚的阶层，特伦苏代表比较中高档的阶层。这个趋势值得重视，未来的媒体一定是由大众向分众转变，手机媒体、搜索引擎都预示着一对一媒体的慢慢到来。

　　关键词二：植入

　　电视节目片的插播广告，恐怕没有多少人能记得。蒙牛在

超级女声成功，则是用了植入的力量。消费者只要消费内容不看广告，但当他所有的东西，主持人、背景台等被综合调用起来的时候，你很难回避。现在很多行销采用公关的力量，有的人控制博客、BBS，在网络上也好，在新闻上也好，采用更加自我体验的模式，去创造对品牌的信赖度，正成为目前植入式广告的重要词语。

　　关键词三：娱乐

　　如何把广告植入到娱乐当中，有几个方向可以看到：第一是在音乐行销方面，最明显的案例，王菲唱的百事可乐的歌，在电台被反复播放的时候，百事可乐的形象就得到了传播。这些广告和音乐娱乐完全整合在一起，很难忽视它的存在，只要你热爱这个歌星影星，就被卷入其中。第二是体育营销，三星也好、联想也好，在体育行销中的表现和收获大家都看得到。第三，国外IN GAME的广告，在赛车当中有一块路牌是Intel的广告，所以我想这个是未来大家可以看得到的方向。

　　关键词四：体验式行销

　　比如宜家，它有很多床、沙发，投影机打在屋顶上，大家可以躺着，一边体验宜家的舒适放松，一边获得宜家所要讲的感受。所以我相信像宜家这种体验式行销成为未来的主要导向。

　　关键词五：垂直

　　现在门户网站的市场在继续上升当中，以新浪为代表，每年的广告收入高速度增长。同时我们到垂直网站的崛起，类似东方财富网。作为中国最大的财经门户网站，从流量角度来说，我上次上去看到一篇博客有九万人读，专业人员的这种杀伤力会越来越强。这种垂直的网站已不单是网站，它可以做得更加深入和深刻，把上下产业链打通。不仅成为最专业的网站，它甚至延伸到了操盘密码的

股票软件，这种上万元一个的软件，可能最后开发出来的成本已经为零了，一天可以卖出100套的话，这个收入也是非常恐怖的。所以我想类似这种垂直性的网站是垂直打通它所在的社群和专业领域，收入是多元化的，以后会有超越前一代网站的机会。

　　关键词六：社区

　　目前这些社区网站，在今天这个市场当中，造星拥有的非凡能力，比如

芙蓉姐姐和天仙妹妹。如何运用社区的力量传播品牌，已经成为一种不可忽视的主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意力量出现的，这种影响力是独特的，不是公关形式出现的。

　　关键词七：定制

　　有时候开玩笑，搜索引擎，搜索江南春，可能搜索出来是江南春这个人，是一个年画名称，是不是这个搜索引擎理解我的需求呢？很多搜索在不断走向智能化，当它对你的搜索情况有进一步了解的时候，对你的兴趣判断和爱好的判断在不断加强的时候，它形成的数据库最终将能够先帮你在整个网络中搜索一遍，把你想要的内容拉到桌面，形成你个人桌面的主页，这种趋势也是非常强有力的发展方向。

　　关键词八：收费化

　　这是巨大的市场。向消费者直接收费的模式会成为未来的主导模式，如果看世界杯普通场一个人收2块钱，决赛一个人收10块钱，跟电话账单一样，到月底结账，一个月你花30块钱看世界杯，我觉得这个中间拥有的收入会非常恐怖。通过这点，我们可以清晰地看到内容收费远远超过广告市场的前途。

　　关键词九：超媒体结构

　　当中国的七八千家个人网站形成联盟，当网站被一种特定的技术管理起来，流量被统一化以后，如果你可以将一个软件放在背后去识别，这对广告主来说也就形成了价值。你在哪个网站上不重要，它超越了媒体结构，可能在七八千个网站当中随时随地走进来，我只要识别你的号码，给你挑挑广告，广告主只想打动目标受众，这一对一的形式是未来的趋势。同时还可以按最后的点击或是最后产生的消费行动来进行收费，按照结果收费，我想这样的模式是无法抵挡的。

　　九个关键词，其实远远无法包容所有。世界的美，往往在不断变化过程中的无限次扬弃之中，机会无处不在，我们需要做的是发现它，在参与的过程中欣赏它。-

　　[编辑 赵代波]

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