文\慧聪国际资询董事长 郭凡生

　　我们来看，什么叫网络商圈？赵廷超博士画了三个圈，实际上定义下来最大的圈是一群人，第二个圈是一群相识的人，第三个圈是一群互相信任的人，有了这三个圈才能做生意。自然经济的圈有多大呢？农业经济的这种支持、交易和生产的圈不出百里，百里之外赶着牛车，你拉回的东西会坏掉，所以每一个村、每一个镇、每一个集都有做酱油的、做豆腐的。工业经济的圈是统称的、异地化的。我们知道有两个市场，一个市场有两个卖鸡蛋的，一个市场是有一百个卖鸡蛋的，哪个更便宜呢？一定是一百个卖鸡蛋的。中国有许许多多有形的市场，我们不可能在同样的时间把他们串联在一起，采购往往是基于一个或数个在一起。你想过吗？我们把500个卖鸡蛋的在互联网上形成一个商圈的时候，我就可以让小市场组合起来的采购成本大大的大于大市场的采购成本，它预示着一种采购的革命，也预示着整个商业成本的变化。我能把更多的成为供应统一的企业拿到互联网上来，我拿来的企业数越多，我处理这种数据的透明度越高，我的采购成本就越低。这是网络商圈最伟大的地方，在于一个聪明的熟知互联网的人，它的采购成本最后在中国可能比IBM都便宜，因为它聪明，因为它便宜，这就使大企业垄断市场的机遇越来越少。

　　商圈是一个社会的属性。一个市场经济的社会最危险的两个问题，一个是垄断，一个是信息组织。

　　当互联网能够更好地披露信息，使信息披露的成本越来越低的时候，诚信的机制就得以建立，有人说诚信机制是用惩罚做出来的，我不否认惩罚对信息机制的建立有很大的推动作用，但是最大的诚信机制不是惩罚出来的，而是这种机制让坏人进去之后只能做好人的事情，他才能得到更大的利益。把最后许许多多不诚信的人变得诚信，把不高尚的人变得高尚，这就是我们期待的。这种诚信的机制就在于信息的迅速披露和规范披露。为什么大陆步入海外的上市公司做假账，信息不披露，他是黑箱运作，而公司做假账，老总要判无期徒刑，就是为了维护信息披露的准确性和公平性。

　　我们来看，当网络商圈建成，我们会把绝对成本优势逐渐变成组合成本。什么是绝对成本？就是靠简单成本的民族工业就会产生一个新的组合成本，这个成本不仅包括了我们的新概念，我们的采购成本大大低于所有的国家。我们有两到三千万企业，可以产生许许多多专门给大企业配套的企业，但是一旦我的生产专业化了，我只生产一个螺丝钉的时候，就需要我的规模非常大才能生存下去，就需要我的市场不仅仅在浙江，应该遍布整个中国，乃至遍布世界我才能活下去。过去最大的问题在于我找不到买的人，而买的人也找不到我。

　　我们来看，当中国许多人进入美国的网络商圈，中国的制造业也就两到三千万在运作，当我们能在两到三千万的企业中进行自由的组合和采购的时候，我相信我们产生的不仅仅是采购成本的绝对低廉，更重要的是全世界没有任何一个国家的制造业可以这样，在统一货币、统一税率的地区内完成。这就是组合成本，除了这种成本以外，中国生产的任何一件消费产品，这个企业在中国是老大，全世界就很可能是老大。网络商圈更重要的是采购的概念，它使我们许许多多能在中国大陆采购的产品规范化、质量化、品牌化。

　　组合成本优势的产生，还要依赖于我们在网络商圈上完成管理的跳跃式的工作。为什么移动通信成为通讯的老大，我们许许多多的农民工，很多的农民，不知道固定电话是怎么回事，他们就进入了移动电话，中国移动电话现在不仅拥有了全国的用户，还拥有了世界先进的技术和管理。那么，中国的管理现在是大问题，特别是大量的中小企业管理是问题，我们中小企业的管理不规范，所有的企业管理在不同模式和特征下进行，它的对接是非常多的。网络商圈将给我们带来什么？网络商圈将带来中国几千万中小企业在管理上一种跳跃式的全面提升。