TOM易趣：外资互联网巨头的妥协宣言

　　本土化程度不够显然并非巨头们纷纷品尝苦果的唯一原因，中西合璧也并非是放之四海皆准的济世秘方，TOM易趣能走多远，仍与政策环境的变化息息相关

　　◎文／本刊记者 纪亮

　　16个月之前，王雷雷是TOM在线的首席执行官，他那时信誓旦旦的告诉《法人》：“我要把TOM在线打造成最大的无线互联网门户！(见《法人》2005年第9期)”那时的TOM在线刚刚成为仅次于腾讯和网易的第三大短信内容提供商，市场前景一片看好。而那时Ebay正在疯狂拓展在中国大陆的业务，大把的美元砸向中国市场，妄图用“贝宝”( PayPal)和“易趣”与淘宝角逐中国互联网C2C老大的位置。

　　同处互联网却看似毫不相干的两家公司在16个月后出人意料的有了交叉点。12月20日，TOM在线宣布将与EBay成立合资公司，接管目前的EBay易趣。由原TOM在线CEO王雷雷出任新成立的TOM易趣CEO。根据双方安排，EBay投入4000万美元现金+其在中国之子公司易趣，TOM在线则只投入2000万美元。有意思的是，付出这么多的eBay，仅占合资公司49%股份，TOM在线“捡了个便宜”，占股51%。

　　过去的一年多时间究竟发生了什么，使得两家并无太大关联的公司被整合到一起？TOM易趣诞生之后，将如何发展成为业内普遍关注的问题。无论是TOM在行的互联网无线增值还是Ebay拿手的C2C、B2C业务，在现下的中国互联网环境中都举步维艰。政策限制与竞争对手的围追堵截，TOM易趣在诞生之际就注定了前路的艰辛。

　　难兄难弟？

　　尽管TOM的王雷雷和Ebay的惠特曼不约而同的表示，新诞生的TOM易趣将成为业界有力的挑战者，并且宣称：“TOM与Ebay的合作是强强联手”但是现下最少在过去的一年中，TOM在线与Ebay日子其实都不好过。

　　2000年互联网泡沫破了以后，TOM在线在王的领导下，主要做的是平面媒体、户外媒体、广告代理、媒体发行。王雷雷入主TOM后，曾经将其变成为第四门户，但是由于门户市场门槛极高，于是转向放在移动通讯SP增值服务上。公司处在与互联网越来越远的方向，搜索跟他们没有关系、

　　2006年3月17日TOM在线发布2005财报，显示TOM在线全年收入达1.7211亿美元，净利润达4501万美元，净利润超过了新浪，排名第二，仅次于网易。但是到2006年11月，财报显示TOM在线在第三季度总收益为3895万美元，净利润为528万美元。净利润为528万美元，比上一季度下降55.1%，比去年同期下降59.0%。政策的变化将TOM在线逼到了悬崖边上。

　　反观EBay，美国最大的在线交易网站，2002年收购中国第一家C2C网站易趣，从此进入中国C2C市场。但如今，EBay易趣已失去了往日的光彩。据社科院《2005年中国电子商务调研报告》显示，EBay在华受到本土公司严重冲击，EBay易趣市场份额已经缩水到26.7%，其最风光时刻超过90%的份额已被阿里巴巴旗下的淘宝网吞食。淘宝以72.2%的份额取代了eBay易趣曾经老大的位置。

　　知情人士向《法人》透露，早在去年初Ebay就曾考虑出让易趣。面对淘宝的竞争，eBay曾宣布18个月结束战争，整个2005年度eBay全球的市场推广费用了3亿美元，易趣一家就占了30%多的份额，但丝毫不见起色。

　　由此看来TOM与Ebay的合作并非像他们自己所描述的那样是“强强联合”反倒是像一对难兄难弟，互相把对方当作了救命稻草。

　　老业务，新发展？

　　截至今年6月，中国国内网民总数高达1.23亿人，比去年增加了19%，手机用户也超过4亿。据艾瑞咨询公司的研究，中国电子商务市场正经历爆炸性增长，预计2007年，市场规模将从去年的56亿元人民币激增至460亿。

　　TOM与Ebay的合作的目的毫无疑问是盯上了电子商务这个被热炒了许久的大蛋糕。

　　惠特曼表示，最终选择TOM是因为欣赏其运营本土市场的经验，在无线领域的实力，以及对电子商务的认识，以及在SKYPE项目上的合作关系。

　　王雷雷虽然成功将TOM在线打造成中国数一数二的无线互联网门户，但此时掌控TOM易趣，却是一个新的挑战。电子商务早已不是什么陌生的东西，虎视眈眈的等着分一杯羹人比比皆是。因受困而转型的两家公司的“爱情的结晶”，能在这条路上走多远呢？

　　“用3-6个月建立新的在线拍卖的盈利模式，将包括电视和广播等渠道。最终目的是希望TOM和EBay中国在未来的两到三年的时间里，达到一个具有规模性，影响力的电子商务平台。”王雷雷的话虽然信心饱满，却没有实质内容。依靠电子商务盈利，势必要在各方面有新的举措和创意，这决非易事。当然，新的交易平台将带给中国国内买家和卖家更多的在线与移动商机，促进EBay在中国市场的纵深发展，同时也将TOM在线的无线服务产品线延伸至移动商务领域。

　　无线服务与移动商机显然是TOM在线所看重的。毕竟对EBay本身的C2C交易TOM并不热心，也不是它的强项。而2007年3G主导已成定局，已经拥有巨大用户群的TOM-Skype很有可能在IM市场上大展身手。虽然无论是中移动还是中联通都表示要推自己的IM，但是飞信和超信是不可能独立于IM市场运行的，也不可能把其他的IM软件都排除在外，这样不仅背上了垄断的恶名，而且对整个行业的发展也是不利的。而且一旦单纯的手机IM绑有移动商务，则更会让投资者心动，这恐怕才是TOM在线真正的目的。

　　中西合璧未必是济世秘方

　　这是一场与去年此时阿里巴巴并购雅虎极其相似互联网并购案。我们当然希望刚刚诞生的TOM易趣真能如王雷雷所言迅速起飞，然而雅虎中国今天的尴尬境地也只能让业界对TOM易趣的前景持观望态度。

　　Ebay不是第一个在中国市场铩羽而归的国际互联网巨头，在它之前，美国在线兵败中华网，雅虎中国遭阿里巴巴收购，叱风云的Google更是在与百度的过招中屡战屡败。与拷问整个中国互联网，缘何这些国际上翻云覆雨的龙头老大们，对中国市场如此水土不服呢?

　　中国市场有其独特性，互联网研究室高级研究员梁春晓告诉《法人》，这些互联网巨头太过于自信，认为自己成功的经验是放之四海皆准的准则，势必让他们兵败中国。事实上，一些在其他市场的成功之处，或许在中国市场正是制约其进一步发展的症结。

　　Ebay终于在败走麦城的时候认识到了这一点，于是选择了TOM，希望用一个本土化的方式实现其在中国的梦想。TOM易趣，是外国互联网巨头向“中国特色”低头的产物。甚至有业内人士已经撰文指出，在中国的互联网市场环境中，外国巨头们那些在国际上先进的管理方式和经营策略，很难行得通，只有妥协才是唯一出路。本土化程度不够显然并非巨头们纷纷品尝苦果的唯一原因，中西合璧也并非是放之四海皆准的济世秘方，TOM易趣能走多远，仍与政策、环境的变化息息相关。