特许新势力之4：汽车后市场

　　如果你看到某人花了10万元买了一辆汽车，那便意味着，他还将为汽车后市场贡献15万元。

　　□新势力缘由

　　忽如一夜春风来。2006年我国汽车保有量突破3500万辆，成为全球第二大汽车消费国，被西方国家誉为“黄金产业”的汽车后市场，正在我国步入黄金时代。

　　按国际惯例，汽车售后服务是整车制造市场容量的1.5倍。目前我国汽车后市场远不能与整车市场的发展相匹配，掘金空间相当大，必将成为特许经营领域风光无限的新锐地带。

　　□新势力版图

　　国内汽车后市场的产业链条非常长，业务领域庞杂，其中以维修、装备和

　　维修是汽车后市场的主流发展方向，它具备三个消费特征：必须性消费，每笔业务价格较高，可以重复消费。汽车装备业务涵盖贴膜、贴地胶、车内装饰、汽车音响、随车用品等长长的产品线，该市场的不足是，产品不具备重复消费特性，很难单独支撑起一个庞大的分销网络。二手车服务则有二手车销售、保险、美容、估价、维修等10几种赢利来源。

　　驰耐普：1997年成立于北京，率先将特许经营导向汽车美容行业。2006年，驰耐普的1000多家加盟店覆盖全国30多个省市，甚至在雪山之下的西藏日喀则也能看到它的踪影。

　　当前，驰耐普将汽车快修、汽车改装、二手车经营、汽车饰品打包融入连锁店，并计划逐步向海外市场扩张，后期发展前景可期。

　　爱义行：这个以沃尔玛为学习榜样的企业，创建于1995年，2005年开始从直营店转向特许加盟，主要开展

　　青岛王冠：旗下两个加盟品牌康普顿和路邦，近年在油价上涨的情况下，产品销量实现了十年来最大的增长，幅度高达100%，加盟商数量增加了97%，突破两千家，是国内润滑油市场上的领跑者。

　　目前，在国内竞争日益激烈的汽车后市场，具备相当规模的本土品牌还包括：北京中汽、月福、百援、杭州小拇指、老人头、广东新协力、众义达等。

　　车爵仕：以“汽车酷装美容”为主打概念，集业内所长紧盯市场动向。1999年在中国设立办事机构，其在特许加盟领域始终保持一股牛仔势头，经营范围已囊括汽车美容、改装、装饰、保养等多个项目。

　　截至2006年4月，车爵仕在汽车美容连锁领域的市场份额已近25%，加盟店一度达到600余家，成为我国汽车美容连锁加盟领域的一线品牌。

　　AC德科：2005年，拥有2.5万家加盟店的全球最大汽车快修连锁品牌美国AC德科公司宣布，未来三年内将在华东地区发展200家以上的汽车快修加盟店，这家通用旗下的快修品牌已立志成为沪杭地区

　　其他国际品牌：目前，携品牌优势，强势抢滩中国汽车后市场的国外企业还包括蓝霸、威力狮、黄帽子、北美之光、新奇特等。

　　★成长冠军:驰耐普

　　1997年，当杨辉率先将特许经营引入汽车美容时,业内却有人对此嗤之以鼻。当时的中国汽车美容养护行业根本没有连锁之说，或者说根本就没有专业的美容养护。

　　仅仅9年之后，这个名叫驰耐普的企业，却完成了从创业、崛起、再到行业领袖的全过程，不经意创造出中国汽车后市场的一个奇迹。

　　而对于先期的加盟者，驰耐普确实费了一番心思：总部所配购的设备一年内保修，半年内可以调换。适时推出新项目、新技术，让加盟商前来免费学习。根据加盟级别长期跟踪指导。

　　加盟店数在1999年后快速增加：2000年320家，2004年910家，2006年甚至突破1109家，覆盖全国30多个省市，甚至在遥远的西藏日喀则也能看到它的踪影。与此同时，驰耐普经营范围也已从当初的养护贴膜，发展到整车快修、二手车销售、汽车研究学院等。

　　2006年，驰耐普已开始着手海外扩张。