丁水波：民营企业家为何热衷求学

　　本报记者 魏和平

　　民营企业家到高校参加一些EMBA学习与培训，已经成为一种现象。但像特步(中国)有限公司这样把整个企业的中高层及各地总代理商都聚集在一起到清华大学来接受培训，还比较少见。

　　1987年夏天，17岁的丁水波与朋友一起创业，在福建省晋江市陈埭镇的一条小河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋。如今，特步的年营销额已经突破10亿元。

　　“企业的执行能力就是企业的核心竞争力。通常我们的思维方式和企业的营销战略都大同小异，但执行能力的强与弱决定着企业发展的快与慢。”特步(中国)有限公司总裁丁水波说，让他感到很有压力的是，多年来，特步的总代理和公司一起长大，但如果不从管理上提升他们的知识水平，公司的发展又要遇到区域总代理们的“瓶颈”。

　　当前，市场竞争的激烈程度不断提升，很多企业开始了大刀阔斧地“削藩”政策，不断让渠道扁平化，削薄中间“利润层”，并希望直接掌控末端的渠道资源。一些渗透能力不强的区域分销商面临被厂商淘汰的危险，而拥有一定下游渠道资源的区域总代理则担心被“釜底抽薪”。

　　面对这个问题，丁水波多次上北京请教专家。跟多位专家探讨之后，他的目光最后落到集体培训上来。

　　丁水波说：“特步不会取消总代制，但要通过培训来提高总代的管理水平，以现代公司管理制度来‘改造总代理’，让总代理与公司在利益、流程、管理理念和制度上保持一致，成为事实上(并非法律上)的分公司。”

　　他认为，中国各地文化习惯相差很大，对于特步这样直接渗透到三、四级区域市场的品牌来说，区域总代理的市场优势并不是分公司制能够取代的。企业花费巨资让合作伙伴提高知识和管理水平，让培训来打造整个团队的共同愿景。

　　在采访中，丁水波讲了一个令人意外的词语——“我们同学”。他用“我们同学”来形容合作伙伴，这让人产生了几分春风和煦般的感动。他说更让他感到高兴的是，平时在工作中遇到的一些难题，都被各地代理商们搬到课堂上，成为鲜活的管理案例。

　　丁水波说，大多数企业家自身知识水平并不高，就依特步庞大的总代理群体来说，初中毕业已是高学历了，“虽然文化水平低，但他们是老板，这是普遍存在于民营企业的现实”。

　　“这些原本凭借商业本能在市场冲杀多年的民营企业家原来读书比较少，但是通过十几年来的拼搏，企业发展到了一定的规模，大家都需要有第二次的转型，有求知的迫切感。”丁水波说，当前，EMBA不再是一种名片上好看的头衔摆设，而成为民营企业家在企业发展求索之路上的捷径。