王辉耀：决胜中国必先征服海外

　  编者按　从上世纪80年代仅在海外设立“窗口”机构，到新世纪之初以TCL收购法国汤姆逊公司为标志，中国企业在国际市场上开始高歌猛进:联想收购IBM的PC业务，中信集团收购哈萨克斯坦石油企业NationsEnergy　，飞利浦将手机业务出售给中国电子公司……

　　失利消息也开始传来，TCL整合阿尔卡特未果，联想并购IBM后连遭竞争对手的黑手。有统计称，目前我国海外并购成功案例的比例仅为30%左右，中国企业在国际化进程中无疑仍处于蹒跚学步的阶段。

　　昨日，在广州举行的第三届中国企业文化国际论坛上，著名经济学家郎咸平、欧美同学会商会会长王辉耀等，针对中国企业国际化进程中的一系列问题或弹赞或支招，论述中不乏精彩。

　　如何借鉴欧美企业跨国、跨文化整合的成功经验为我所用？昨日，本报记者专访了欧美同学会商会会长王辉耀先生。作为一名“局外人”，王辉耀表示，在全球统一市场年代，中国企业要想真正最终决胜中国，首先必须征服海外市场。

　　无国界公司成为新潮流

　　记者:作为多家跨国公司的顾问，你认为当前的国际化进程有哪些特点？

　　王:从欧美企业的跨文化整合来看，“扁平世界”中无国界的公司今后是一个新的潮流。为什么这么讲？我觉得跨国公司以后更应该叫做全球公司，不仅是跨国整合，而且在全球开展业务。随着今后WTO的国际运作，中国企业面临的竞争会越来越激烈，这种竞争将更多来自于全球公司。

　　欧美企业在整合过程中，将越来越依赖于其他公司的合作。像IBM是掌握核心技术和服务，但它的很多制造，都通过“外包”进行了整合。中国和印度的崛起，今后会使这种合作和文化整合的机会越来越多。而通过这种整合，跨国公司会更多地成为当地公司和全球公司。比如说在中国，跨国公司

　　企业用人也要无国界

　　记者:你如何评价中国企业国际化、整合全球资源所处的阶段？

　　王:坦率地说，在国际化进程中，国内企业走得比较慢。其中的原因可能比较复杂，但缺乏人才是一个很重要的因素。国内企业如何利用现有人才突破国内外企业文化、法律环境等方面的障碍，与国际对接？我认为应重视新华商、海归和外籍国际人才的作用。

　　改革开放出去了100万的海归，现在才回来20几万，其余大量散布在世界各地。还有一些华侨，改革开放之前他们走出去，后来走进来发挥了很大的作用。我们现在应该利用这个资源。如果外国的企业可以请中国人做他们的CEO，我们中国的企业为什么不可以？这是我们企业家面临的最大问题，就是重视国际人才。

　　目前，跨国企业人员组成日益多国化。没有一个企业说他是这个国家的公司，像雀巢、ABB，90%的人员来自世界各地。相比中国的企业，比如联想总部在纽约成立了一个全球的公司，它的人员、CEO都是来自戴尔的高管。包括像日本这样比较保守的国家，

　　与跨国公司联合走出去

　　记者:上个世纪，欧美企业通过大规模的“走出去”浪潮，最终确立了霸主地位。那么在今天“中国时代”这样一个命题下，你认为中国企业应如何实现自己的国际化梦想？

　　王:目前，国内的企业文化还是中国式的企业文化，但在WTO时代，我们需要的是国际文化。

　　去年，我在美国开会的时候，碰到联想的总裁，他在美国讲一口流利的英语，我觉得这是一个很好的例子。它开始做奥运的赞助商，再到品牌的销售，做了很多铺垫。我觉得其成功也基于国际人才的使用和品牌的整合。

　　对于中国企业而言，要想真正最终决胜中国，首先必须征服海外。因为全球市场是统一的，如果没有达到国际规范、国际标准，那么你在国际市场上就无法立足。如果在国际上站不住脚，你在国内市场的份额也会逐渐丢失。

　　我们为什么不能和海外的企业建立合资企业，去占领加拿大、美国的市场？国内的企业自己要多创造条件，而不应该等待时机。

　　本报记者　孙君成　程满清