牛文文：多卖个三五块中国企业才有余力升级

　　来吧，多卖个三五块！

　　“多卖三五块”，中国企业才有余力升级，才有余力回馈社会

　　文/牛文文

　　“中国制造”终于开始涨价了，这是近30年来的第一次。它可能是企业界近30年来向社会发出的最重要的一个历史性信号(见本期封面故事)。

　　上世纪80年代以前出生的中国人，大概都还记得中学语文课本里叶圣陶先生的一篇文章《多收了三五斗》。那时候的我们，很难理解“多收了三五斗”粮食对那个时代的农民而言，竟然是一场灾难。几十年后，人们同样难以理解，“少卖了三五块”对于中国这个“世界工厂”而言，同样是场灾难。

　　“薄利多销”、“价廉物美”，自古以来就是中国商人的信条。“少卖三五块”，销量大一些，顾客得实惠，总算起来自己也不吃亏，有什么不好？20多年来，我们一直是这个信条的忠实信徒，到后来全世界包括中国自己都已经接受了“中国制造=低价格”的定位，好象我们这个“世界工厂”具备无穷无尽的魔力，不管原材料、资金、人力成本如何上涨，产品价格只会下降不会上涨。在全世界，中国企业“买什么什么涨价，卖什么什么降价”，西方学者甚至发明了一个专门的词汇“中国价格”，来描述这个全球商界“几十年未见之怪现状”，责怪中国导致了世界经济的总体失衡。

　　任何有违常识的事情，一定无法持久，哪怕是“奇迹”。“中国制造”价格20多年为什么能够只降不升？不单单是中国企业的内部成本消化能力强，重要的是渴望脱贫、迷信GDP的中国社会，默默替企业承担了许多“隐性成本”：土地低价转让、资金低成本使用、环境低成本污染、员工低水平保障。“不赚钱拿到客户关系也行，你不做别人抢着做呢”，为什么总是会有企业愿做不赚钱的生意？如果不是背后有“永不清盘”的国内银行体系的支持，这样的恶性局面怎么可能延续20年之久？每当一个行业陷入恶性价格竞争，相关上下游产业就噩梦来临，“降价

　　正是看清了这个僵局，这两年《中国企业家》杂志及我本人才一直呼吁中国企业超越“穷人顾客至上”的温饱时期的商业伦理，建立能够让社会接受的更具国际竞争力的新商业模式。

　　问题是，“代工文化”一旦形成，就像染上毒瘾，很难摆脱。明基董事长李火昆耀写过一篇《苍狼终将消失》的文章，沉痛揭示盛行台湾企业界的代工文化的苍狼本质：它们在全世界不断迁徙，寻找低成本的“草原”；而苍狼终将消失，因为“草原”总有被吃尽的一天。他本人立志走品牌之路，但并购西门子的失败表明，这条道路今天走起来，已远不如日本、韩国当年那么容易。

　　我们能够真切地感受到那些“怯生生提出涨价”、最后得到了国外客户认可的企业家的兴奋与自豪。万事开头难，“多卖了三五块”，卖出的是中国企业积累了20多年的勇气、自信和实力。“你说你的产品不再是低档货，你说你已经是国际公司，为什么你不敢报出和国际对手相近的价格？为什么你的价格总要比别人低那么多？”

　　“多卖三五块”，中国企业才有余力升级，才有余力回馈社会。