特许新势力之1：农村连锁店

　　村当口的小卖部老板最近可犯了愁，石板路斜对面冒出家大超市，红底招牌统一制服那么扎眼，非但乡亲们爱背着背篼朝里钻，连自己也都忍不住想瞅瞅……

　　□新势力缘由

　　对农村连锁的勃勃需求，多年来一直植根在我国乡村的商业流通现实中。

　　日渐退化的供销社、农民在业余时间开的杂货铺、隔三差五汇聚的集市，便是农村商业的全部。这种散乱业态导致的结果是，各地假烟假酒、甚至假化肥、假种子泛滥成灾，坑农害农事件层出不穷。因此在各地，规范的农村连锁体系一出现便受到欢迎，显示出莫大的生命力。

　　2005年，

　　当前，农资连锁和日用品超市连锁，已被证明是农村市场大面积赢利的特许业态。

　　□新势力版图

　　我国农资连锁正处在一个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的农资连锁，但整体规模小，且地处分散，年销售额百亿元以上的企业全国仅有4家。从势力分布看，“农家福”牢牢盘踞在安徽，“惠多利”则从江浙一带发起突围，其余各省农资企业基本深耕在自己的地盘，跨省经营步调尚不明显。

　　日用品超市却是另一番景象，青岛利群抢占山东半岛，在黄河下游形成固若金汤之势，“好日子”则名噪河北地区，苏果在安徽、河南、湖北、江苏等地乡镇市场遍地开花。北京物美、京客隆、上海华联等知名连锁集团，皆已开始全国布点。

　　好日子：1998年，当各大零售企业恋栈于城市商圈，一个诞生自河北沧州的日用品超市，一出世便将自己定位为县、乡镇和村级零售商，在农村市场不舍昼夜地跑马圈地。这便是好日子连锁股份公司。

　　目前，“好日子”已从沧州四市十县，扩展至邢台、唐山、石家庄等地，星罗棋布的加盟店达320家，成为河北省店铺数量最多的连锁便利店。

　　苏果：1998年脱胎于困境中的供销社，现1700个网点中58%位于农村。作为农村现代物流体系的样板，苏果开拓农村市场的做法已经相当成熟，2005年销售规模达181.2亿元，连续七年位居中国连锁企业前十名。

　　观照其目前发展，成为农村的“沃尔玛”也不无可能。

　　其他品牌：除开上述品牌，在采用特许经营的连锁超市中，北京物美、京客隆超市、上海华联、青岛利群等也有相当规模。

　　农家福：2002年9月，安徽出现了一种新的农资经销形式--以农资经营、农技服务和农产品收购为主要内容的“农家福”农资超市。紧接着，其在巢湖试水，创全国农资连锁先河。

　　目前，安徽“农家福”的1175家乡镇连锁店，覆盖全省18个县区，占有全省一半农资市场。

　　惠多利：由浙江农资集团投资组建的“惠多利”，目前已被农业部列入全国农资连锁重点企业。作为农资连锁领域当之无愧的江南霸主，其在浙江、江西、江苏、河南、广西等省拥有了1000多家连锁网点。2005年销售额近30亿，发展势头不可小视。

　　其他品牌：除上述品牌外，在采用特许经营的农资店中，江苏苏农、富邦、云南天盟等也有相当规模。

　　★成长冠军：农家福

　　千里江淮，风吹稻浪。2002年，安徽“农家福”率先在全国开展起农资特许加盟。

　　在此之前，农民们购买化肥、种子必须跑到县城，还难保不会遇见假冒伪劣。农家福让他们眼前一亮：红底黄边的惹眼招牌，店员们统一着装，各类化肥、农膜一字摆开。

　　依仗逐渐积累的人气，农家福以特许经营的方式开枝散叶：其在全省建立起镇、乡、村三级连锁体系，即以10公里为半径建设直营店，5公里为半径建设乡镇标准店，3公里为半径建设乡村便利店。三级连锁的模式大幅降低了农资流通成本，农民每亩地平均节约40元。

　　除此之外，在农家福的每个加盟店里，都会有本地专家坐堂当起庄稼医生，只要客户一个电话，庄稼医生们便会骑上

　　时至2006年，农家福的特许加盟店已发展到1175家，遍布安徽各大乡镇。经营范围涵盖种子、农机、农业图书600多个品种，垄断了全省一半以上的农资市场，年销售额达15亿元。